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1、对中小企企业获得得持续竞竞争优势势的思考考 一、对对持续竞竞争优势势的一般般理解 在知识经经济与全全球化时时代，每每个企业业总在追追求长久久的发展展。这其其中的中中小企业业在成长长过程中中也不例例外，总总想在市市场竞争争中具有有竞争力力，从而而赢得市市场。那那么，如如何在市市场竞争争中赢得得市场、获得利利润，是是每个企企业都在在思考的的课题。 竞争实质质上就是是要超越越竞争对对手，优优胜者意意味着拥拥有对手手欠缺而而对竞争争结果或或经营绩绩效发挥挥关键作作用的优优势，即即拥有竞竞争优势势。那么么什么是是竞争优优势呢？是指一一个企业业在有效效的“可竞争争性市场场”上向消消费者提提供具有有某种价价
2、值的产产品或服服务的过过程中所所表现出出来的超超越或胜胜过其他他竞争对对手，并并且能够够在一定定时期之之内创造造市场主主导权和和超额利利润或高高于所在在产业平平均水平平盈利率率的属性性或能力力。这只只是短暂暂的优胜胜于竞争争对手。中小企企业如何何具有长长期的优优于竞争争对手才才是发展展之本。就必须须拥有持持续竞争争优势，即即企业具具备某种种能够在在长期内内保持在在技术、管理、服务等等方面综综合的竞竞争优势势。拥有有持续竞竞争优势势的关键键来源在在于：对对企业所所处的环环境采取取的战略略、企业业拥有的的资源、核心竞竞争力和和持续性性创新等等。 二、中小小企业取取得持续续竞争优优势的措措施 但是对
3、中中小企业业在发展展中存在在的问题题进行解解决及措措施是非非常重要要的。根根据中小小企业自自身特点点看，小小企业从从创立到到发展成成为大企企业之前前，主要要障碍有有战略问问题、管管理转型型问题和和没有核核心竞争争力问题题。那么么，中小小企业解解决这些些问题，并并取得持持续竞争争优势的的措施有有： 1、整合合企业资资源 对于于一个企企业来说说，其内内部和外外部总是是存在着着各种丰丰富的资资源，能能否整合合好这些些资源，并并加以合合理、有有效地利利用、充充分发挥挥优势和和作用，对对于企业业的生存存和发展展起到十十分关键键的作用用。因为为特定的的资源和和能力是是竞争优优势的来来源，成成功的企企业一个
4、个重要的的原因就就是善于于整合其其内外部部资源。 整合就是是生产力力。企业业是一组组资源的的集合体体，企业业之间的的竞争就就是围绕绕着资源源的争夺夺与利用用来展开开的。从从一定意意义上来来说，做做企业就就是对各各种资源源的整合合。因此此，一个个企业的的市场地地位，不不仅取决决于其所所拥有资资源的数数量与质质量，更更取决于于其对资资源的利利用效率率。前者者是企业业生产经经营的必必要条件件，但它它与企业业的市场场地位并并不成正正比，否否则就不不会出现现以少博博多、以以弱胜强强的现象象；而后后者才是是维持企企业持久久竞争优优势的关关键，是是以弱胜胜强的真真正原因因，也是是企业家家管理效效率的集集中体
5、现现。所以以，在激激烈的市市场竞争争中，善善于整合合内外部部资源，这这是企业业赢得竞竞争加快快发展的的必由之之路，是是一种投投资少、见效快快的关键键措施。整合资资源的目目的就是是要使现现有和潜潜在的资资源相互互配合与与协调，使使之达到到整体最最优。 2、企业业创新 在知识经经济时代代，企业业的发展展与竞争争优势更更取决于于企业的的创新能能力。企企业的竞竞争优势势主要地地将取决决于企业业的技术术优势和和管理优优势。因因此，企企业间的的竞争是是企业创创新能力力的竞争争，即创创新能力力的竞争争归根到到底又是是企业在在知识的的生产、占有和和有效利利用方面面的竞争争。只有有通过坚坚持不懈懈地进行行创新，
6、企企业才能能把已有有的和可可利用的的知识资资源转化化为现实实的生产产力，转转化为实实实在在在的竞争争优势。与此同同时，新新的知识识资源又又被源源源不断地地生产出出来，从从而又进进一步促促进企业业的创新新。 在知识经经济时代代，企业业生产经经营将逐逐步实现现网络化化、信息息化和国国际化，信信息传播播交流速速度加快快。要求求企业必必须不断断进行创创新，使使自己的的产品具具有竞争争力，形形成企业业自身产产品的优优势。总总之，创创新是它它的活力力之源，是是其在激激烈市场场竞争中中求生存存、求发发展的必必然选择择，更是是其立身身之本。 3、建立立学习型型组织 学习性组组织是指指通过培培养整个个组织的的学
7、习气气氛和文文化、推推动集体体学习，使使组织中中的每个个员工不不断的学学习，并并充分发发挥员工工的创造造能力，不不断改进进管理、技术及及服务，使使组织获获得持续续的竞争争优势。在知识识经济时时代的今今天，员员工已成成为中小小企业最最宝贵的的资产。由于知知识的快快速折旧旧与创新新，员工工对于专专业知识识的持续续学习与与更新能能力，将将决定一一家中小小企业所所拥有的的竞争实实力。 美国财财富杂杂志指出出：“未来最最成功的的公司，将将是那些些基于学学习型组组织的公公司。”学习型型组织是是企业未未来发展展的趋势势。一个个企业只只有当它它是学习习型组织织的时候候，才能能保证有有源源不不断的创创新出现现，
8、才能能具备快快速的市市场应变变能力，才才能充分分发挥人人力资本本和知识识资本的的作用。因此中中小企业业更因建建立学习习性组织织，以应应对激烈烈的市场场竞争的的需要。 4、培育育企业核核心竞争争力 核心竞争争力也称称核心能能力或核核心专长长，它是是企业独独特拥有有的、为为消费者者带来特特殊效用用、使企企业在某某一市场场上长期期具有竞竞争优势势、获得得稳定超超额利润润的内在在能力资资源。当当今世界界，在越越来越趋趋白热化化市场竞竞争中，企企业靠什什么来赢赢得市场场认可，并并在竞争争中立于于不败之之地？那那就是企企业一定定要形成成核心竞竞争力。以往的的企业总总是简单单地讲市市场战略略产品战战略技术术
9、战略等等，这些些职能战战略是企企业外在在和显性性化的战战略，最最多只能能获取暂暂时的优优势。唯唯有把培培育核心心竞争力力与企业业战略融融合在一一起的战战略，才才是使企企业立于于不败之之地的根根本战略略。 那么如何何全面培培养企业业的核心心竞争力力呢？可可从如下下几个方方面着手手：提高高企业领领导人的的核心竞竞争力意意识；掌掌握核心心技术；集中资资源进行行差异化化经营与与管理；塑造知知名品牌牌。企业业只有善善于培育育自己的的核心竞竞争力，才才能在未未来的市市场中保保持不败败，才能能具备持持续的竞竞争优势势。 三三、选择择适合中中小企业业发展的的竞争战战略 中小企业业在市场场竞争中中要想立立足市场
10、场，发挥挥优势，采采取一套套行之有有效的经经营对策策和合理理的竞争争策略。因此，中中小企业业重点应应从以下下几方面面战略进进行选择择。 1、发挥挥专长战战略 中小企业业在自身身实力不不很强的的条件下下，要努努力寻找找自身的的优势，尽尽量使企企业能拥拥有独特特的技术术和生产产技艺，利利用知识识产权的的法律制制度保护护自己企企业已有有的专有有知识和和技术，形形成有利利于中小小企业成成长的“专长生生存领域域”。 中小企业业在生产产经营过过程中，通通过技术术开发和和工艺创创新，可可以取得得具有新新颖性、先进性性和实用用性的科科技发明明成果，或或设计出出新结构构、新规规格、新新式样的的产品。这些都都可以
11、作作为中小小企业开开拓新的的细分化化市场，满满足新的的社会需需求，降降低产品品生产成成本，扩扩大产品品差异性性的手段段，从而而以独特特的优势势取得竞竞争的主主动权。但是在在激烈的的市场竞竞争中，大大企业比比中小企企业具有有更强的的科研能能力、商商品化能能力和市市场控制制能力。中小企企业在利利用“专长”战略时时，应注注重用产产权保护护武器，通通过法律律手段维维护已取取得的专专知产品品的专有有权和垄垄断权，以以免受其其它企业业，特别别是大企企业的驱驱逐与倾倾轧，赢赢得相对对平稳的的发展环环境。在在实施专专知战略略时，中中小企业业还要注注意同类类型企业业的竞争争。因为为并非只只有少数数中小企企业能获
12、获得专知知的能力力，很多多中小企企业也可可以通过过购买专专利等方方式获取取专知优优势。因因此，凡凡是要采采取这一一策略的的中小企企业，一一定要选选择和保保护好自自己的专专知领域域，尽量量在一定定市场上上形成垄垄断权。 2、市场场集中化化战略 市场集中中化战略略是指企企业寻求求有限的的资源集集中于最最有利的的市场上上，形成成有限市市场上专专而精的的竞争优优势。由由于中小小企业必必须有较较大的投投入才能能赶得上上市场的的快速成成长，而而寻找额额外的资资源来发发展新技技术及能能力，对对于战略略决策者者而言是是一项非非常艰巨巨的任务务，所以以在快速速成长中中竞争实实力处于于弱势的的企业可可能考虑虑选择
13、市市场集中中话战略略，以便便在缺乏乏投入的的情况下下仍能巩巩固自己己的市场场地位。中小企企业采取取市场集集中化战战略，就就要强化化产品及及市场的的选择，使使其产品品范围变变窄，减减少所服服务的顾顾客群的的数量，退退出利润润相对较较小的市市场，以以便更为为有效地地在更具具获利能能力的市市场上重重新集中中配置资资源，从从而改善善其竞争争地位。 3、满足足需要的的服务战战略 由于中小小企业数数量多，市市场分布布广，它它的经营营活动可可以触及及市场竞竞争的各各个层面面。它可可以开拓拓服务领领域来扩扩大自己己的经营营范围，它它可以对对一些大大企业由由于新产产品销售售后的服服务不到到位的现现象，开开展全方
14、方位的服服务配套套，为大大企业的的服务提提供产品品和劳务务。另一一方面，中中小企业业也可以以根据自自身的特特点，通通过提供供特殊的的售前、售中、售后服服务，在在无差异异的市场场上划出出相对安安全的经经营领域域。如中中小企业业在产品品销售中中可以实实行包装装、包送送，在产产品销售售后负责责产品的的安装调调试、故故障排除除、维修修等。建建立服务务网络需需要较多多的人力力、物力力、资金金的投入入，对于于大企业业来说，对对于这些些服务活活动很难难全部涉涉及到。因此，中中小企业业可以借借自己的的优势，在在大企业业服务网网难于触触及的市市场区域域内建立立具有相相对优势势的服务务网，为为自己分分割出一一个生存存小生位位.
