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1、商业公寓车库去库存营销策略授课老师：李豪课程简介：商业地产销售一种投资理财行为，多商业地产销售人员其实不认识投资理财的理念、方法与技术。本课程从投资理财角度出发，为房地产销售人员和商业地产销售人员开启，如何指引客户正确投资商业物业的知识与技术。同时针对部分城市和地域商业、公寓和车库去化难、销售难特色睁开如何有效地营销策划和销售，重点以实战事例方式进行解说。课程时间：1天课程对象：商业地产营销管理人员、商业地产项目管理人员、项目营销和销售人员课程收益：1、认识和认识商业、公寓和车库等商业地产的特色、价值与客群；2、掌握和学习投资理财理念、知识、技术和商业地产投资理财技术和方法；3、掌握商业、公寓
2、和车库的客户特色和客户需求，以及如何激发客户需求；4、掌握商业、公寓和车库等各种产品的销售技术。课程大纲：1 投资理财与商业地产分析1.1投资理财的目的1.2投资理财的模式1.3投资理财的五大原则1.4各种投资理财富品分析1.5如何选择适合自己的投资理财富品和模式1.6商业地产投资理财模式1.6.1中国房地产投资的远景1.6.2房地产投资的主要风险与收益模式1.6.3住所地产投资与酒店公寓产品投资分析1.6.4各种商业地产投资模式分析2 各种产品客户分析与开辟2.1商业与公寓客户分析与开辟2.1.1商业与公寓投资七大类客户分析2.1.2商业与公寓客户开辟六大直接渠道2.1.3商业与公寓客户开辟
3、八大间接渠道2.1.4客户渠道的保护与管理2.1.5酒店公寓四大核心价值2.1.5.1投资性2.1.5.2居住性2.1.5.3SOHO办公性2.1.5.4灵巧转变性2.2车库客户分析与开辟2.2.1车库刚需与投资性客户分析2.2.2车库激发客户刚性需求技巧2.2.3车库投资性特色的开发3 各种产品的销售技巧3.1商业与公寓产品大客户销售技巧3.1.1商业与公寓大客户的种类与特色3.1.2大客户的看法与意义3.1.3大客户的销售流程3.1.4大客户的决策体系与沟通模式3.1.5商业与公寓大客户信息采集3.1.6凑近大客户3.1.7认识和掌握大客户的重点需求点3.1.8如何感人大客户3.1.9大客
4、户拜会技巧3.1.10与大客户建立四种客户关系3.2车库销售技巧3.2.1车库销售的“一堵、二拖、三风、四紧”技巧4 客户跟进技巧4.1客户跟进目的与意义4.2客户直接跟进法4.3客户间接跟进法4.4客户跟进的重点4.5客户跟进的评估与总结4.6客户跟进中死扣的打破5 客户逼定技巧5.1不一样销售阶段的逼定技巧5.2主动逼定客户要求与技巧5.3主动逼定购买的阻碍5.4主动逼定购买的机遇5.5快速逼定十法1、估量与计划拟定授课老师介绍：李豪老师复旦大学MBA；资深房地产营销策划教练；战略与企业管理专家；中国房地产营销创新模式第一人；实力派地产营销培训师；曾任绿城企业项目营销总监、卧龙地产企业营销
5、总监和运营总监、国内有名咨询机构房地产咨询高级合伙人18年房地产企业从业经历。10年房地产开发企业，8年房地产策划与咨询机构经验。历任销售经理、销售总监、企业营销总、运营总、房地产咨询和策划企业高级合伙人、总经理等。每年帮助上十家房地产企业任营销总顾问和总策划。现任住宅和城乡建设部政策研究中心、中国房地产协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等有名机构和院校房地产特聘讲师；国内有名房企资深顾问；山东省房地产营销人员、辽宁省旭日市等省市房地产从业人员培训和考证指导老师海峡之声房地产节目特约议论员、搜狐网房地产频道主讲嘉宾李豪老师将目前帮助开发企业操盘和项目营销指导的
6、实质经验和事例作为培训课程基础，经过全面行业知识和生动的口才，给学员带来即专业又适用的知识和技术。同时李老师实质操盘经验横跨住所地产、商业地产、养老地产、旅行地产不一样领域，是一位复合型地产专家，他善于多视角分析，学层次分析项目和行业发展。他开发的房地产全程营销与策划、房地产创新营销、新形势下房地产销售团队训练等系列课程，已经为旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产开发企业培训实行和现场指导，并获取客户一致的议论“有功力，高性价比”授课风格：学，针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；事例模拟教课，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提高；宏观着眼，微观下手，关注多目标影响，关注组织
7、的全过程系统优化；课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提高；宏观着眼，微观下手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；主授课程：旅行度假型房地产项目营销策划与推行商业公寓车库去库存营销策略酒店公寓产品投资与销售技术提高豪宅投资与销售技术提高房地产新形势下的营销管理与狼性团队打造房地产项目营销复盘房地产项目开发的可行性分析与产品精准定位房地产项目定位与全程营销策划房地产全程标准化营销与管控重点房地产品牌营销与全程标准化营销房地产精装修项目营销策略房地产广告与营销活动策划与实行房地大客与售技巧服的客：地、北京城建集、越秀地、荣地、城基地、中南建、合肥工投地、城集、地集、坊城建、房、中机物
8、流园、大地、金泰地、达地、水地（水部手下）、容州地（南方黑芝麻糊旗下）、富地（白立集旗下）、徐州金都房、淄博嘉源集、卧地、州卓运房、云天房、立房、通和房、野物、新基（无）、佰全物、我我家、阳光100、万房、三江国、多半置、塘集、中豪房、美的地、上海江科技园区、北京源地曾培的大学裁班：清大学、北京大学、浙江大学、浙江工商大学、重要学、中山大学、西南大、西安大都市划院、无穷晶彩企业、黑狐奥美、久久福建材、天星建筑、广宇建筑、第六空、星美、小商品市、浙江市会、易日盛装、星装、中国美院装咨与全案策划100 无售建与战略与企业文化咨询营销咨询与全案策划全案策划全案策划与销售指导整体规划与招商策划营销策划
9、与招商策划整体规划与招商指导营销策划与销售指导项目规划与营销策划全程策划与营销指导- 全程策划与营销指导客户议论：“经过三天房地产项目管理和经营的培训，李豪老师理论加实践上课风格，使我司员工不论是房地产项目经营管理，还是住所项目、商业地产的操盘能力有进一步的提高。”广西容州家产企业刘副总裁“和李豪老师合作了好几期的山东全省各地房地产营销从业资格培训，学员的满意度都特别高。李老师课程实战特别强，并且上课幽默幽默，培训形式丰富，学员们课堂氛围特别活跃！”山东省教育培训中心陈主任“经过李老师课程的学习，我们的置业顾问在客户开辟，客户跟进，谈判技巧等方面获取了实质的提高。特别是在目前的销售压力之下，让
10、置业顾问松开的心态，学会主动营销。”华润新鸿基（无锡）胡经理“李豪老师在房地产政策、市场研究、开发模式等方向特别独到见解和理论，对我们有特别大的启示和帮助。希望今后李老师在实质项目操作中给我们一些指导。”淄博嘉源企业李总经理“在项目价值提炼，项目亮点营销和营销推行等方面，我们企业经过李豪老师的轮训，的确提高许多。”卧龙地产企业王总经理授课老师领域：房地产政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产营销策划、销售管理；房地产项目开发与经营沙盘管理。上课剪影：重庆邦泰房地产洋房别墅去库存营石家庄可林奇房地产八大营销与创南宁公开课2016年春节回乡置销新营销房地产项目营销策略与推行方案瑞安地产房地产项目营销案列实战模拟演练房地产开发经营沙盘培训正荣地产商业地产营销团队销技术重庆和记黄浦地产!市场部专业技术营销策划与销售技术辽宁佳兆业房地产开发经营沙盘兰州中海地产坛商铺投资活动
