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1、 海南新美域房地产咨询有限公司 新 美 域 在每一个新的起点，创造出美的领域！海南新美域房地产咨询有限公司 目录 第一部分 项目营销策划案 第一章 项目概况 一、开发单位 二、地理位置 三、整体规划 四、配套设施 五、周边配套设施 第二章 市场调研 一、宏观市场分析 二、区域市场分析 三、项目竞争个案分析 第三章 项目研究分析 一、项目SWOT分析 二、项目最大价值的挖掘 三、产品定位 四、市场定位 五、目标客户定位 六、规划建议 第四章 营销推广方案 一、营销推广总体策略（略） 二、竞争性营销推广策略（略） 三、产品价格策略 第二部分 公司介绍 一、新美域简介 二、服务内容 三、操盘项目 2
2、 海南新美域房地产咨询有限公司 “金沙西苑” 营销策划案 3 海南新美域房地产咨询有限公司 第一部分 项目营销策划案 第一章 项目概括 一、开发单位 海南宁龙实业有限公司 二、地理位置 本案位于海口市滨海核心区，海甸岛西南岸D区09-01段，三面环海，紧邻正在规划建设的以旅游休闲、国际寓居、文化博览等为中心的美丽沙开发区，旅游资源丰富，离海口市中心5分钟车程，距离美丽沙海岸线2分钟行程即可到达。 三、整体规划 本案北侧为25m规划路，西南侧为建设用地，占地面积4801.198m，总建筑面积12359.98 m， 容积率2.0，建筑密度0.25，建筑高度37.56m。地下一层为车库，层高3.1m
3、，地上一层为商铺，层高4.0m，二至七层为挑高公寓，层高5.3m，主力户型在 54 m左右，共147套住房。 四、配套设施 因本案总占地较小，硬件配套不完善，计划用底层部分铺面做服务性配套。 五、周边配套设施 学校：海南大学、景山学校、华兴中学、海天学校 餐饮：鼎宴酒楼、毛家饭店、金泰酒楼 商场：旺家旺超市、万福隆超市、生生百货、复兴城 酒店：金海岸罗顿大酒店、寰岛泰得大酒店 银行：光大银行、建设银行、邮政储蓄所 娱乐：世纪高尔夫球场、三东路酒吧一条街、复兴城 市场：三西路菜市场、五西路菜市场 4 海南新美域房地产咨询有限公司 第二章 市场调研 一、宏观市场分析 世界经济全球化与中国经济的持续
4、发展，提升了世界居民的生活质量、生活层次。 国际统计信息中心根据联合国开发计划署（UNDP）最新公布的2005年人文发展报告资料显示，2005年世界人文发展指数（HDI）为0.741，比去年的0.729提高了l.65。其中，中国的人文发展指数为0.755，比去年的0.745提高了1.34，居世界的位次大幅上升，由去年的第94位上升到第85位，这表明，随着改革开放的不断深入和经济的持续发展，中国社会和经济发展水平有了明显提高。2005年世界人文发展指数最高的国家仍是挪威，其人文发展指数为0.963。这是自2001年以来，挪威连续第5年排名世界榜首。本年度排在世界第二位和第三位的是冰岛和澳大利亚。
5、人文发展指数居世界前十位的国家依次还有卢森堡、加拿大、瑞典、瑞士、爱尔兰、比利时和美国。 这说明，世界居民的消费倾向由衣食住行基本型消费过渡到服务性、休闲类的发展享受型消费。人们的欲望需求已不再停留在吃饱穿暖，甚至吃好穿好的阶段与水平，而是渴求进一步的享受高质量 的生活。尤其是那些有钱有闲的成功阶层。他们久经物质场的劳累，开始谋求一种稳固的度假形式，卸去身体疲累，满足心灵对轻松享受的渴求。 （注：人文发展指数（HDI）由预期寿命指数、教育指数和GDP指数三个分项指数构成。它是衡量人文发展的三个方面的平均成就的综合性指标。） 5 海南新美域房地产咨询有限公司 （一）、社会理财观念现已发生了根本改
6、变，投资成为首选。 近年来，随着我国社会经济生活发生重大的变化，现代个人（家庭）投资理财逐步替代传统的家政，成为家庭经济生活的一个重要组成部分。而这种投资理财活动进一步发展的产物，是个人投资理财社会化。仅仅依靠个人或家庭进行投资理财已经成为过去，社会理财的出现和发展，代表了现代投资理财的新趋势，标志着新的理财时代的到来。 个人理财有三大新趋势： 一为从一般储蓄转向组合投资。从整个世界范围来看，当今世界经济已经逐渐由资源经济转向知识经济，许多消费、投资、进出口都带有明显的知识成分。而个人投资理财也逐渐以知识型投资管理为主。这在我国的表现也比较突出。计划经济时期，社会经济表现的是一种短缺经济形态，
7、人们的收入只能勉强维持基本生活需要，根本没有余钱用作其他用途。对于家庭消费来说，各种凭票及排队司空见惯。货币也失去了它固有的流通职能，更谈不上家庭收入的投资理财作用。在大多数中国老百姓眼里，“投资理财=银行=储蓄所”，个人金融投资给老百姓带来的利益无非就是存钱生利。今天的老百姓不但有能力穿金戴银，个人可支配的收入也达到了数万元。富裕的人们不再满足于存钱拿利息这一 单一的生财手段，而是开始探讨各种新的，更富魅力的投资渠道。报纸、电台、电视台等新闻媒介对“牛市”、“熊市”等诸多报道，使人们认识了股票、债券。炒股带来的强烈刺激，使人们对个人投资理财活动产生了极大兴趣。存款、贷款、股票、债券、投资信托
8、、租赁、保险等各种金融投资理财工具，无不使个人投资者眼花缭乱，如何选择合适的投资组合，赚取最大利益，成了个人经济生活中新的时尚。如果说80年代标志着票证时代向货币时代的转移，那么90年代市场经济国策确立以来，国内国际形势的变化则体现了货币时代向投资时代的转移。国内社会经济形势的变化要求个人理财采用组合投资。随着我国中产阶级的形成并迅速增长，银行储蓄将不再是居民，尤其是中产阶级的理财方式的首选。而目前在我国境内，投资房地产是首选中的首选。其回报大大高于银行利息或国债回报，投资风险也低于股票与期货。在年限、投资回报方式和升值、保值方面，都有着相对优势。 二是从传统家政转向社会理财，在知识经济时代，有知识就是内行，个人投资理财也不例外。投资理财如果仅仅限于个人，还是逃不出传统家政的封闭性。在21世纪之初，世界经济已经发生了巨大的变化，传统的资源经济已经在向知识经济转变。当前社会经济的方方面面都有其独特性和专业性，仅仅依靠个人、家庭的力量，即使是主动性的投资理财，也难以应付社会经济的纷繁变化。知识经济要求个人理财的社会化。不管是储蓄投资、股票投资、抑或是外汇、保险投资，由于投资品种日益增多，所需的专业化知识也不尽相同，即使是同一大类的投资方法也很难为一个人所完全掌握，普通投资大众也单枪匹马的进行投资理
