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1、春节电脑促销广告方案 新春将至,各IT厂商的春节促销计划正间续浮出水面:精英推出“868超值套装,新年新价还送礼”的促销活动;联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑,送数码特惠,省4998元”的用户特惠;就连闪存盘领域的新锐品牌-奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。 可是说,春节是.个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是pC、 散件、笔记本,还是数码相机、pDA,作为春节促销来说,都是各类IT厂商对2xxx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响,关系IT厂商新一年的.个市场局面。 促销说白了
2、就是老一套,除了价格就是活动,除了推广就是促进。殊不知,这些看起来千篇一律的招数,往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春接近,“春节促销六把火”但愿能给厂商供应一点启发和思路,至于实际的促销效果,还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。 一、价格火 市场存在一天,价格就会作为调整市场的一只有效的“手”,陪伴着.个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战,可谓是精彩背后更精彩,消费者尝到了甜头,代.商赚足了MONEY,主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在Y市场的数码相机四大品牌全线降价,同样是沸沸扬扬,疯狂背后的疯狂。 春节促销,是否要烧价格火?其答案只能是:依产品面对
3、的消费群体不同而不同,因企业在市场中所具备的优势大小而差异。 春节是个大节日,十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀,谁还在乎价格的多多少少?原则上讲,降价并不是最重要的,尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说,价格并非厂商之间唯一的较量。但是,对于市场中的挑战者品牌,价格却是一把利器;对于.个市场疲软、消费者低调的产品,企业间不约而同通过降价刺激消费者对.类产品的关注和购买欲望,也不失为一种良策。除此之外,围绕人们过年图吉利的消费心.,推出适当的抽奖、返券、赠品,甚至是.取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧,说不准都会带动自己产品的销售。 二、文化火 “智慧
4、经营,人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界,文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。 无论是回归传统,把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合,演绎一场春节民族文化大餐;还是立足现有的高科技定位,以科技转变&方.%文.-&生活的、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头,来抓住老百姓在春节期间的购买欲望,都是一种文化促销的表现。 说起文化促销,路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演,无论是现场数码展览还是电脑上网演示,产品有不同,文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品,策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且简单操控的文化促销活动,不仅可以在抓住消
5、费者眼球的同时,吊足顾客的购买欲望,还可以有效提升企业文化内涵,提高品牌的知名度和美誉度。 三、礼品火 从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到近几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”,礼品风无疑是春节消费市场中,最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是,脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值,各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。 假如“今年过节不收礼”,收礼又会收什么?电脑的普及、网络的迅猛发展,无论是学生族还是办公族,无论是金、白、蓝领还是“高级灰”,对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源,当学习、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的
6、.由,“送礼送科技”、“收礼收IT”,无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。 经过了“CALL机、手机、商务通,一个都不能少”的pDA礼品概念之后,像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储,乃至pC、笔记本,都可能亮出送礼的“招牌”,争夺春节送礼市场的份额。笔者认为,瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求,应当比较简单进入。 四、新品火 几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉,这就是科技的魅力,更说明白IT应用的潜力。在春节促销中,IT新品会不会成为消费者期盼的又一个亮点? 俗话说:“新年到,新年到,穿新衣,戴新帽”,在到处充满着IT味道的新经济时代,“买新品”、“用新品”
7、也一定会趁着消费者的IT激情,成为国人春节的一盘“海鲜餐”。 五、教育火 教育消费者是一种比用价格来勾引消费者,更高深的一种招数。从电脑还是希奇东西的时候,许多pC厂商就在不断地教育他们的目标消费者,“买电脑,免费培训三个月”,这种曾经耳熟的促销声音,好像在这电脑成了必备工具的年月里,反而比电脑还希奇了。 其实,像数码相机这些在消费者中还比较希奇的IT产品,不妨借着春节假期,改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里,假如谁打出“买某某相机,享受三天免费培训”,说不定就成了消费者的“红人”,成了市场中的丰收者。 不一定非得推出动辄几天几个月的大培训,这种既耗
8、厂商自己的成本,又耽搁消费者珍贵的休假时间,何苦呢。相反,在电脑市场、数码超市、广场这些云.了众多目标人群的终端场所,开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动,不仅效果好,而且本身就是一次企业产品的现身宣传,何乐不为呢?此外,面向中小学生、大学生,推出“买pC,送免费培训”、“买*电脑,获*学习软件”之类的促销活动,同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。 六、个性火 所谓个性,就是厂商制定的促销计划和.用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今,各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快,销售商必需准时摸清消费者的口味和
9、竞品的促销思路,抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。 没有个性的促销是可怕的,差异永久是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中,都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西,然而,所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于,哪家企业的创新组合能更贴近消费者口味、更简单调动消费者的参与性,并最终促成消费者以自愿的形式,发生真正的购买行为。 其实,除了上述的“六把火”以外,春节市场中的促销招数还有许多,而且不仅仅是针对消费者,针对终端经销商的渠道促销,同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。 有需求就会有市场,有市场就一定会有厂商的促销行
10、为。 写到这里,笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话:第一,把为消费者服务的思想放在第一位,是节日促销的成功“秘诀”;第二,确定周密严谨的全盘促销计划,制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”;第三,因地制宜,因消费群而宜,因产品环境而宜,是大IT厂商在全国统一部署春节促销时,最应把握的几枚“棋子”。 就在撰写本文的时候,突然看到了一则题为海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户的消息说:在1月7日至2月16日,海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内进行“海信电脑-财福并进,好礼盈门”为主题的大规模促销活动,凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外,海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。 看来,春节对众IT厂商来说,势必要经历一股剧烈的节假日促销风暴了。1