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1、网络21成功系统运作模式直销-很多人（即便是在从事此行业的人）并不知道如何运作，没有正确的方 法。所以很多人选择了又失败了，选择不同，做法不同，最终的结果也不同。做 过安利的朋友，可能会有这样的困惑，自己也做了一段时间了，也很努力，并且 每会必到，积极销售和开发市场，也带很多朋友来听课，可就是留不住人，业绩 也不怎么好，付出很多，收入很少，收入与付出不成正比例。安利的结果很好， 但要想得到这个结果，也是不容易的，安利到底该怎么做，能做成功吗？特别是 当你看到别人带来几个积极运作的人，每月业绩都比自己多，收入也很高的时候， 心里一定很着急，这时，你可能会受到一些刺激或诱惑，产生冲动，一次去打了
2、很多货，靠打货上了个业绩。因为产品没有卖不出去，形成了积压，为了实现销 售，也可能会去打折售货，最终亏本。不仅没有实现自己的梦想，反而使自己的 人生更加失败，生活也越来越被动，不得不又回到传统行业去。每个接触安利的 朋友都是很有梦想的人，都想快速达到成功，获得被动收入，过有钱、有闲的生 活，每年还能到国外旅游，实现时间和财务的自由。当你有了困惑的时候，你可 曾想过有没有更好的方法，来实现这个梦想？有没有一种更好的方法，帮你快速 达成目标。下面我们来对比一下运作安利的两种模式：一种是我们常见的建立推销获利基础上的太阳线模式，另一种是建立在消费 获利基础上的成功系统管道式的运作模式。一、成功的策略
3、不同在常见的运作模式下，你推荐的朋友是怎么办卡的？是不是把你的推荐的朋 友都放到了你的横排？因为老师说：“没有横排，就没有未来。”所以你会把你带 来的朋友都放到你的横排。假设你先后推荐了 A、B、C、D四个人，都是你的前 排，如果你又推荐一个人，会不会放到他们下面，肯定不会，对吧？你推荐的四 个人，他们之间都是横排关系，他们之间业绩没有联系，不能相互支持，这是建 立在推销获利基础上的运作模式，是靠产品赚取销售佣金的，所以，每个人都主 要靠自己的销售业绩获取佣金，谁的行动力强，谁有能力，有关系，就会发展的 快一些；如果你的行动力不强，没有能力，没有关系，没有业绩或业绩很少，就 难以维持下去，人员
4、流失往往比较严重。它是假定你不做了，还有别人做；你做 不下去了，别人能做下去；至于你能不能成功，全看你自己了。当然在这种模式 下，不能说没有成功的，也有人能力和关系都比较强，加上超常的行动力，也能 快速成功，但那是凤毛麟角，这样的人也太少了，你遇到这样人的运气太小了。我们来看一看，这种模式是“先做宽度，后做深度”你的横排业绩只与你 有联系，而他们之间没有业绩联系，有的人做一段时间，没有带进几个人，业绩 也不多，收入很少，做不下去，就会放弃。在这种模式下，你拿到的收入可能会 多一点，但财聚了，人散了。可是你想一想，把他们放到你的横排那是你的业绩， 如果把他们串起来，把你带来的人放到下面就不是你的
5、业绩了？还是你的业绩对 吧？这时你可能暂时收入会少一点，但财散了，人聚了，只要人留下了，你的成 功的机率才会在多一些。成功系统是用生意指标来运作的。成功系统的策略是，每个进入管道的人， 如果你想运作这个生意，都要推荐6个朋友进入管道来消费或运作，并且始终是 放到管道的最下面。假如你在系统里办了个会员卡来消费，因为你上面有介绍人， 介绍人上面还有他的介绍人，这样有很多这样的消费者，一个连着一个，就会组 成一条消费管道；这样，当你上面的朋友6个生意指标没有完成时，他推荐的朋 友就要放到你的下面，这些朋友也许你不认识他们，但你却可以享受他们的业绩， 成功系统是“先做深度，后做宽度”由于业绩能相互支持
6、，人就容易留下来。 假设你上面有10个朋友，每个人再推荐10个朋友进入管道消费，这样不断复制 下去，几个月过去，这个消费群体将会相当惊人。在系统里，我们大家共同建立 并拥有这条管道，真正体现了互帮互助，实现了人力资源的共享。假如有一个非 常有能力的人，进入了管道，他很快推荐了很多的人，带动了不小的营业额，无 形中就会帮到很多人。试想一下，当你下面的业绩达到12.5万的时候，你在这里 消费能拿到最高返点，你如果再给朋友分享一些产品，产生了一个营业额，还能 拿到收入，这时会不会做？肯定会，这种方法还能把上面以前没有运作的人激活。 也许在这个生意的初期，因为下面的朋友业绩达不到5000元，也能拿到一
7、部分 收入，你的收入会暂时减少一点，但财散了，人聚了。做直销，如果不能锁定终 端顾客消费群，就不可能拥有大的市场。常见的运作模式下，横排之间业绩没有联系，每个人的业绩主要靠自己销售， 是靠“卖”来获取收入的，他们是不是像在单打独斗？而用成功系统的方法建立 起来的消费联盟，大伙在系统里共同消费和运营这个生意，是靠“买”来获取收 入的，这是消费成商的一个理念。我们在一条管道内业绩能相互支持，最终形成 互帮互助、人力资源共享的局面。试想一下，你一个人能不能干过一群人？二、学习形式不同在常见的运作模式下，因为要配合会场、配合老师，带着小部门，陪太子读 书，一般每周有3个晚上要到中心会场来学习，经常学习
8、到深夜，每天回到家都 感觉很疲倦。他们相信剩者为王，坚持到底，就会成功。为了得到安利的结果， 很多人都在坚持着，靠卖产品苦撑着。这种模式下，要学营养、学美容、学手诊、 学刮痧、学行销方面的知识和技能，咱们来看看学的这些通通都是专业知识，学 这些专业知识干什么呢？是不是教你的都是推销的技能？是让你去推销的对吧。 有多少愿意这样去推销产品的举手？ 一般学会这些专业知识和技能需要3至5年 的时间，这些知识好不好学？仅营养需要学习的内容，就不亚于一个内科医生学 的知识，是不是很难学？即使你有能力学会，那么你带来的朋友能不能都学会？ （不一定），难学，是不是难复制？做直销如果不能很好的复制下去，市场就难
9、 以做大。正因为存在这“两难”所以，很多人在这种模式下运作了一段时间， 就会说安利不赚钱，安利不好做，就离开了。有人说在网络21不学习，这是因为他不了解，不了解，就会产生误解。网 络21不但重视学习，而且学习内容很丰富，学习很标准。我们再来看一看，在 成功系统里是怎么学习的。每周有一次家庭聚会和中心会议，会议的主要内容就 是讲生意计划和模式；另外网络21在世界各个国家和地区都有大型业务拓展会， 也叫商务研讨会，还有BBS和周末聚会。系统每月有CEP持续教育计划，翻译 成20多种不同语言，在全球同步发行，内有6盘CD或磁带和一本系统推荐的 书，CD或磁带都由全球著名的成功大师来讲，我们不用到世界
10、各地参加会议， 但能听到世界顶尖大师的演讲，每个系统成员听到的内容都一样，复制非常标准。 更重要的是它能利用自己的业余时间来看书和听CD或磁带，非常适合兼职从事， 全职人员也会有更多的时间去讲生意计划。复制是这个生意运作中的核心技术，成功系统运作方式最大的特点就是最简 单、最有效、最容易、最科学，被证实能产生最大的生产力。通过依靠图书、磁 带和光盘等标准化的培训资料，保证了复制的完整性和统一性。在这个生意中培 训是最重要的环节，它使得一个普通人拥有这门生意的理念和从事这门生意的技 能。我们来看看最常见的运作模式的培训，相同的内容不同的讲师会有不同的侧 重，并加入个人的理解进行讲授，相同的培训不
11、同的学习者又会记录下不同的内 容，如此复制，若想复制，若想保持统一，谈何容易？成功系统是一个跨国培训 机构，定期出版培训资料，为本系统世界各地的成员服务，最大范围和最高效率 地共享系统中成功的技巧和经验。有了系统的图书、磁带、音像资料，你可以随 时随地进行学习，多次学习直至掌握培训的内容，而无需在固定的时间到固定的 场所接受无法完全复制的培训，无需指导老师总陪在你的身边，这样你的领导人 可以很轻松，你按这方式复制发展下去也会很轻松，只需把新朋友带进系统，让 他跟随系统，让系统来培训他就可以了。同时书、磁带等这些工具还可以很好的 帮你寻找对这个生意感兴趣的人。此外，成功系统的市场计划讲稿、营养、
12、美容 的讲稿都是统一的，从而保证简单易复制的特性。成功系统所拥有的核心价值和竞争力在于运用系统的生意模式组建消费者 网络，一个由终端消费者组成的商品流通渠道，这也是直销公司最看重的资源。三、学习和运营费用的差别很大在常见的运作模式下，一般都有中心会场，有的人还开有工作室，房租、水、 电等杂费也是一笔不小的花费。每周有3个晚上要到中心会场参加会议，每人每 月会务费一般要花费30-50元，当收取的会务费不足以缴纳房租和水电等杂费的 时候，还会占用白天的时间举办营养或美容等专业班，收取一些费用以弥补房租 等运营费用的不足。每月会组织一次大型会议，收费也相当高，不仅这些，老师 常说：“在家学习像爬楼梯
13、，出去学习像坐电梯，不去外地见大场面，难下大决 心”在这样的激励下，还要到外地参加大型培训会议，出去学习花费更多，少 则几百，多则上千。假如你是一个刚加入生意的朋友，在你还没有赚到钱的时候， 学习费用花费这么多，你能坚持多久呢？试想一下，如果你是兼职从事这个生意， 白天上班每周至少占去5天，另有3个晚上参加会议，个人的事情再占去一些时 间，你还有多少时间去沟通朋友或服务顾客呢？所以，你每天因为销售业绩的压 力，把自己搞的很疲惫，电视也很少看，整天过着非人般的生活，你的朋友受不 了你没完没了的纠缠，也会浙浙疏远你，这样的生活有多少人去愿意体验？而在成功系统里，没有固定会场，不开工作室，没有房租和
14、固定月票的费用， 主要是开家庭聚会，所讲内容也主要是生意计划和运作模式，一般每周一次家庭 聚会和中心会议，会议是高聘老师在供应公司报备的，不收取任何费用，主要是 对新人培训（NDO培训），很少到省外参加大型会议。系统每月全球同步发行的 CEP,包含6盘或磁带和一本系统推荐的书，费用只有70-75元。大型会议每年 有3-4次。所以成功系统在整个生意运作过程中，运营成本很低。四、消费体现的价值不同在常见的运作模式下，做为一个顾客都是不忠诚的，可能你推荐的朋友办卡 后，看着你的面子会去买几次产品，但是，当他第一个月消费了 1000元产品， 按照安利公司的奖金制度，会不会有收入？第二个月又消费1100
15、元，是不是还 不会有收入？如果你是顾客的话，你还愿意这样继续消费下去吗？当他有一天遇 到一个别的团队做安利的朋友，说你来我这里消费吧，我给你9%或者更多的折 扣，他一听能便宜用产品，有利可图，他会不会到那里去消费，这样顾客是不是 就流失了？顾客流失了，营业代表是不是就没有业绩了，这样就影响到这个营业 代表，如果过一段时间，这个营业代表一看赚不到钱，很可能就坚持不下去放弃 了。你会不会打听这个朋友怎么不来了？当你知道他因为坚持不下去，不做了的 时候，有的人就可能会这样想，他的课比我讲的好，能力也比我强，关系比我多， 都做不下去，我能不能做下去呢？很有可能会影响到正在运作的朋友。一个人倒 下了，就
16、会影响到很多人的情绪。所以，直销进入中国以来，你看看做过安利的 人有多少，那可真是成千上万的人前赴后继，倒下了一批又一批，剩下的都是从 “死人”堆里爬出来的。而在成功系统里，即使你是一个消费者，当你进入管道后，随着时间的推移， 在你下面办卡的人会越来越多，大家共同在这里面消费，你下面产生的业绩也会 越来越多，如果这时你转换一下身份，成为安利公司的非全职员工，下面的业绩 都可以与你合并，按照安利公司的奖金制度，你的业绩达到哪个比例，就可以拿 到哪个比例的销售佣金，比例越高，你拿到的返点也越多，这时你如果消费是不 是可以便宜用产品？我们再分析一下，在成功系统里，你下面产生的业绩也是你 的总业绩，如果这时你转换一下员工身份，在一个月内消费1000或者1100元都 会有返点，虽然少一点，但有总比没有好。况且总有一天你下面的业绩会达到12.5 万元以上，你消费的时候，就可以拿到24%的返点，你还会不会再到外面去买打 折的产品了？我们可以看到，在成功系统里消费，为了以后能长期享受高返点， 他都不会轻易不去续约，所以，在系统里
