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1、瑜伽馆活动流程方案设计活动瑜伽馆的活动要给会员优惠，从而吸弓I刺激她们报名,所以优惠活动的设计不可或缺。我们总结了3种优惠活动供你参考：1：xx元报名XX课，赠送礼品一份课程的种类能够根据自己会馆的情况来定，比如新推岀的空中瑜伽、轮瑜伽或者维密瘦身课等。一节课的价格也能够根据当地市场情况决定，能够参考团购网站上其他对手的行情。但是礼品要超值，比如，瑜伽代金券、瑜伽配饰等瑜伽衍生品。注意是要在会员体验完课程后再送岀,否则会岀现拿走礼品不上课的现象，我们就丧失了次转化机会。2 ：试听费抵X倍学费比如，你的试学课的价格是50元，潜在会员体验完后想要报名学习时，你可以这样设计报名费：X月20日前报名,
2、50元抵用200元；X月25日前报名,50元抵用100元；X月30日后报名，不享受优惠。3 .幸运大转盘能够准备多种奖品，统统摆放在位置明显的地方。转盘上，占比范围越小的礼品价值越高，占比范围越大的礼品价值越低。我们能够根据会员报名消费的金额比重,给予会员相对应的转盘机会。比如，办月卡以下的,转1次选1样礼品；或者办月卡以上的，转2次选2样礼品。注意,这时候H品一定是在扌艮名后才能够带走,不是先领礼品再办卡。以上三种形式配合使用效果更佳，给会员的选择更多。活动设计完成之后，我们就该进行活动中最重要的环节宣传了。活动宣传在进行宣传时,先要确定我们的目标对象，人群分布在哪里?比如目标会员是白领，那
3、么能够去写字楼附近；目标用户是学生,那就去学校附近等等。根据会员分布,我们把宣传分为线上和线下两部分：1：线上线上主要是在微信群内宣传，传播时要注意以下3点： ：建立H5宣传海报,每天在群内投放文案页面，要求会员转发。 ：每天定时发送几次文案至朋友圈和会员群。 ：每次朋友圈推广必须搭配不同的话术,不要千篇一律。比如，发送活动海报时,第一次发新馆开业,精品课程随便学,然后写上简单的课程介绍；第二次就能够发，拒绝懒惰和肥胖,让自己的身体变得更精致一些等等的类似文案。2：线下线下宣传主要以地推为主,通过发传单,做幸运大转盘的活动吸引会员报名。在地推时要注意： ：地点：活动目标人群的人流聚集处。 ：时
4、间：在目标人群的人流聚集量大的时间宣传。 ：咨询台的位置，要设置在人流量方向下游。 ：活动人员要充足，能保障充足的气势。 ：团队之间要能配合,提前演练话术。 ：当场设置分享有礼，帮助报名会员进行朋友圈分享操作。遇到某些会员不愿意发朋友圈时,我们还是能够通过优惠措施刺激会员。比如,发朋友圈就立减50元报名费。 ：展台摆放要大气,摊位面积要大，准备精美礼品堆放在咨询台旁边。3：跨界合作当然除了线上和线下的宣传方式，还能够选择跨界合作。比如和母婴机构合作,宝妈在母婴店购满Xx元,就能够在获得免费体验瑜伽课的机会。执行流程很多馆主在做活动时,感觉很乱，一方面是人k匕较多；另一方面是没有制定清晰的活动流
5、程，不知道先做什么,再做什么。所以我们替你整理了活动方案该有的流程，无论是开馆前还是开馆期间,都同样适用：1：市场调查开瑜伽馆，不是头脑一热就能够做的事，而是提前进行市场调查后的决定。只有在充分了解同行竞争动态及周边状况之后,才能制定岀市场活动计划，和更好地达到活动目标。调查能够围绕在2点进行：1：同行的招生情况;2：调查身边朋友喜欢哪种瑜伽课程。2：活动准备调查完市场，就要准备做活动了。包括准备人员和物料两部分： ：人员准备人员的作用能够是引导、宣传和销售等，所以数量一定要充足。尽量不要出现，活动现场服务人员不足的现象。 ：物料准备活动前的一个礼拜，物料就该全部备好。包括：海报、传单、X展架
6、、登记表、收据、条幅、展桌、工装、礼品、幸运大转盘等。礼品数量同样要准备充足,大转盘能够准备两个,以免现场出现损坏，增加会员等待时间，降低流失率。 ：员工动员活动前一定要做员工动员，让员工充满高昂的情绪和积极地态度。并且提前讲清楚活动的目标及激励措施，调动员工的积极性。3：员工培训员工不做培训，在面对会员时会不知如何回答，显得不专业，从而失去会员信任。所以员工培训一定要严格,让员工熟悉工作流程,熟练掌握话术。那具体培训哪些内容呢？ ：开业时间（上课时间）：包括具体时间，课程设置等。能够这样说：“请预留下联系方式,开业（开课）之前我们的老师会跟您电话联系,看您那个时间方便，给您安排课程。“ ：瑜
7、伽馆都有哪些课程，收费标准是什么，现在报名有什么好处,课程的特点之处及优势是什么等。：地址：要清楚机构的地址在哪里。4：实操演练要想做到临场不乱，最好提前进行角色演练。演练中除了以上培训的内容，还应该有以下两点： ：演练员工是否明白整个流程安排，和自己需要完成的任务。 ：演练前背诵话术，达到能面对不同类型的会员，知道如何回答。包括：如何主动与陌生人搭话；如何吸引人们注意活动；她们会提岀哪些问题，应该怎样应对；针对不同特点会员，如何进行攻单销售等。5.最后复盘总结以上准备到位，活动的效果就不会太差,但是千万不要忽略了活动结束后的复盘总结。那应该怎么做呢？ ：对员工一天的工作进展做复盘会,快速总结经验、发现问题。 ：24小时内对当天收集的内容进行回访，最好邀请她们进群,在群里搭配话术发放海报,让会员继续帮助分享传播,不断扩大知名度。结语：一套完善的活动设计贵过10场失败的营销活动，所以,需要瑜伽馆主一定要提前学会，如何正确的设计活动方案。以上3大框架,能够满足瑜伽馆主在开业及日常营销中使用。但也要知道,一定要根据自己的实际情况,不断的补充删减，切记不要生搬硬套。只要各位瑜伽馆主明确流程，做岀有创意的活动,相信你的瑜伽馆活动一定会收获满满。
