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1、天猫方案书范文 天猫店的方案怎么写?天猫开店有什么要注意的?天猫店的营销方案怎么写?以下是J.L分享的天猫范文，创业网。 1.产品市场分析 1.1产品定位 a产品消费者定位 b 价 格 策 略 定 位 容易让产品的特点直接让消费者所承受 容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势 1.2品牌宣传推广 真正的新品上市方案，是以软文推广为源头的，先做口碑营销以效劳，信息，定位，示形，价格， 创意为主的信息到各大网络平台(比方百度百科，百度知道.)全网络信息铺开推广方案，后期可以明确推那种类型的媒体，方案选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。 1.3.物流 1.3
2、.1仓储建立 1.3.2可以考虑实体店建立(o2o长远开展考虑) 2.天猫(淘宝商城)开店流程 2.1.入驻要求 2.1.1招商对象： 入驻天猫的商家必须是在中国大陆的企业，包括法人(公司)和合伙(合伙企业)，持有相应的企业营业执照。同时申请入驻天猫的品牌必须在中国商标申请了文字商标，持有国家商标总局颁发的商标证或商标申请受理通知书(部分类目的进口商品除外)。、 2.1.2收费标准： 1)保证金：商家在天猫经营必须交纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规那么进展经营，并且在商家有违规行为时根据淘宝商城效劳协议及相关规那么规定用于向天猫及消费者支付违约金。新签商家在申请入驻获得批准时一次性
3、交纳xx年度的保证金。保证金根据店铺性质不同，金额如下： 品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的10万元，全部为R商标的5万元; 专营店：带有TM商标的15万元，全部为R商标的10万元; 保证金缺乏额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进展监管，直至补足。 2)技术效劳费年费：商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元或6万元两档。 3)实时划扣技术效劳费(简称“佣金”)：商家在天猫经营需要按照其销售额(不包含运费)的一定百分比(简称“费率”)交纳技术效劳费。 2.1.3参加天猫资质： 1)我是品牌 / 厂商，须提供： 企业资质：申请企业需持有大陆企业
4、营业执照、税务登记证。 品牌资质：申请企业需持有中国商标权证书或者商标受理通知书。 效劳资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等效劳标准。 2)我是代理商，须提供： 企业资质：申请企业需持有大陆企业营业执照、税务登记证 品牌资质：正规品牌授权书(如果同时代理多个品牌在一家店铺销售可以提供正规的进货渠道证明) 效劳资质：申请企业需遵守“天猫”7天无理由退换货、提供正规销售发票、积分活动等效劳标准。 2.2.开店流程 2.2.1申请企业支付宝账号且通过商家认证 1)天猫要求您所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员ID。 2)如果您已经拥有了一个经
5、过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，您可重新申请一个帐户后，无须再重复进展一次商家认证，只需将新申请的帐号与原有的商家认证帐号关联即可，商家认证帐号关联请点此查看。 2.2.2在线申请页面 1)在线申请页面：登陆天猫招商页面s:/zhaoshang.tmall.点击“立即参加天猫”。 2)在线参加天猫入驻考试：点击“立即入驻天猫”后阅读天猫商家须知并考试。 2.2.3提交信息 1)提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后在线输入申请公司信息及在线签订天猫效劳条款、效劳协议及支付宝代扣协议。 2)上传品牌logo：上传的品牌logo必须和商标局备案的一致。 现状分析阶段及解决方案： 从
6、网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着根底。 一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。细节部分：例如在宝贝图片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。其次，没有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片，所以，从拍摄到处理都需要细致标准的样本。在宝贝描述是最大卖点，欠缺的是更多的文字(淘宝搜索主要是关键字的捕捉)而更好的利用图文并茂展示宝贝的个性化，才能让产品更有吸引力。细节部分“颜色，尺码，材质，洗涤
7、要点”个性部分“参加丰富的情节(是模特拍最正确)” 二、针对营销，店铺的装修是一方面，那么店铺一直保持不变风云欠妥，店铺专业装修会给客户以一种信任感，这是视觉效应给店铺带来的营销效果。针对店铺本身营销，目前店铺有旺铺和拓展版网店两种形式，本质而言，旺铺是淘宝内部的店铺展示，拓展版是对外的一种店铺展示，合理的利用两个店铺的优势是关键，旺铺，更多的是给客户以图片的展示，营，要有丰富的图文并茂的说明，增强影响力，主要有促销信息，特价，秒杀，包邮等类字眼。销，需要在与客户沟通中宣传这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点，对外宣传很有用，在淘宝内部的作用不大，但如果作为对外宣传又是一个很廉价的
8、平台。细节，一次定一主题装修，结合促销做，效果很好，突出有影响力的字眼，多筹划一些店铺促销。 基于淘宝内部的营销，有影响力的算是淘宝活动，淘宝活动有的，也有付费的，多去论坛，淘宝后台，一个月做一次淘宝活动，积极参与，都会有不少的收获，还有每个月在自己的店铺搞促销专栏，通过这种形式，回馈老客户，吸引新客户。增加流量的同时，扩张了影响力。细节，活动很多是小二通知的，还有一些是论坛中的小活动，多参加增加人气。付费的活动季节性投放。淘宝论坛，里面潜水广告的很多，很有必要常去露露面，别人关注你可能不是因为你的产品，而是因为你的一句话，当然，不一定语出惊人，但一定有深度，经常写写帖子，可夸张，可造势，可语
9、无伦次，只要大家乐意看，你就被推广出去了，写帖子的精华之一就是贴图，你的图贴的越好，配些文字，都是有时机申精的，在论坛里面营销，那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。细节，写亲子话题或者儿童趣闻之类的文章。 淘宝旺旺群，作为即时通讯工具，做广告是必须的，交流心得也不错，醉翁之意不在酒，提出你的问题，大家帮助解决，最大的好处就是大家知道你是做什么的了，所以，以后买童装找你是肯定的，这就是强迫交友带来的营销。细节，尝试去不同的群，最好是女性买家群，一般可以在淘分享里面找资料。在淘分享里面输入童装，就可以找到潜在客户，加他们为好友。 付费营销，目前淘宝广告金额宏大，不建议操作，但因时节而定，如果是
10、六一儿童节或者是快过年那会，可以考虑。直通车可以用，但需要分析短期的广告效果，改进关键字的设定。搭配减价也是一个好的营销手段，但是目前，店铺尚未做多图方案，之后可以考虑做，增加单笔交易额还是有效果的。 基于外部营销，主要有即时通讯qq，最大的优势在于邮件营销，当然，群组也是一部分，设计好漂亮的广告版促销会事倍功半，方法依然是靠“交流”主动营销，能带来更大的经济效益。外部营销还有论坛，博客，这两块可是外部销的核心，不管是因为这些平台，他们的功能强大到让所有的网络营销人士都投身入他们之中，当然，操纵者还是搜索引擎，有效的文字带来的宣传效果取决于灵活的笔法和缜密的思维。往往一篇文章里面隐藏着很多信息，就是软文。技巧，多写，文章就软起来了。细节，多写，多琢磨。 三、针对客户，客户营销，这一点是很多淘宝店长忽略的一方面，往往做客户才是最最重要的，网络消费者的很多都是属于专一类，因为淘宝上的东西实在太多了，如果你的效劳得到客户的认可，一般情况下，他们假设有需求，会本着之前的效劳来，所以，多给予老客户一些关心，很必要。作为口碑宣传的传达者，老客户会带来更多的客户给我们。细节，有生日问候，会员活动，年度活动等。
