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1、稻谷经营部业务可行性报告审批单()业务单位稻谷经营部一库编 号起草人业务负责人平台财务平台意见经营部 审核评估领 导审批意见关于3. 0万吨玉米采购销售的可行性分析报告摘要拟在大连港口和东北主产区采购年东北产玉米3.0万吨，在浙江宁波、江西南昌、九江等地 市场销售，资金需求约6000万元，资金平均使用周期3个月，利润约85万元。公司领导：按照公司部署，为做强做大玉米营销平台，保证市场需求，我库拟增加经营东北玉米3.0万吨。现就其 可行性分析报告如下：一、经营品种：2010年产东北产玉米。二、经营数量与质量标准：玉米3.0万吨，质量标准为新国标(BG1352-2009)二等及以上等级。三、经营思
2、路：以客户需求为导向，服务大中型饲料加工终端客户为重点，以批发零售平台辐射大中型 养殖专业户为基础，借力公司平台提高市场研判能力，执行公司管理流程控制经营风险，坚持低本钱运营， 提升采购、物流、销售保障能力，稳健放大经营量，建立稳定快捷的营销平台和分销网络。四、经营方式：市场采购，自行销售。1、采购时间：3、4、5月。2、采购地点、方式、数量和价格1)大连港口采购，港口仓库接货：数量20000吨，港口船板平仓价格2160-2210元/吨；2)产区采购，发货地火车车板接货，或在南昌铁路局指定站点火车车板接货：数量10000吨，产地火 车车板价2030-2070元/吨；3、采购质量：国标二等及以上
3、等级。4、采购货款支付；按照公司管理章程规定，坚持先货后款的原那么。销售区域销售客户本期计划销售责任人小计4-6月份7-8月份宁波批发仓库20000110009000九江批发仓库3000150015001000600400南昌直属库批发仓库4800240024001200800400总计3000016300137005、销售经营计划单位：吨五、经营策略1、进一步拓展销售渠道，提高市场占有率。我库在加强原有销售网络建设同时，针对浙江宁波周边小 型饲料加工及大中型养殖专业户35万吨以上的年度玉米需求目标市场，2010年底已在浙江宁波市设立了玉 米批发零售中心平台，扩大了市场覆盖面，年度12月至今已
4、销售玉米10000余吨，效益良好。2、采购的玉米，库存及时前移至各物流节点销售。一是做好点到点直接对接用粮饲料企业，紧贴市场 滚动销售，加速资金周转；二是利用浙江宁波、九江、南昌三地的批发平台的仓储能力，做好滚动批发零售, 规避市场风险，提高供货保障能力。3、销售结算：对大型终端客户商谈签订长期供货协议，实际供货以中小单合同为主，按发货数量分批 次结算，根据公司审定的销售货款授信期限，按时收取货款；对批发零售客户，坚持先款后货原那么。六、利润预测：以3月份大连港口采购东北二等以上玉米和宁波批发平台销售为例，采购地大连港口船 板平仓价2160元/吨左右，加上大连至宁波港口的海运费用70元/吨，宁
5、波港口起卸、利息、损耗按70元/ 吨，宁波批发平台本钱价2300元/吨，预测4月底销价2330/吨左右计算，每吨毛利约30元，扣除差旅和 不可预见费用5元/吨，每吨利润约25元，2. 0万吨玉米经营预计可获利50万元；同时以4月份东北产地 火车车板采购一等以上玉米和九江南昌批发平台销售测算：火车车板采购价2050左右，火车运费、利息、 损耗按270元/吨，江西市场批发平台本钱价2320元，预测5月份销价2360元，每吨毛利约40元，扣除差 旅和不可预见费用5元/吨，每吨利润约35元，L0万吨玉米经营预计可获利35万元。3.0万吨玉米经营共 可获利85万元左右。七、资金安排：采购经营3.0万吨玉
6、米，所需收购资金6000万元左右，预计资金平均使用周期3个月。 所需资金全部向公司请款。八、风险与风险控制1、采购资金、数量、质量及平安存储风险与控制：无论何种采购模式，均要坚持先货后款的原那么。1）大连港口采购：合约明确“货物风险自甲方验收合格并在港口船板平仓实际接受货物之日起转移至 甲方承当”条款，货物运至港口指定仓库，经我方验质验量，以仓为单位办理货权确认手续锁定库存后支付 货款。同时，我方派驻1名工作人员，加强港口库存平安监管。2）产区采购：发货地火车车板接货，或在南昌铁路局指定站点火车车板接货，火车车皮运力由合作方 负责落实，经我方人员火车车板验质验量后，支付90%货款，对方开出专用
7、增值税销售发票后，支付余额10% 货款。2、销售资金风险与控制：一是对信誉好、资金实力强的大中型饲料加工企业，按照公司审定的销售货 款的授信额度和期限，把握供货时间、批次数量、结算期限等合同细节要求，降低风险，控制本钱。对批发 零售客户，坚持先款后货销售；二是做好自站台接收到销售各环节的细致事项，加强过程控制，明确责任人, 实行实物承包制，严明奖罚措施。3、市场价格风险的控制：我库将充分利用公司信息网络，密切关注产区、港口、销区、期货市场价格动态, 及时向公司报告产销两地市场信息，紧贴市场需求，适时合理调整采购地点与数量，加快库存滚动销售，控 制库存规模，提高资金周转率，严格执行公司业务流程管理要求，规避降低市场价格风险。特此报告，请予批示！年月日传 真:联系 :
