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1、家装公司营销方案家装公司营销方案，下边由为大家整理家装公司营销方案有关内容，欢迎参阅。家装公司营销方案篇一一、环境剖析(一)公司发展的宏观环境分析 :1、人口环境 :陪伴着市场房地产行业的蓬勃发展 ,愈来愈多的人也掀起了购房的高潮 .简单的观察以下购房人群的年纪构造 .20-45 岁的人群占整个市场的 80%,这类人群的花费观点新潮 ,对设计理念的要求新奇 .这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向 .2、经济环境 :花费水平可见一斑 ,从多年的经济发展趋向来看 , 经济是体现快速进步的 ,自然还有一点我们应当注意的是在 购房的人群外来户也占必定数额 .(这些人要么有钱诚心求购 ,要么抄房
2、 )(二)同行业的环境剖析 :我们公司的定位是管理型的公司 ,想要创立自己的品牌形象 ,相对于其余的公司我做了一个简单的环境剖析供参照 :劣势 :要素 :没有形成必定的品牌效应 , 影响力不够 .资本实力逊色 .启迪 :提早成立自己的品牌 ,加大宣传力度 ,争取市场部的业务量 .解决方案 :创立市场部 ,市场部人员在小区的宣传尤其重要，要做出公司形象出来， 必然要在大众的口胃上做到踊跃应恰，一直以人的踊跃性为管理的核心和动力，细节决定成败，服务贯彻追踪。启迪 :增强市场宣传，着重对职工绩效水平的查核，着重对职工的尊敬 .威迫 :要素 :一些小公司会利用资料的劣质 ,报价低来吸引顾客 .对于大公
3、司也会利用自己的资本实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场据有率 . 家装行业自己的相对杂乱对我们也有必定的影响.启迪 :听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对昨年 有较大幅度的提升 , 但是装饰公司相对昨年却没有什么变化 ,这就意味装饰行业属于需求缺少弹性即 E 启迪：抓住时机迎头追上， 研究获取先进营销模式的发展。(三)公司内部微观环境的剖析：1、市场部：扩大市场部的人员数量在必定程度上给公司的宣传起到了踊跃的作用，但是考虑到公司的资本问题，我建议招聘部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。同时着重人员绩效的考评和激励体制的采纳。还有一点就是注意职工的流失状况，到年末
4、的时候可能会有职工离职的状况发生，这些人的走开多数是因为自己手上有客户希望年末的时候捞一把大的，他们的走开在某种程度上也是因为公司采纳的打猎式营销方式 (找到别墅的一两个就能够一年不用干，不好的就白浪费一年时间 )我个人感觉应当找一个好的平台，防备优异人员的流失。2、设计部：着重设计理念的新奇性， (我感觉是资料的质量没有显现给顾客，让他确实感觉 )此外就是设计的水平。能够想像，每个公司都能够采纳先进的资料，对于资料质量的提高空间有限，市道上最好的都摆在那边。但是设计的发挥空间很大，我想设计部人员招聘的质量相当重要。3、工程部：施工质量的好坏，作活的粗细也会影响到后续付款和房子交托的质量问题等
5、等。我想为了提升工程部施工质量的问题，我们能够挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的时机，以此激励每个施工部。3、价钱技巧：尾数订价，比如本来估算额40000 的改成 39900。还有就是依据需求差别订价， 有的人有钱，只需设计上多花功夫，价钱能够提升点。(二)目标市场： 1、从装饰工地的种类来看装饰行业分为家装、工装、商装。因为家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。2、从装饰的客户花费水平而言分为高档、中档、低档。我们当前是一家规模比较小，以求建设成为近似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但因为我们公司刚才进入这个行业短短几年，我个人感觉我们可以先期把要点放在低
6、档客户，这样一来，对比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。此外，因为花费水平不是很高，低档客户是花费人群的主流，我们不单能够趁机扩大市场据有率，也能够提升品牌的冲击力度。(这可是是我个人的见解，公司能够自己商酌)一、人员建立：人数20 人人员建立渠道：招聘和行内招人的形式来推行管理目标：人性、公正、公正、畅达、动向、能都上，平者让、适合的人用在适合的岗位上。用人主旨： A、有德有才，重用 B、有德无才，培育 C、有才无德，限用 D、无德无才，弃用人材价值关：让每一位市场职工发挥其最大的才华，让其拥有丰盛人生。二、先培训后查核再上岗的原则来做：A、 培训内容 1、公司的企业文化-成即刻间，成立
7、构造，主营项目，特定集体等2、公司的有关管理制度-作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等 3、装饰行业远景 4、工作签单流程 B、1、装饰技术培训，答客问 2、实战演习 (客户业务 )3、资料培训 4、工艺培训 5、市场部内部管理规定 C、1、竞争敌手剖析 2、渠道建设 3、小区推行疑难问答 4、核心竞争力培训 5、电话营销实战问答三、人员区分 1、形成组团制，产生组长 2、区分小区，安排人员进入 3、与设计开成分包格局四、渠道建设责任到人，专人负责，电话名单分派制五、市场部所用资料名片、户型研发、客户登记表 (本表一式两份 )基本流程：1、业务员跟客户接触索要联系
8、方式 (或现场量房 ) 电话通知设计部经理，安排人员进行量房 量房后 (市场人员填写客户登记表 )交市场部经理 1 份(存根 1 份 ) 与设计师配合电话联系约访客户 (这时候设计师占主导地位 ) 注：客户登记表要在次日早会从前交上。2、业务员在小区留电话 填写客户登记表 交市场部经理存档 (已备确立客户根源 )(业务员手中留有存根本大法 ) 注： (此表要详尽填写 )客户登记表要不准时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上详尽填写约访内容 (规定为 2 天一个电话来进行约访 )或许在公司实力上或许在公司设计能力上或许在公司工程质量上或许在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地感动客
9、户。2、公司有足够的人材，有人材优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优异的市场开辟人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户能够谈(自然做广告宣传也是能够吸引客户的 );我们要有能够感动客户、 促成客户签单的优异设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充足感动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等 )。3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不行能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我感觉不完整部是，而是依靠其从中央台到地方台强盛的密集的广告宣传。我们做家装，也必定要做宣传，做宣传
10、的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，假如客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势，只需这样客户才会为我们的优势所吸引，进而很轻易地主动上门。假如我们的优势足够显然，那么签单率就会提升，他人谈10 个客户只好签 2 个，而我们谈10 个客户就能签 4 个。其实，做好了这三点，我们就能够快速地在当地做大。自然，公司做大的条件还不只这么多，但对于先期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就能够产生很好的业绩。你们理想的目标是40 万元 / 每个月，那么40 万元是什么观点呢?每单 25000 元需要16 个单每个设计师每个月签3 个单需要6 个设计师每三个准客户签一个单需要48 个准客户每五个客户中间产生一个准客户需要 240 个潜伏客户每个业务员每个月谈5 个准客户需要8 个业务员 (店面来 8 个 )猜你感兴趣 :1.装饰公司营销方案2.装饰公司小区营销方案3.2017 家装营销方案 4.装饰公司活动策划方案范文 5.装饰公司营销计划书 6.装饰公司楼盘营销策划方案 7.装饰公司活动方案范文
