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1、今天有幸听了杭州车友会晴天老师的关于“卖点”的课程,听了非常震撼,绝对干货。什么是卖点?以下引用晴天老师的话:卖点,是一个消费理由。最佳的卖点即成为最强有力的消费理由!对于买家来说,同类产品对比时,卖点是能满足所要需求的因素。对于卖家来说,卖点是与其他产品进行竞争时,必须要思考的点。对于产品来说,卖点是产品自身存在于市场的理由。老师在这里也说的非常清楚,其实卖点就是一个消费理由,最佳的卖点就是最强有力的消费理由,那么直通车作为一个引流的工具,我们每天看着钱哗哗的像流水一样的漂走,而成交的生意又了了无几,这时候我们在换算自己流量价值的同时,是否应该想想我们的直通车展示是否有卖点?我们应该怎么其寻
2、找卖点再次引用晴天老师的话:如何找到卖点?1、客户的不满中发现卖点,如快递态度差?快递升级为发顺丰2、从竞争对手中找卖点,如只卖衣服不卖衣服上的腰带?买就送3、创新技术型产品,现成就有卖点。如第三代产品与第二代对比的改进点。4、拆分产品,寻找卖点,例如性能、作用等。5、从产品以外寻找卖点(更高层次的情感需求)我们都知道,买家是通过“关键词”经过搜索来找到我们直通车展示的广告位,那么我们是否要明白“关键词”的意义?所谓“关键词的意义”就在于它代表着搜索者的需求。简单来说就是他想要什么你要给他什么。买家在搜素关键词的时候自然展示页面有近45该关键词的商品,而直通车所展现的每页展示机会无非就是右侧8
3、个广告位和页面下方5个广告位。也就是在这一页60个左右的广告图片中,买家缘何选择我们的图片进行点击?我们都知道页面中央有45个人气值非常高的宝贝虎视眈眈,在这里有销售记录比我们高的,有价格比我们低廉的等等,我们应该展现怎么样的卖点让客户在60多个展示的宝贝图片中去选择对我们进行点击,这也就是今天要说的直通车的卖点,其实无外乎个方面:图片与标题。那么我们又从何来寻找这里面的卖点?1、图片:图片最好选择白底清晰的,因为据淘宝官方调查,白底展示的图片客户接受的程度比其他底色接受的程度要高。当然在图片上我们也需要增加我们的卖点,产品图片的清晰到位,在传递的同时,我们需要增加例如促销的各类关键词(如清仓
4、、秒杀、特价等字眼)折扣价格、服务承诺(如假一赔三、七天包退等承诺)材料说明、免邮、信誉、赠品等等。当然我们也不能一股脑儿的搬上,要有选择针对性的描述,毕竟图片的所要展示的是宝贝,而图片中的文字只是华龙点睛的作用。也就是说要注意图片的美观性!案例图(下面的图片不一定足够美观,但至少都有卖点):以折扣吸引人气的!以销售数量做基础的!以售后保障作依托的!以效果博眼球的! (不过,减肥产品现在已禁止上车!请车友不要模仿)2、标题:标题的作用是描述清楚宝贝本身,所以标题中所含的信息一定要丰富,我们多知道直通车宝贝的标题可以设置2个,每个标题可以达到四十个字符。也就是20个汉字,那如何利用好这20个汉字
5、?又怎么去寻求文字上的卖点?第一是要有一个完整的句子,这样可以告诉阅读的人是什么,对他们来说意味着什么。第二是要含有客户熟悉且相关的关键词,这样既能保证关键词的质量得分又能精确的找准客户。第三是要能够强调产品的特色,或者强调产品能给潜在卖家带来的好处。总之要给出一个点击的理由。这个我们可以称之谓“欲望关键词”,从而保证我们的产品是能够有引发欲望的东西,促成买家进行点击。所以2个标题我们要拆分来使用,因为毕竟只有20个字符不可能将所有想表达的都一网打尽。每样商品都有属于自己的关键词尽量让自己的产品标题多样化,可以基于对客户的考虑,从品牌行业、类别、属性、功能、特征等来把握。浅谈了上述的2点,希望对车友们有所帮助,在我们一味优化关键词出价的时候,我们回头来看看我们直通车展示的卖点吧,点击量的提升先从这2个方面起步。