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1、今天有幸听了杭州车友会晴天老师的关于“卖点”的课程，听了非常震撼，绝对干货。什么是卖点？以下引用晴天老师的话：卖点，是一个消费理由。最佳的卖点即成为最强有力的消费理由！对于买家来说，同类产品对比时，卖点是能满足所要需求的因素。对于卖家来说，卖点是与其他产品进行竞争时，必须要思考的点。对于产品来说，卖点是产品自身存在于市场的理由。老师在这里也说的非常清楚，其实卖点就是一个消费理由，最佳的卖点就是最强有力的消费理由，那么直通车作为一个引流的工具，我们每天看着钱哗哗的像流水一样的漂走，而成交的生意又了了无几，这时候我们在换算自己流量价值的同时，是否应该想想我们的直通车展示是否有卖点？我们应该怎么其寻
2、找卖点再次引用晴天老师的话：如何找到卖点？1、客户的不满中发现卖点，如快递态度差？快递升级为发顺丰2、从竞争对手中找卖点，如只卖衣服不卖衣服上的腰带？买就送3、创新技术型产品，现成就有卖点。如第三代产品与第二代对比的改进点。4、拆分产品，寻找卖点，例如性能、作用等。5、从产品以外寻找卖点（更高层次的情感需求）我们都知道，买家是通过“关键词”经过搜索来找到我们直通车展示的广告位，那么我们是否要明白“关键词”的意义？所谓“关键词的意义”就在于它代表着搜索者的需求。简单来说就是他想要什么你要给他什么。买家在搜素关键词的时候自然展示页面有近45该关键词的商品，而直通车所展现的每页展示机会无非就是右侧8
3、个广告位和页面下方5个广告位。也就是在这一页60个左右的广告图片中，买家缘何选择我们的图片进行点击？我们都知道页面中央有45个人气值非常高的宝贝虎视眈眈，在这里有销售记录比我们高的，有价格比我们低廉的等等，我们应该展现怎么样的卖点让客户在60多个展示的宝贝图片中去选择对我们进行点击，这也就是今天要说的直通车的卖点，其实无外乎个方面：图片与标题。那么我们又从何来寻找这里面的卖点？1、图片：图片最好选择白底清晰的，因为据淘宝官方调查，白底展示的图片客户接受的程度比其他底色接受的程度要高。当然在图片上我们也需要增加我们的卖点，产品图片的清晰到位，在传递的同时，我们需要增加例如促销的各类关键词（如清仓
4、、秒杀、特价等字眼）折扣价格、服务承诺（如假一赔三、七天包退等承诺）材料说明、免邮、信誉、赠品等等。当然我们也不能一股脑儿的搬上，要有选择针对性的描述，毕竟图片的所要展示的是宝贝，而图片中的文字只是华龙点睛的作用。也就是说要注意图片的美观性！案例图（下面的图片不一定足够美观，但至少都有卖点）：以折扣吸引人气的！以销售数量做基础的！以售后保障作依托的！以效果博眼球的！ （不过，减肥产品现在已禁止上车！请车友不要模仿）2、标题：标题的作用是描述清楚宝贝本身，所以标题中所含的信息一定要丰富,我们多知道直通车宝贝的标题可以设置2个，每个标题可以达到四十个字符。也就是20个汉字，那如何利用好这20个汉字
5、？又怎么去寻求文字上的卖点？第一是要有一个完整的句子，这样可以告诉阅读的人是什么，对他们来说意味着什么。第二是要含有客户熟悉且相关的关键词，这样既能保证关键词的质量得分又能精确的找准客户。第三是要能够强调产品的特色，或者强调产品能给潜在卖家带来的好处。总之要给出一个点击的理由。这个我们可以称之谓“欲望关键词”，从而保证我们的产品是能够有引发欲望的东西，促成买家进行点击。所以2个标题我们要拆分来使用，因为毕竟只有20个字符不可能将所有想表达的都一网打尽。每样商品都有属于自己的关键词尽量让自己的产品标题多样化，可以基于对客户的考虑，从品牌行业、类别、属性、功能、特征等来把握。浅谈了上述的2点，希望对车友们有所帮助，在我们一味优化关键词出价的时候，我们回头来看看我们直通车展示的卖点吧，点击量的提升先从这2个方面起步。
