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1、谈网络经济时代市场营销策略转变摘要互联网的出现极大地满足了全球经济一体化的需要，有效地促进了市场经济的开展，但是却对传统的市场管理体系造成了严重的打击，传统的营销方式正逐渐被网络营销所取代。在网络经济时代，只有不断地进行技术创新并改变传统的营销策略，才能实现可持续经营。在网络经济时代的压力下，要求企业必须及时改变其营销观念，学习新的知识，依靠现代网络技术，来改变传统的营销策略，促进网络经济时代下企业的飞速开展。文章从促进企业经济开展的角度出发，介绍了网络经济时代下的市场营销策略，并基于网络经济时代下的新形势研究和分析了营销策略的转变。关键词市场管理体系;市场营销策略;现代网络技术互联网经济的飞
2、速开展，带动了市场营销的蓬勃开展。为了适应变化多样的市场经济环境，以及人们日益增长的物质需求和文化需求，企业必须及时改变营销策略，以确保策略的及时性和时效性，以便能够更好地适应市场经济。现在，企业的重点应该放在改变传统的营销办法和改变原有的营销观念上，要积极拓宽市场渠道，确保信息技术的先进性，这样才能使市场营销在网络经济时代下蓬勃开展。1网络经济时代环境影响下的营销现状1.1消费需求的多样化和产品与技术的同质化首先，经济开展增加了人民收入，使收入呈回升趋势，消费方式和需求呈现出多样化的特征，并且传统的单一商业模式也发生了变化，出现了多种营销方式。在这种营销方式的影响下，消费者可以通过各种渠道选
3、择自己称心的产品，提出个性化要求，并希望有更完善更贴心的市场效劳。因此，企业需要及时了解市场环境的变化，要为客户提供合乎他们要求的个性化效劳。其次，产品和市场具有同质化的特征，企业将使用大量的计算机技术实现自动化办公。在互联网时代，企业具有很强的模仿能力，只要企业在市场上投放产品，其他人就会了解并模仿它的技术，然后集约化生产使产品的性能也根本相同。1.2网络经济时代加速了市场营销的开展市场营销的开展模式是二维的，体现在时间的延伸和空间的扩展上。从时间延伸的角度来看，网络经济与市场营销的新营销形式呈现开放性的虚拟营销模式，电子商务可以是“全天候的，没有时间限制，它突破了传统实体店营业时间的限制，
4、从而增加了营销收入。从空间扩展的角度来看，大多数传统的营销模式都有固定的运作方式，同时，在选择位置时，也要考虑许多因素以找到适合企业操作营销的有利位置。而在网络经济时代下，市场营销突破了传统模式的限制，人们在互联网上就能进行商品买卖，为我们的生活提供了便利。12网络经济时代初期的常规营销策略(1)从客观条件进行分析，企业把握预算本钱和人力资源，就一定能拥有美好的前景，从而能够飞速开展。这种想法存在一定的错误。企业制定营销策略，首先想到的是做广告，但实际上，传统的营销策略已经改变。传统的广告费用通常已到达数百万元甚至数千万元，在网络经济时代，广告费用还在不断回升。传统模式已经不适合经济社会的开展
5、，因此企业必须更改策略。增加预算本钱是不值得的。在网络经济时代，营销策略一直看起来很平静，但实际上这是波涛汹涌的浪潮。由于低价广告无法产生效果，人们就开始想法设法地增加预算本钱。方向虽然是正确的，但是如果企业不加强转型，则当真正增加预算后，就会发现一个难以接受的后果。营销的销售额的确增加了，但是除去本钱和广告投资，企业的净利润却不如以前，这不是企业想要的结果。2(2)在传统的 推销中，大多企业都是雾里看花的。如果只是通过某些渠道找到了一堆所谓的企业移动 负责人，经过一番努力，就会发现大多数 都挂断了甚至是打不通。在互联网经济时代，互联网上的大数据几乎覆盖了所有地区，但是人们的隐私意识也得到了增
6、强。越来越多的人开始讨厌这种营销方式，如果有其他手机用户的举报和投诉，手机号将很快进入骚扰 黑名单。就算有时有人接 ，也基本不了解 另一端的场景，因此往往只说了几句话，也没有提到核心内容，就很快被挂断了 ，也许 对面的负责人正在召开重要会议，或者基本不是该企业的负责人。营销主要是靠渠道和工具进行的，即促销和广告属于渠道， 营销和市场营销属于工具。为了掌握营销渠道并且充沛利用营销工具，就需要营销团队来逐步实施，建立营销网络，不断完善营销策略，这才是营销的核心战略。3现阶段网络经济时代企业改变营销策略的对策3.1注重营销观念的与时俱进基于传统的营销理念，在制定和实施营销策略的过程中，企业通常需要借
7、助实际市场中反应的信息不断进行调整和优化。传统的营销观念显然使营销有一定的滞后性，而市场经济在运作过程中却在不断变化和开展，企业原有的营销策略往往会导致资源的投入与产出的不符。在网络经济时代，企业需要实现营销观念的更新，构建完善的信息管理系统，及时对市场的动态信息进行收集和分析，然后科学预测市场需求，这样才能提高自身的市场竞争能力。3.2实现营销伎俩的创新在营销的实际过程中，基于网络经济时代，需要考虑消费者需求的个性化和多样化特征，在此根底上实现营销伎俩的创新。在实践过程中，企业需要立足消费者的需求，将消费者的需求与产品设计开发的整个周期相结合，以确保产品在市场中能够为大多数消费者所接受。同时
8、，在保证产品质量的根底上，进一步缩短生产技术水平，缩短产品开发周期，抓住市场机遇不断开展。3.3提高市场效劳水平，树立良好的企业形象随着网络经济的开展，各个行业的竞争越来越剧烈，产品外观变化无法吸引人们的注意力，企业之间的竞争逐渐从产品转移到市场营销当中，即调查产品的类型、适用人群和范围等。这些因素已经成为企业开展的主导力量。同时，企业在业务开展过程中应采取主动战略，占领潜在市场，积极在市场中为消费者提供效劳，变被动为主动。3.4扩大网络营销空间可以从下列两个方面讨论网络营销空间的扩展:一是扩大营销规模。网络经济是以网络为交易平台，消费者可以浏览各种网站，购置喜欢的产品。在这方面，企业可以在I
9、n-ternet平台上建立商店并将其产品放入商店中，使用技术优化电子商店的总体设计，以方便消费者搜索。二是发展微博、微信等业务。在网络环境下，人们习惯使用微博进行浏览阅读信息，并使用微信进行交流。因此，企业可以在微博上建立营销平台，并通过微信进行操作，这样就可以及时更新产品信息，充沛发挥网络的优势，加快产品信息的传播，从而促进消费。34结论在网络经济时代，网络经济的不断开展促进了市场经济的开展，使市场竞争越来越剧烈。基于这样的市场竞争环境，企业市场营销的观念正在逐渐改变，要在更新营销观念的根底上不断提高产品和效劳的质量，在创新营销观念的同时实现营销渠道的进一步拓展，在营销的实际过程中，就有必要根据消费者的个性化、多样化需求的特点，实现营销策略的创新。企业管理者还需要不断研究市场经济和营销方式的变化，根据企业的实际开展状况制定有效、科学的营销策略，以实现企业的健康开展，提高企业自身的经济效益和竞争力。参考文献:1汤洪.试论网络经济背景下市场营销策略的转变J群众投资指南，2008(3):64.2张晓田，王丽娜.网络经济时代市场营销策略分析J中外企业家，2008(34):93.3孙喆.关于网络经济时代市场营销策略的变化研究J数码世界，2008(10):171.
