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1、电子商务是现代B2B项目可行性分析电子商务是现代B2B项目可行性分析此文档word版本下载后可任意编辑修改#电子商务是现代B2B项目可行性分析电子商务运行模式B2B一. 概念B2B (Busin ess To Bus in ess ),是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代 B2Bmarketing的一种具体 主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起 来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的 业务发展。二. 中国目前比较出名的 B2B网站有：1、阿里巴巴：马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；某某2、慧聪网
2、：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资 讯最全、最大的行业门户平台，以行业专业性和整合行业上下游产业 链著称；92年以商情杂志起家，后整合展会和网络，线上、线下做 的都比较成功的中国领先B2B电子商务平台！目前市场份额仅次于阿 里巴巴，国内有“南阿里，北慧聪”的说法！某某3、商机网：结合线上、线下为中小型企业全方位解决内贸方案。以 创新和效果而得名。电子商务是现代B2B项目可行性分析4、三.共同点：以上提到的B2B电子商务平台都有一个共同点：那就是他们都是商务 交易中介平台。也就是说，目前中国B2B的发展阶段，其市场格局就 是担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B
3、2B电子商务市场。目前我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发 布。这是B2B电子商务的初级阶段。而也仅从供求信息发布这一个项 目就为我国千万家的中小企业带来了巨大的商机和收益。5、四.目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：6、1.面向制造业或面向商业的垂直 B2B（又可以称之为行业 B2B）。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可 以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经 销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其 中以中化网为首的网盛旗下网站
4、成为行业 B2B的代表网站，将垂直搜 索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行 业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。类似网站有Alibaba,中国网库等7、面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B。这种交易模式是水平B2B它是将各个行业中相近的交易过程集中到 一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、慧聪网、中国制造网、瀛商网、环球资源网，中国网库等。购浜首“客广供应商-Dell1.揑展逍人Prtmlftr4. Dell 瑚认订単(enail)ERPSer
5、verhfHliJf-tryXMLkCBI (G#rvs PeoffcSgft R加円ort* i 8 liiteMis)845APIB2BSarver工护空凳痢订箱DellPretti ierCwnmerce8五.流程Order Mgmt, System (DOMS第一步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”的要求向供 货商查询产品情况，发出“订单查询”。第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后， 给销售商返回“订 单查询”的回答。基本上是有无货物等情况。第四步，销售商在确认供货商
6、能够满足商业客户“用户订单”要求的 情况下，向运输商发出有关货物运输情况的“运输查询”。第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询的回 答。如：有无能力完成运输，及有关运输的日期、线路、方式等等要 求。第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户的“用户订单”一个满意的回答，同时要给供货商发出“发货通知”， 并通知运 输商运输。第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。 接着商业客户向支付 网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。第八步，支付网关向销售商发出交易成功的“转账通知”。六. B2B网站优化难题1）综合问题B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、
7、产品库、 企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分 类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的， 因分类目录不合理将造成 用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信 息，以及网站PR值低等综合问题。根据新竞争力对 B2B网站优化研 究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。2）大量新发布的信息无法被搜索引擎收录随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更 新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录 之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因， 即使全部网页都转化
8、 为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。3）动态网页的制约因素领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处 理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术， 甚至主栏目和二级栏目都是动态生成， 这样的动态网站已经无法在搜 索引擎自然检索结果中获得任何优势， 即使网页被搜索引擎收录，也 难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势， 其结果是，通过搜 索引擎自然检索带来的访问量越来越少。4）网页标题设计及网页内容的相关性问题在一般由网站维护人员编辑内容的网站中， 网页标题的设计以及 网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户 自行发布信息的B2B
9、行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容 相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索 引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。在“搜索引擎 检索结果中的低质量网页及其成因分析”中对此有所描述。B2B电子商务网站优化中还有很多形形色色的问题，除了网站优 化中没有考虑到的网站基本要素外，还有的是B2B网站技术人员自己 在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种种问题， 很多问题日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有达到网站优化的目 的，反而让网站出现更多的问题。七. B2B网站的盈利模式网站盈利主要方式如下：（一）会员费企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必
10、须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服 务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴 巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费，中国供应商会员费分为 每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年 2300元；中国化工网每 个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元;五金商中国的金视通会员费1580/年，百万网的百万通600/年。（二）广告费网络广告是门户网站的主要盈利来源， 同时也是B2B电子商务网 站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类 型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字
11、广告等多种表现形式可供用户选择。（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自 己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不 同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享 的搜索排名服务，当买家在阿里巴巴搜索供应信息时， 竞价企业的信 息将排在搜索结果的前三位，被买家第一时间找到。中国化工网的化 工搜索是建立在全球最大的化工网站上的化工专业搜索平台，对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索，搜录的网页总数达5000万, 同时采用搜索竞价排名方式，确定企业排名顺序。八. 两大流派的B2B平台比较: 亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、百万网、慧聪网、中国制造交易网、商机网、生意宝、made-in-china、环球资源等为代表）优点：#
