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1、销J渠、道题及答案、制，从而会影响销售量。生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供给情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的效劳。9. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 D A批发商B运输公司C制造商代表D 代理商10. 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为B ?营销渠道管理?习题与答案A水平渠道冲突B水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最适宜的几家中间商分销其产品。这种分销策略是B A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销12、分销渠道不包
2、括B 一、单项选择题: 一个正确答案，每题每题只有1分消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般 .选择的分销策略是选择性分B独家分销C大销品D密集性分2的接品是渠道主要用于分销A消费品B产业用品A农产品D口口由生产者统批发商和零售商纵向整合组成传统渠道直渠道B水平渠道系统多渠道系统4属是普平渠道冲突D C腑囂司制各商店之DB IIP与连锁商之特许经销属于BA水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是AA直接渠道B间接渠道C 宽渠道 D 窄渠道8. 以下对直接渠道描述不正确的选项是D 对于用途单
3、一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方 法。C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限A、辅助商B生产者C、代理中间商 D、商人中间商 13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（C A、密集分销 B 、选择分销C、独家分销D 、区域分销14、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是（A A直接渠道 B间接渠道C 宽渠道 D 窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B D多渠道系统A传统渠道系统B垂直渠道
4、系统C 水平渠道系统16、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（C 进行销售的具体表现。A、间接渠道 B 、双重渠道C 、直接渠道D 、宽渠道17、在连锁商店种类中，（C 是指保存单个资本所有权的各店铺的联合经营。A直营连锁 B契约连锁C 自由加盟连锁 D特许加盟连锁向最终消费者直接销售产品和效劳，产品用于个人及非商业性用途的活动属于（AA.零售 B .批发 C.代理 D .直销19、特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（C A 同一资本所有 B 同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让20、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（D A承销批发商 B卡车批发商
5、 C 托售批发商D 现购自运批发商21、通过收购假设干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是B）A后向一体化 B 前向一体化C22、总部有较大人事权的连锁形式是（A自由加盟连锁B 自愿连锁水平一体化D垂直一体化CC直营连锁D 特许加盟连锁然后交由熟悉饮料市场23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡, 分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（C D 多渠道模式A传统渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式24、商品周转率等于（CA 平均销售额偉存量B C销售额怦均库存量 D平均销售额毓动比率 销售额陋动比率25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提
6、高市场份额，而分销商那么关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（D A角色失称B感知偏差C沟通困难D目标不相容29.专卖店的精髓在于反映了渠道的C 趋势A集成化B扁平化 C品牌化 D 伙伴化30. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造C 。被称为分销渠道的A。A .时间效用B .形式效用 C.地点效用D .占有效用31. 分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,A .宽度B .长度 C.深度 D .关联度32. 生产消费品中的便利品的企业通常采取A 的策略。A .密集分销 B .独家分销 C.选择分销D .直销33 .当目标顾客人数众
7、多时，生产者倾向于利用 A 。B是批发商最主要的类型A经纪人 B 商人批发商C 代理商 D制造商销售办事处44 特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于B 特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导 特许经营是无形资产的无偿转让A .长而宽的渠道B .短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道34 .非标准化产品或单位价值高的产品一般采取A 。特许经营的核心是同一资本所有45、在本钱与效益的衡量中，特许经营被认为是一种B的流通方式A .直销B.广泛分配路线C.密集分销D自动售货35 .财务薄弱的企业，一般采用B 的分销方法。A .选择分
8、销 B .佣金制C.代理 D .直销36 .在评估渠道交替方案时，最重要的标准是B。A低本钱低效益 B低本钱高效益C高本钱低效益D 高本钱高效益46、 零售商自愿合作销售网络属于C分销模式A公司式 B 管理式 C 契约式 D 多渠道47、C分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销A .控制性 B .经济性 C.适应性 D.可行性37.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫B A经纪人B批发商 C 代理商 D制造商销售办事处38、 制造商尽可能地通过负责的、恰当的批发、零售商推销其产品，这种市场策略是AA选择分销 B 独家分销 C大量分销 D密集分销39、在某
9、段时间内，顾客的平均购置数量，叫做C A订购点 B 订购量 C 使用率 D经济批量40、 含有一个销售中介组织的销售取得称C A二层渠道 B 零层渠道 C 一层渠道 D三层渠道41、 出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫D策略。时机。A传统渠道B垂直渠道 C 48、在选择中间商时，AA市场覆盖范围 B分销商声誉水平渠道 D 多渠道是最关键的因素。C分销商财务状况 D分销商促销能力49、某公司建立了三条渠道进行分销活动，那么该公司的渠道模式属于D A传统分销渠道模式B垂直分销渠道模式C水平分销渠道模式D多渠道分销渠道模式50 国际连锁商店协会把“直营连锁定义为以单一专业
10、资本直接经营B个以上分店的组织。A11B12C13D1451、特许经营通过 B A增加自有资金的投入B来扩大自己的规模。 吸收独立的商人参加A窄渠道 B 宽渠道 C 长渠道 D 短渠道42、分销渠道不包括DC争取银行贷款D现有规模开展52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于CA商人中间商 B代理中间商C生产者和用户 D 供给商A差异化 B 专业化 C 标准化 D53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于D A管理式 B 分散式 C 公司式 D信息化分销系统。契约式54、选择C分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。A零售 B 特许C 批发D 采购55、 分销商评估标
11、准中最重要的是DA销售能力B库存状况 C合作态度 D 销售业绩56、 自愿连锁最早产生于A 日本C30%D15%能促使中间商到达生产者预期的绩效标准。提成D 放宽信用条件个以上答案，错选、漏选、多项选择均不得分, 每题B.销售配额C，完成与产品转移有关的一系列活动。 时间效用D 地点效用物流公司D 代理商采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费短渠道ABCDDBCDD.多家代理工业连锁DD 灵活性标准B类客户占累计销售额的水平渠道系统适应性标准C可控性标准BC 独家代理B.佣金代理 C. 买断代理D 指出以下哪些销售方式属于“直销范畴 邮购 B 店铺销售C . 订购D6. 代理商按其与厂家的
12、交易方式可分为A.7.A.8.A.B.C .D .9.A.B .BCD。A美国 B德国 C英国 D57、文具店的连锁属于 CA商业连锁B饮食业连锁C效劳业连锁58 .在评估分销渠道的指标中，最重要的是 AA经济性标准B 控制性标准C适应性标准59、运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中， 左右。A25%B20%60 .契约约束与 A 佣金 B二、多项选择题：以下每 题有2个或2分1. 营销渠道通过创造ABCD A形式效用 B所有权效用C2. 渠道成员包括ABDA生产企业B 用户C3. 企业不通过流通领域的中间环节， 者的是ACD A直接渠道 B直销C 零级渠道 D4. 从渠道组织的关系看，渠
13、道系统结构包括A传统渠道结构 B整合渠道系统 C垂直渠道系统5. 对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有 A渠道通畅标准 B经济性标准上门销售在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有 以生产商为核心的自愿连锁销售网络 以批发商为核心的自愿连锁销售网络零售商自愿合作销售网络特许经营销售网络制造商自组销售队伍的原因是BCD与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群 会全力倾注于公司的产品上C.受过较好的训练D .由于其前途维系于公司的开展，他们表现比拟积极10 .以下关于购置行为因素对渠道长度影响的描述，正确的选项是BC A顾客购置量越大，适合使用较长的渠道B. 顾客购置频度越高，适合使用较长的渠道C. 顾客购置季节性越强，适合使用较长的渠道D. 顾客购置探索度越高，适合使用较长的渠道11 .以下对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的选项是ABD 。A.产品越重，渠道越窄B.产品价值越大，渠道越窄C.产品越是非规格化，渠道越宽D.产品生命越长，渠道越宽12 .多渠道组合的主要类型(ABC)A :集中型组合方式B :选择型组合方式C :混合型组合方式D :交叉型组合方式13 .分销渠道评估标准(ABE)A :经济性标准 B :控制性标准 C:标准性标准D :规模性标准E :适应性标准14 .在
