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1、直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们心里中最深切的期望，是一种激烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会喜悦不已。人类所创立的所有奇观全部触手可及的都是梦想成真的结果。2、梦想和梦幻的差异：梦想不可以变为明确的目标就会变为梦幻。你素来不为你的梦想付出行动，梦想就会变为梦幻。3、梦想永久占90，技术技巧只占10梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。为何做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人类的八大需求：你假如想让一个人心甘宁愿地去做一件事，独一的方法是赐予他，他所想要的也就是知足他的需求。人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的保护2、食品3、睡眠4、金钱和金钱所能
2、买到的5、将来生活的保障6、爱和被爱7、儿女的幸福8、被尊敬并期望获得影响力和权益三、经济独立意味着什么？物质财产固然不是全能的，但人不可以很好解决物质和生计问题，人生中好多梦想的实现就会打折扣或根本不可以实现。经济独立标准：有钱、有闲、有保障。公司家：他人为他工作的人四、经济独立：打工者：为他人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你必定要拥有个人事业五、个人创业的三种门路1、创立一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购置一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。3、加盟一个系统：加入直销公司，做营销人员第二步许诺一、许诺的三个等级：试一试看、全力而为、倾尽全力1
3、、试一试看：根本不会成功2、全力而为：有可能成功，但概率特别小3、倾尽全力：才可能获得成功二、许诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。2、改变：改变从观点开始：改变自己旧有的，失败者的思虑方式。改变从自己开始：不要试图改变任何人，要改变第一要改变自己。改变从此刻开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立刻行动！此刻就行动！“随着行动走，感觉自然来”。改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。3 、创业：从自用到分享。许诺成为100的产品受用者。做必需的投资：购公司和系统介绍的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标记。三、立刻投入
4、巨大行动第三步列名单一、列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢掉1、不做判官：早先判断谁会做谁不会做。在您刚才开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是买卖中您要找的最该介绍的人。向上介绍：将最优异的人第一写在您的名单剖析表上，将会节俭您很多的时间，相信优异的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个买卖，假如他们反对更多的原由，是您没有向他展现清楚这个事业。牢记：向上介绍会使您的事业如虎生翼。第一时间先列一个2030人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立刻列一个2030人名单，上司会为您做第一次名单剖析。2、名单越大越好不要死盯住一个人，同时要写下与他有关的
5、整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您好多时间，也显得您在介绍中没有姿态。您要让名单一直保持在2030人以上，赶快获得一份1020人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。增补和调整：名单要随时增补和调整，名单不整理等于没有。3、不要丢掉名单：快速记录，保持联系：每当想起一个老朋友或结纳一个新朋友，请赶快写在名单表上，并在48小时内通话。不一样名单分别记录：把当地和外处朋友的名单分别写在两个名单剖析表上。要备2份名单,以防丢掉：千万将名单剖析表和通信录（小簿本）起码准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防备丢掉。二、两种列名单的方式：1、用分类法：（合适列2030人名单）由近
6、及远、由易而难、先亲后疏。2、用职业法：（合适列100300人名单）。三、结纳陌生人人脉最大根源：每日结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、浅笑、打招呼，主动聊天成立梦想、成立关系。人际关系三个过程：相互喜爱（亲和力）成立关系互相相信（帮助他人）受欢迎的三种人：1、会聆听的人；2、风趣的人；3、有价值的人。人际关系的三多三不：多赞叹、多鼓舞、多夸奖；不诉苦、不责备、不指责。四、如何使用名单剖析表和名单表：1、启动时立刻与您的上司一起列名单并剖析。2、此表格中的名单应保持在100300人，并在不停增补。第四步邀约一、邀约的种类：电话、当面、其余方式。1、电话邀约：最常用的方法关于新人特别合用。
7、2、当面邀约：也成为自然邀约。A、尊崇工具资料。B、尊崇成功人士。C、尊崇系统会议。D、从分享产品下手。E、从讲公司、讲机遇、讲分派制度下手。3、书信、电子邮件、网上联系、短信息、传真邀约：合用于远距离的朋友。二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。1、高姿态：您要让对方显然地感觉您正在为他介绍一个好得难得的机遇，高姿态来自于您的确关怀他人，而不是您自己还有所图，您要让他激烈地感觉到这一点。2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。3、专业化：在开始建筑您的买卖时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上司咨询，最漂亮他们如何邀约。人手是经营
8、者、人材是领导者、任务是优异者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。三、邀约中的10个注意事项：1、先学习：仔细参加会讲和听录音带，学习如何邀约最好向上司咨询后再开始邀约。2、尽量快：2分钟内邀约完成，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方供给太多的资料和讲话时间。3、要喜悦：有可能喜悦地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且成效比您想象得好，并且，您学会了好多的知识。4、求情楚：清楚地见告对方邀约时间和地址，哪一天？几点？白日仍是夜晚？在什么地方会面？5、邀一对：请他携伙伴侣一起参加。6、多三杯：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中
9、不要说起没有与会的人。7、二选一：安排两个不一样时间的会议，让新人确立此中一个，在会前2428小时早先邀约。8、别狐疑：你应英勇地打电话给他人，一旦您开始以后，您会发现实质上是业务中极有兴趣的一环。9、多尊崇：尊崇系统和您的上司，尊崇时说词要正确、到位、动人。10、勤咨询：您假如与他人交流有困难或打过56个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上司反应，以便获得指导。四、邀约对象：1、有妄图心2、工作勤劳3、对生活不满意4、神往自由5、向上介绍第五步讲计划一、讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公然业务说明会1、一对一：最方便灵巧的方式，它易于交流。2、家庭聚会：最拥有生产
10、力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。3、公然业务说明会：现场氛围相对热情，有感染力、易跟进新人。二、家庭聚会的组织（讲计划）：1、会前会2、会中会3、会后会三、内部商讨会1、介绍自己的名字2、感谢介绍老师和指导老师3、为何做权健公司4、我的梦想是什么？5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题四、大集合流程：暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、热潮、团队的凝集场面。第六步跟进跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会半途而废。有人把它称为“临门一脚”。跟进的重点在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、交流能力（回答疑义的功力）、影响力（
11、造梦和激励能力）、掌握机遇的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。一、跟进新人：1、2448小时内跟进，讲完计划要在2448小时内跟进，不要错过新人的喜悦期。2、做好回答疑义工作：3、ABC法例：利用成功人士的经验和影响力做工作。4、临门一脚：尊崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。5、借出资料：商定下次会面时间。二、跟进中常碰到的三种人：放弃者、载体、领导人。1、放弃者：（他不作这个买卖）你能够争取是他成为顾客。请他介绍需要这个买卖的朋友。欢迎他到系统中学习。2、载体：（他能够为您介绍朋友）3、领导人：（经商的重点）第七步检查进度一、检查进度的重要性：1、有益于学习成功者的经验，这可节俭人力、物力和提升工作效率。2、有益于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会获得最新的资讯。3、有益于稳固密切的个人关系，加强团队的凝集力和团队动势。二、上下拉动：对新人问原由：问他为何做这个买卖，原由是什么？这样您能够知道他在这个买卖中的需求
