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1、滴水之恩如何报（.4.2）央视国际 04月7日 0: 叶柏林的妻子：“这花生里边土块太多了，我不是掏钱买你的土块！”村民：“我是你的老顾客了，卖粮食常常在这卖，一点面子都不给了嘛！要了吧!” 叶柏林的妻子:“那你咋这样说呢，这是土块,不是花生啊！” 村民:“这有几种，有几种，你看没有几种！” 叶柏林的妻子:“这也不少，不少，你自己看看！” 村民：“俺不跟你说了,叶柏林你看看要不要?” 叶柏林：“你看看,这里面都是亮亮的” 村民:“你要不要我就拉走了,去别家卖！” 叶柏林：“行,行，不收了！”村民:“噫！当大老板了,有啥了不起的，当时你卖粮食没钱，叫我赊给你你怎么那么好说话呢!我目前卖粮食你就这
2、不好那不好,忘恩负义。我不卖了！拉倒！” 从人群中走出的那个男子就是这家花生加工厂的老板叶柏林。当时她和妻子在这里开办花生购销站的时候，无论如何也不会想到,有一天会由于这小小的花生,和同住在一条街上近的邻居大姐反目成仇。 19年,成家后的叶柏林独立门户，挑起了养家糊口的重任。听村里某些人说贩卖花生每天能赚个10块8块,她也决定试一试。 就这样，靠着妻子娘家陪嫁的一辆自行车,和借来的几百元钱，叶柏林开始了走村串户收花生的经纪人生涯。虽然当时花生很少，可叶柏林手里的钱更少,诸多次生意做到一半时钱就用光了。 老村长:“有一天她来我家收花生，称好分量算好价钱后,柏林告诉我她钱不够了, 我看她怪可怜的，
3、就说你先赊着吧,多有钱多时再还我。” 那是叶柏林第一次向村里人赊花生，也就是从那天起，住在方圆15里地，几乎0的村民都曾免费把花生赊给过她。欠下的钱少则三五十,多则一两百，三年间，她写过的欠条不下几百张。而正是用这些赊来的花生当本钱，叶柏林的资金才像滚雪球同样积少成多。在终于挣够了盖一种店面的资金7000块钱的那一天，她郑重地许下了一种心愿。 194年,带着人生第一桶金，叶柏林和妻子在梁庙乡办起了自己的花生购销点,大伙见她生意做大了，纷纷前来投靠。面对昔日的恩人,叶柏林怎敢怠慢，不仅对送来的花生照单全收,还把价钱给得很高。在她看来,只有这样才干了却当时那个心愿,证明自己是个知恩图报的人。 叶柏
4、林:“当时搁我心里边许下的就是，将来把这个钱还人家,还得对人家好,报答人家。你们啥时有困难,啥时有困难，我能帮你我竭力帮你。” 然而，一场意想不到的危机,也随同这善良的心愿，慢慢浮出水面。 叶柏林：“那时候花生面积扩大了，我就去外边找市场。可人家说我花生质量不好，不要咱的。起初我没在乎，但说的人多了,我就开始意识到这个问题了。可你说咋跟村里人说呢?那时候很苦啊,在外边别人讥笑咱，赔钱卖,回到家还得继续收花生，有时候看到交来的花生的确不好，不想要了，可一想到人家曾帮过咱,话到嘴边又吞回去了。” 一边受进奚落地赔钱卖出,一边打落牙齿和血吞地高价买进。叶柏林的生意越来越难做。几经曲折,好不容易拉到了
5、一笔生意，但她做梦也想不到这次生意带给她的不是财富,而是终身难忘的耻辱。 叶柏林:“199年驻马店公司让我送一车货，成果我都送到站台上了，人家却说我的花生质量不好,不收了。我当时心里一算，700块的运费,拉回去还要00，没措施，只得跟人家说，你收下我的花生,你要我咋整,我就咋整。” 在叶柏林的百般恳求下,对方批准低价收下她的花生。但附加条件极为苛刻,必须当场把所有花生中的土块和烂瓣拣干净。 叶柏林:“成果那两天时间我就在车站里找了几种人，蹲在站台上和我一起整。那一趟赔了万6、7千块钱。那段时间，感觉到做这个生意干啥呢？不如不做。” 两天后叶柏林拖着疲倦的身体和受伤的心回到了家,她觉得命运和自己
6、开了一种天大的玩笑。6年的努力,如今却让她面临着再次回到最初起点的也许。那天晚上,叶柏林彻夜未眠，脑子里交替浮现出父老乡亲和外地客商的面孔，她懂得自己必须做出一种抉择。 第二天清晨,面对前来卖花生的村民，叶柏林宣布了一种决定：从今往后,只要是质量有问题的花生她不会再收了。 话一出口，原本闹哄哄的叶家小院顿时鸦雀无声。但半晌沉默过后,一场战争爆发了。村民:“我可以到另一种地方去卖嘛,并不是非卖给她！” 叶柏林:“事实上我销不出去，你就销不出去,你总不能拉到外国去卖吧。” 村民老姑：“此前她有困难,我把花生赊给她时怎么没事呢。目前她当大老板了，财大气粗了，简直就是忘恩负义,六亲不认。” 叶柏林:“
7、我这个报恩和她的想法一定是岔开了。我这个是你看不到的报恩。你每亩地增长几十块钱,十亩地增长几百块钱,这不是对你的报恩吗？” 村民们的误解让叶柏林感到从未有过的孤单，她没想到有一天自己会背上忘恩负义的罪名。尽管她一遍又一遍地向乡亲们解释着自己的初衷,但很少有人会耐心听她说完，多半人还没等她张口，便匆匆拜别了。 叶柏林的妻子：“我们不是不报恩，看从哪方面说起，要是借个300、00的可以，可花生质量差我不能要,就是不能要。不能拿生意做人情。也许今天我没收你的花生，你少挣500块钱,可将来你的质量好了,我的生意做大了,我赚个1万8万，你也能赚个3万5万。00块钱连自行车都买不到，3、5万能买座小洋楼。
8、到那时她会理解我。” 妻子的理解让叶柏林坚定了自己的想法,夫妇二人明确分工，一种主抓收购，严把质量关，另一种积极地开拓花生市场。 然而屋漏偏逢连夜雨，直到这时叶柏林才发现,由于此前的粗放经营，自己的花生给外地客商留下了很差的印象。某些河北、山东的商人甚至放出话来,从此不再收正阳县的花生。叶柏林：“当时没有措施。我们的花生给人的印象太差，光说人家不信。我想那只有 靠事实说话吧，出去转转吧。” 1997年的秋天，叶柏林脚不断步地考察了全国个省不下个大中都市,最后将第一种直销处选在了湖南衡阳。随后几年,她在投资70多万元引进了4部花生多级分选设备的同步,又先后在广东、广西、江西、新疆设立了花生直销处
9、。 叶柏林:“这个也算是我的一种分销机构。哪个地方需要大的,我就到大颗粒的地方去，哪个地方需要小的，我就到小颗粒的地方去。常常在外边转嘛，做十几年花生米生意,把这个市场已经运作好了。” 向西南市场进军,目前看来无疑是叶柏林人生中的一种转机。但当时她走这一步棋，其实在很大限度上是被逼出来的。面对当时内外交困的环境，在这个过程中,她始终严把花生质量关,不仅大大分流了库存花生,也将正阳花生崭新的形象逐渐竖立起来。面对市场中良莠不齐的花生，此时已是优质花生生产商的叶柏林萌生了保护自己产品名声的想法。，叶柏林为自己的花生申请注册了“百林”牌商标。在她为自己的举动感到洋洋得意之时，完全没有想到这背面隐藏着
10、丰厚的回报。 这一年，叶柏林的销售花生的收入是前9年收入的总和。原先不看好她的村里人徐徐察觉到了她的巨变,像达到了某种默契一般，每天开车拖拉机来叶柏林家卖花生的农民又排起了长龙。更令人欣慰的时是,某些人开始理解了叶柏林夫妇的想法。 村民：“叶老板生意做得大，给的价格好,为人厚道。我们正阳是花生大县,全国第一大县,目前我们这地方99种花生。今年花生种我都买好了,所有是优质的。” 叶柏林:“她们对花生有了感情，我就觉得对我有感情,由于花生我来做，我是她的经纪人,我指点咋种，晾晒,晒干了啥时间有筹划发售，一定很平稳安排下去了。” 村民：“不能拉关系挣钱，关系再好你的产品我的产品好，我不结识你,同样给
11、我好价钱。做生意不能感情用事。” 质量第一，人情第二。今年卖人情，明天你就种不成花生了。都没有花生产业的发展了。 如今，叶柏林的公司正处在利润增长最迅速的时期,然而随着对消费市场的进一步理解，她却对现状不满起来。 叶柏林：“每次坐火车看到车上卖的瓜子，我就想人家咋就能行呢,咋就能卖到全国各地呢，我的花生咋就不行呢?因此我目前心里始终想，把这个食品这一块做出来。你看那花生有太多种,花生果就诸多啊,花生米，花生米的仁又可以做食品糖。太大了！我想要是能把这一块做出来，我就是花生大王。” 公司进入了良性循环，好事一种接着一种。带着新的抱负，叶柏林又开始了新的摸索。巧的是一种食品销售商的到访，让她找到了发展的契机。 一种拥有丰富的原料基地,一种拥有成熟的生产技术和市场资源,合伙成功带来的巨大利润,让叶柏林感到有时梦想并不是很遥远。 前，24岁的叶柏林一贫如洗,家徒四壁，后,又逢一种本命年的她,不仅拥有了上百万的资产,还将自己的将来绘好了蓝图。而与此同步，她周边的一切也在悄悄地变化着,村里诸多人家上上下下都离不开花生:老人种花生,年轻人卖花生，男人做起了花生运送的生意，女人就到花生加工厂的流水线上打零工花生产业的诱惑居然招回了那些出外打工的小青年,让她们从此守着这快金子招牌再也舍不得离开。
