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1、名词解释商品比价 是市场价格体系的重要内容之一。它是指在同一市场，同一时间，不同商品价格的比例关系。反映市场交易过程中交换各方的经济利益，商品比价一生产不同商品所耗费的社会必要劳动时间为基础，主要受到商品价值量之间的比例关系，价值规律，供求规律，经济政策法规，历史价格水平等因素的影响和制约，目前主要的商品比价有，农产品比价，工业品比价和工农产品比价互补商品是指使用价值具有关联性的商品，它们必须互相补充才能实现其整体效用的商品。替代性商品，使用价值相同或相近的商品，这些商品的使用价值可以相互替代。价内税：间接税，能直接计入产品价格的税种。n 营业税、消费税、资源税、关税。n 由消费者承担。（所以
2、是间接的）价外税：直接税，主要包括：个人所得税、企业所得税。 增值税在生产环节和批发环节为价外税，在零售环节则是价内税，具有双重特征。认知价值定价法消费者对企业商品价值的认知和理解，而并非产品成本本身。 这种方法的具体做法是：企业首先通过广告宣传或者其他传播途径，把商品介绍给消费者，是消费者对商品的质量、用途、款式、格调，以及原材料等有一个初步的印象。然后通过市场调查，了解掌握消费者对商品价值的理解，以此作为定价标准。如果在这个定价水平下，企业所获的利润同其经营目标相符合，就可以开发商品；如果在这个价格水平下利润很低，甚至会亏损，企业就应该考虑放弃经营。 这种方法的关键是如何分析和测定决定产品
3、的理解价值水平。 测定的方法有直接评议法、相对评议法、相对评分法、诊断评议法等。直接价格信息。（79页）是指对价格构成和价格运动各种变化和特征进行直接描述的价格信息。主要包括 构成价格诸要素变化的信息。 某一时期的具体商品价格信息。 价格关系信息。 价格变动信息。 同行业厂家及主要竞争对手的价格水品和价格策略信息。 价格历史的趋势信息。间接价格信息是指经营环境中影响价格运动和变化的各种因素的信息 价格法律法规和政策信息。 价格环境信息。如，货币流通状况。 某一时期的社会价格总水平信息。 对价格有影响的政治、经济、文化等企业经营环境的信息。级差地租是一个相对于绝对地租的概念，它是指租佃较好土地的
4、农业资本家向大土地所有者缴纳 的超额利润。这个超额利润是由优等地和中等地农产品的个别生产价格低于按劣等地个别生产价格决定的社会生产价格的差额决定的。绝对地租是优、中、劣各类土地必须交纳的地租。填空题 关于价格价值方面的总结价格属于商品经济的范畴。但它不是与商品同时出现，而是在商品经济的发展过程中，随着货币的产生而产生的。价格的发展大致经历四个阶段，表现为四种价值形式。2) 1.简单价值形式(偶然的价值形式）2扩大的价值形式3一般价值形式4货币价值形式价格的本质：是商品价值的货币表现，是商品与货币交换的比例。价值是价格的实体，是决定价格内在因素；货币是度量价值的尺度，货币价值也直接影响价格；价格
5、是度量出来的标志，是价值的表现形式。价格的特征：同一性，综合反应性，相关性，分配性价格的一般分类：1狭义价格，广义价格2买价卖价成交价3 出厂价、收购价、批发价、零售价 4管制价格、自由价格价格的职能：价值表现职能 效益核算职能 经济调节职能 信息传递职能 收入分配职能定价主体定价依据（价值、供求及其变化） 价格形成机制的具体表现形式 宏观的形成机制社会总需求 社会总供给微观的形成机制（单一产品或服务）市场有效供给 需求价格形成机制是价格机制的核心市场价格体系（生产要素价格体系 商品比价 商品差价）影响价格形成的因素1 货币价值（ 价格是商品价值与货币价值的比例。货币供应量 利率变动汇率变动）
6、2 供给与需求3 国家经济政策4 国际市场价格5 竞争与垄断价格形成主体。价格形成的直接主体 直接参与市场活动的商品生产经营者和商品需求者或消费者。价格形成的间接主体;政府。价格形成方SHI 1市场形成价格 市场调节价。2政府制定价格 政府定价3政府与企业共同定价 政府指导价。弧弹性在同一条需求曲线上，涨价和降价产生的需求的价格弧弹性数值是不相同的 需求的价格弧弹性的中点公式点弹性n 对于需求富有弹性的商品，厂商在销售时减价会增收，涨价会减收。 n 对于需求缺乏弹性的商品，销售者减价会减收，涨价会增收。需求彈性的決定因素:1. 替代品的多寡與替代性的強弱:一物的替代品愈多，替代能力愈大，該物的
7、需求彈性愈大，反之，彈性愈小。2. 消費支出的比重:占所得比例小的支出項目，其彈性較小。Ex:盐3.调整消费模式所需时间长短:1. 長期：有一段足以讓消費者用來調整消費模式的期間，需求彈性較大。2. 短期：消費者面對價格變動時，還來不及調整消費模式的期間:需求彈性較小。4 商品本身用途的广泛性5，消费者对该种商品的依赖程度供給彈性的決定因素: 3个1. 生產要素的相關特性: 生產要素間的替代可能性，替代性愈高，則彈性愈大。 生產要素之供給彈性2. 商品本身的特性 的耐久性(或存放可能性):Ex:鮮奶 替代品之多寡與其價格的高低與替代程度之大小3 時間的長短 短期:供給彈性較小 長期:彈性較大。
8、 長期:表時間長到足以使新廠商加入市場或舊廠商退出市場，廠商也可使用新的技術甚至調整生產的規模价格弹性的应用1 穀賤傷農2 租稅與轉嫁3 以價制量4 薄利多銷5 三七五減租替代性商品之间，一种商品的价格变化与另一种商品的需求量呈同一方向变化互补性商品的一种商品的价格变化会引起另一种商品的需求呈反方向变化通货膨胀中的企业定价。 1需求拉动型通货膨胀，强制性流通的纸币和信用货币的供给量对于商品和服务的需求超过了按现行价格可能得到的商品和服务的供给。2成本推动型通货膨胀，由工资、费用、原材料价格上升导致生产经营成本上升3产业结构失衡引起的通货膨胀通货膨胀环境中制定价格策略应注意：1. 通货膨胀会使价
9、格信号迅速老化，市场信息的决策价值降低，市场价格的尺度职能减弱。2. 通货膨胀会使原材料价格、工资和贷款利率等提高，导致企业生产经营成本大幅上升。3. 通货膨胀导致价格上涨，货币购买力下降、应收账款增加、存货增多、现金流减少定价基础 产品成本不仅是企业定价决策的主要依据，同时也是制定产品价格最低的经济界限。(改成生产成本就错了啊）成本是价格形成的最基本、最主要的因素。企业定价以生产经营产品所发生的成本为其最低界限。“进货成本”是商业企业正常情况下定价的最低界限。“生产成本”是生产企业在正常情况下制定出厂价格的最低界限。利润最大化原则当企业的边际成本= 边际收益，企业可以得到最佳规模经济效益一般
10、来说三种要素构成价格 1产品成本（生产成本 市场营销成本）2税金 3利润n 价格信息收集的原则(全面性和重点性。真实性和时效性。系统性和连续性。)n 价格预测的内容(1影响企业价格形成的主要因素2预产品的市场价格水平预测3社会物价总水平的预测4关联产品价格变动预测5宏观经济环境)选择预测方法定性预测的方法(直观预测和经验判断预测)定量预测方法(时间序列分析法 指数平滑法。因果分析法)揭示直接影响价格的因素变化与价格变化之间的因果关系和对价格变化的影响程度(P99)。 定价法1完全成本定价法（完全成本+利润+税金）/产量2完全成本加成定价 （即按照单位成本加上一定百分比的加成率来制定价格。加成率
11、的计算式是加成率=毛利/销售成本）产品单价计算公式为： 产品单价=单位产品总成本（1+加成率3售价加成定价法 (加成率的计算式是加成率=毛利/销售收入。产品单价=单位产品总成本（1加成率） 完全成本加成定价法(优点：计算简单。缓和竞争。对买卖双方比较公平。缺点：缺乏对市场需求变化和竞争的考虑。卖方市场适。)4加工成本加成定价法5盈亏平衡分析定价法前提：(企业的总成本可以被分为固定成本和变动成本。假定企业不存在销售困难)6边际成本定价法7市场需求导向定价法8顾客认知价值定价法9需求心理定价法(消费者的四种价格特征：习惯性。敏感性。感受性。倾向性企业可使用的需求心理定价法：习惯定价法。声望定价法。
12、10需求差异定价法市场竞争导向定价法 排斥定价法拍卖定价 投标竞争定价法定价策略仿制品定价策略（参考被仿制商品的价格。保持一定比例的价差整数定价策略（与质量正相关。显示购买者的富有和档次。简化买卖双方的交易手续 （需求弹性较小）。非整数定价策略（能显示价格便宜体现价格认真、准确、合理。显现商品降价的趋势。反应习俗）。产品组合定价策略（产品线定价策略。产品项目定价策略。附带品和相关品定价策略。附带品定高价。定低价。购买次数少，价格较为敏感的产品定低价。不同产品线和产品项目组合配套策略。）折扣定价策略（现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 付款折扣 复合折扣 ）原因竞争对手以及联合竞争的实力。
13、折扣的成本。 市场总体价格水平下降。工资 影响的是产品成本 和消费者的购买力恩格尔定律：收入的增加带动消费的增加，基本消费的比例反而减少。当收入达到足够高的水平，任意支配部分增加并影响物价。（最通俗的理解，就是你挣的钱能够满足你吃饭的程度）通货膨胀对社会经济环境造成的影响，只要表现在价格变动效应。财富分配效应。在GNP水准低于低于充分就业的条件下，缓慢、温和的通货膨胀能产生增加全社会产量和提高社会就业水平的积极效应。内需扩大。企业机会的特征。客观性 均等性 时效性 可创性 有价性。企业价格变动的机会捕捉。抢先。创新。权变。企业价格变动的风险分析来自购买者。竞争zhe供货方或经销方 政府的干预风
14、险主动降价（1）主动降价原因.企业生产能力过剩，需扩大销售，但无法改良产品或加强销售工作。.强大的竞争压力，企业市场占有率下降.企业成本费用比竞争对手低，企业想通过降价来掌控市场或提高市场占有率.主动降价风险.低质量风险.脆弱的市场占有率风险主动提价（1）提价原因.通货膨胀、成本费用上涨.产品供不应求.产品（品牌）重新定位 （2）提价方式：推迟报价定价、添加调价条款、降低产品质量和削减服务、降低或减少折扣、取消低利产品等。转移价格的种类资金融通转移价格 有形资产转移价格 无形资产转移价格的作用：（ 逃避关税 减轻所得税负担 避开外汇及物价管制获取竞争优势 减轻配额限制 配额有针对产品数量的，有针对产品价值的）企业定价的方法1）确定型决策方法A 线性规划法B 损益分析法C 盈亏平衡分析 2）风险型决策方法： 期望值法 决策树法3）不确定型决策方法：
