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1、一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：( 一) 关注产品( 二) 敢于竞争( 三) 了解市场( 四) 表明行动的方针( 五) 展示你的管理队伍( 六) 出色的计划摘要二、创业计划书的内容(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。( 二) 计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评
2、审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍 ;管理者及其组织 ;主要产品和业务范围 ;市场概貌 ;营销策略 ;销售计划 ;生产管理计划 ;财务计划 ;资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。( 三) 企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。( 四) 行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：该行业发展程度如何 ?现在的发展动态如何 ?创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样
3、的角色 ?该行业的总销售额有多少 ?总收入为多少 ?发展趋势怎样 ?价格趋向如何 ?经济发展对该行业的影响程度如何 ?政府是如何影响该行业的 ?是什么因素决定着它的发展 ?竞争的本质是什么 ?你将采取什么样的战略 ?进入该行业的障碍是什么 ?你将如何克服 ?该行业典型的回报率有多少 ?(五) 产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性 ; 主要产品介绍 ; 产品的市场竞争力 ; 产品的研究和开发过程 ; 发展新产品的计划和成本分析 ; 产品的市场前景预测 ; 产品的品牌和专利等。在产品 ( 服务 ) 介绍部分，企业家要对产品 ( 服务 ) 做出详细的说明，说明要准确，也要通
4、俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。( 六) 人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图 ; 各部门的功能与责任 ; 各部门的
5、负责人及主要成员 ; 公司的报酬体系 ; 公司的股东名单，包括认股权、经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。七) 市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测 ;2、市场预测市场现状综述 ;3、竞争厂商概览 ;4、目标顾客和目标市场 ;5、本企业产品的市场地位等。( 八) 营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择 ;营销队伍和管理 ;促销计划和广告策略 ;价格决策。( 九) 制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现
6、状 ;2、新产品投产计划 ;3、技术提升和设备更新的要求 ;4、质量控制和质量改进计划。( 十) 财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制 ;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果 ; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。( 十一 ) 风险与风险管理(1) 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险 ?你准备怎样应付这些风险 ?就你
7、看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 ?在你的资本基础上如何进行扩展 ?在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何 ?如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，
8、然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：市场机遇与谋略 ;经营管理 ;经营团队 ;财务预算 ;其他与听众有直接关系的 ; 息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划
9、书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。你的创业计划书是否在文法上全部正确。你的创业计划书能否打消投资者对产品 ( 服务 ) 的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。对初创的风险企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必须要说
10、明：核心提示：本次创业就业援助行动是在全球经济危机背景下，为解决社会普遍存在的创业与就业困难问题，特别推出的纯公益性活动。由商界传媒与民 ( 私) 营企业研究会共同发起，联合 100 家国内企业、 30 家主流媒体、 54 家高校、 10 家金融投资机构，共同实施创业就业援助大行动。创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 ?创办企业所需多少资金 ?为什么要这么多的钱 ?为什么投资人值得为此注入资金 ?对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出
11、资者以及供应商、商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者 ( 原有的或新来的 ) 为企业的进一步发展提供资金。正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书呢 ?一、怎样写好创业项目计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：关注产品在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段 ?它的独特性怎样 ?企业分销产品的方法是什么 ?谁会使用
12、企业的产品，为什么 ?产品的生产成本是多少，售价是多少 ?企业发展新的现代化产品的计划是什么 ?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊 ! ”敢于竞争在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁 ?他们的产品
13、是如何工作的 ?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点 ?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业项目计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业项目计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。了解市场创业项目计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择
14、购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业项目计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业项目计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 ?企业是使用转卖商、分销商还是特许商 ?企业将提供何种类型的销售培训 ?此外，创业项目计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。表明行动的方针企业的行动计划应该是无解可击的。创业项目计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场 ?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料 ?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源
15、?生产和设备的成本是多少 ?企业是买设备还是租设备 ?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：计划一：直接帮助企业开发终端客户获取报酬终端客户，是商品的最后购买消费者每个人身边总有一些客户群体，特别是经常参与销售的人员，他们拥有和自己销售商品相似或者同类或者存在上下游关系的客户群体，这样他们可以选择企业发布的营销任务和自己的这些终端相结合，从而产生很多成交的同时也为自己带来许多报酬。计划二：直接帮助企业开发渠道客户获取报酬渠道即商品销售路线，商家的商品通过一定的社会网络或者代理商卖向不同的区域，以达到销售目的。渠道客户即传统中叫的代理商、批发商、零售商、经销商、分销商、服务商等待。渠道客户的开发对于企业扩张有事半功倍效果，由于一般渠道客户进货量大，所以开发一个渠道客户获取的报酬也是很大的。您可以统计身边的或者您知道的渠道商，您也可以说服身边的有投资意愿或者自己想做生意的人选择参与企业的渠
