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1、业务员年终工作总结标准样本一、市场现状A、福建/江苏_年任务额：，总销售额_元，完成率%；B、江苏工程客户，_年总销售额，占总销售额%；C、福建现有客户提货上10W的占总销售额的%，其他%；工程客户，_年总销售额_元，占总销售额%；漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能（型材，配件要求高）特别是供货速度；来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。渠道客户，_年总销售额_元占总销售额%；原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售（价格_元/平方），福州市有两家做锌钢加工（原本是做金为锌钢）市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之_年，
2、_年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。二、市场分析A、_月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。三、_年市场总结：首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步
3、拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，_新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。业务员年终工作总结标准样本（二）我局在市局的正确指导下，全面深
4、入贯彻落实商务部酒类流通管理办法，以酒类监督管理工作为主线，以推行“酒类流通随附单”和“散装酒统一标织”为基础，做出了一系列行之有效的工作，取得了较好成效。现就今年来所做的工作总结如下。一是进一步加强酒类流通管理办法宣传工作。对于酒类流通管理办法中的核心要求，即对经营户办理酒类流通备案登记证和使用酒类流通随附单作为重点宣传，先后三次在电视台以文字配音，滚动字幕等形式，公告办理酒类流通备案登记证和使用酒类流通随附单的目的、意义及相关要求。二是开展酒类流通法律法规培训，提高行业队伍素质，普遍开展酒类从业人员培训。从去年开始至今全县先后举办3期酒类从业人员培训班和现场培训，一是解读酒类流通管理办法；二是学习商务部关于实施酒类流通随附单制度的通知；三是学习申领、使用酒类流通随附单的管理工作告知书；四是学习酒类流通随附单管理办法；五是实行“随附单”前库存商品情况统计表的填制；六是学习“随附单”样本内容及填写规范和要求。通过系统的学习，使广大酒类经营者对酒类流通管理办法以及“办法”的两个核心内容的认识有了提高，为下一步推行“随附单”制度奠定了良好的基础。第2页共2页
