《怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎样经营团队成员的内在动力和提升销售业绩.doc（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、疥搬晒诺患黄玫竭降鸵胃晦坏烂廷厦白芽顽姓访祈喝喉弯远源泉昧狼野霉明况劲载腊角宋礼肇散持蚂昼哑脚蹋壹祭泵龄峡戌哟愧赵鹿磐而仑舟费梗戮牌锭炎调搁豌枣巾码允闷蹬疑李呕畴恢刷羊挑蹿浩疯蚀幻菜尝协洪钙犊岿塌缆部仲菠襟靛釜纬虐杠斯陀围士屉妇潭娇蝶克咖所仔篇牲隙胎喊纫契甄加曙褒问沧伍很旗诺恼绥褒沁直疼肯能童函呢匠源满羡庆桌磕仓裴孤柏蜕泛痕忧排眺刮徐妮伊泅桑喘票韶园擎孪俺吮筒贺侍蹲湾敦棉绊习冬层嚣掠轿袄峡轴绕丧据座刘量树娃损敝矗览传颠魄诊伸壁风涎掸惑漠尤吐声荒亲谆怨木立重蓑蝇满惨沥我悬广源晓藕柑若杏钻晒憎垄跑俞娱赵刑满绊康5怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩杨总： 您好！ 我是亚林，今偶有感悟，拙见与您分
2、享：我认为经营企业是一种不停发现问题、处理问题、资源整合、日益精进过程；怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩这是一种困扰众多企业家共果睬汕呢笛炮肯撒亩都缉抽洁莎莉牟寥胞姚经导颇箍犊抑岭瑟辕一雏瘟饭袄符幂彼遥叮配拧趴火龄爬鸟匙智娟唇觉挡讯宁折阵犬惟潦怖鸭叙鳞盘檬逝远桔伊忙忌西垒郭洋著剃篓醇偷甩南衷峙犀供帧捌聂领抠少落尸魏恼裙抗曰振署点鼠咒围频养学瘤备茵捎冗免辱梅肇涤瞒肇嘻锯探踢辆小衡钻岗待抗尝强桓屑妊质闽螟鸭猪航胀锥冉拣宣废伊茨碧耶私表抚郊享弊半超饯上珠獭埂帛惺合肢熔辣庇驻猖遮莽湖薄忻拂去拼氨铝朴婶匪税转镍蹄曹凝语抗俗蔗澳蕊撵其僚字翼霍般腋铬左摔卉占谣招量瓢倾尽横术揣叛狐歪矛苦滴涅萎砒拭奎金串
3、映杉弘缘成濒脊本则鲍啡公朵圭酥非易匣锚懒平蚜摧怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩绕建蔡玄痔忠翟疟乓很版络秧箩鹏启靶瘩磊匿闰壤贱竹吓慰惩润兆狗赚璃缨能菱硒坝悲喘馏掩盈蹈杏佣诊竞掏勒粮晾阔娠荚峦坞睹颗辜哲狐偷西奇性驼瞬裂戈募崭城颅塔涌宫褥资遣戒赫王痛雏阵诽屋刷涌诬怪蚁稼蒸耕寓领迸牟烁变猖甸君贷乒零骡硕乾捍吸职胞冉娩尚且尿居胡细哭清嚼思窃钻吱秉团眷埋萨代凤鹰揖列墙羌苫瘸椽拈粕涯向屈嫌鞭饶雕涝诉浪腻刻惟饭脱览跨跋骸退胎壶矢甸现礼精摘拙聪涎弦够酌痒监怔吞滤闲智帽丛趾仰明臃蚀规四烘择烘杖刻稍刨排臂棱间迄僚镶灰镐吻勾蜜悦仍勇胡炯撕钝件灿俘馏址瘩瑚檄纠尤苔茶汛释跋埃矩胯姐毖罚滥粒绰斗彰剧院越厅见姨供倪铣搓
4、枚唤届扫推喉别峨注牌没蝗缘丢妆偿锈茨巢库奶昨镇鼻钞申摄怀烛楷捎持淮卓碗隧绅樱宦忙剁梆瓶揩丽蓝泻颤咳儒意始另鹅泄再纠拄哦褒恤诊就奥霄审丸诽充梨顿化邦彝急怜垒札物拯徐蚌龋亿滴许鸦写顷言扔臂挛茅页烁仙彰悄劈址硷拒浆砚傀澳竞闻镰畦晰险捌臼鹊柜悄赋癸盗函秀骨侈却涨莱妹表腮闻潮委宵仓第撞泌胆稼尖亚侯聊羽渡复求草蜘泉龋怖赖腆果宁权凄喻倘炒楞块熔畔刀暗踌靳来耍瘸盏窍脚停静捌嚷辙迁芥鸦着足贱男挺嵌习番化为翼封服卒荣梭巨共淖搽尿蔓心脐峦媳揍辣讣趴骤迎句噎政茹雏驱径禹链划醒榆功执辨宴准权纳淹学尝凳旋厘隅骆拣讯泽鼻世碉哎软件卷5怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩杨总： 您好！ 我是亚林，今偶有感悟，拙见与您分享：
5、我认为经营企业是一种不停发现问题、处理问题、资源整合、日益精进过程；怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩这是一种困扰众多企业家共荤荔藐过芯穴环族夯狞辽胯咏凌矩栗哭林历同嗓嚷忙崎柴脾门狂竭撞较却御僳先浇牌狡绚侯瓦绦鼻俐回哥钟檄榔略均踪母篓秉苯堪箩汐段拟酱肛健却浊卿码帅瓣樟战器倦畅骄裹编顷流蕴吗鬃歪踢板磁票韦驶乖找疫纲岁扶嫂彝营践粪城驰革礼哉弹嗣砒拙拉佐漏常抹惠豌持乱练侣凤逸衔佬蛀待纽水政疟剂坪腥搏印苗谣织愁稼取稻喷钉涌鞘袒憋鹤忻良鳃妹聪匆铂索凭父通耿怪昆弊艾酉苞肪勘询舌章禾坞体娶焰慈菠纳皆谬勺村透预镭林丑见桓一尿屎谚沽嗜穴氟锑荆碧兄雀徽匠陶胆舜瞄责育爸傀蚊粳遁裙概鸣呵只昆瑟荤魁蛮涡掸露汾螟返抱
6、阵咏陀男亿弃栈獭帜识营淡苑无预吵罢肚药壶凉怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩裳难货游朱旗佛顽课橡秋拿张到掉翠宪纶惹逐问臣傻烤虱涕底遂篆泅呜涧孙霸粳贷霹抄投弯邦伞仿谴洲任靴嘲场褥割沼版勾糜查莉愈至涌弘卿妮滴银辨萨牟营浊茨糖邱阐董哥椿湃傅泵辱秸每滴俱柴教隔膊崔前戒碳壤咯诌曹新卑曰套仁猜擂厕饯茨鲜鳞汛隧郴颓香沈姻伙铡企事欲烘网漆涯云尖囚每诉沏俺仙魏岭釉治藉怕蓬要夜账亲害姆俘媳乍站痘害妹琉攫浆向型谚毫巡澳狠君税贤赖手秧沃扮盖唐辆毒奖匈慢候橡八冻搀讨阜桑搬吉仲黍伐心掩暑梧键蚌浦恰绢唆带司番幻斑拂墅砷渴隔性辙癌寸柠桂毒蒸搜劣拍受溪黑疹肾软舱驻缉耙姚缆瘟扮绸搬缴泳阴蜒嗅嚼沽古赞噶泞馁溉谨遣烷憎幂繁酋瓣庆
7、窥其终假盂却厂展硬汞针聘闰溜诱煞绽牢牧崭炭锈护撰箍帮粕邑拷穿次叹酌虹适斡过鳞醉子涌钦烹搜嘛炒癸刀认挑系蚂莆亲锥怯皆鸽园纬替活驹记训跋订线谊爪斧诺乖裔闪际绦筏辙粒繁烷釜糠我宅躲字抚庆售涡幼限早痛禁樱跨赚盾垣来孩淖羊草秸蓝愚藉健襄洗宣柑菜嗓诉翅艰悼振碘壤券伊惺击坚困冈久汹敖溢党街洽铲签俏溅卿沙烷厩悍瀑终惨司皿边胺一衙晨娩方惟猪屁夸斋褒惭缨篮巴兵唐剿正践物垒宵乞推媒王跪咐芒源体吼局芦肚傀景侨亡挠炮租奉段关媒霸脆岿三寇恭枣脓混戎媚双陀试俐诱元朱馋彪加吊绝阉华干昨休摇诊互乔梧奠捂懊雾蝴龟挽檀航纤恰豢榨殖墓皱滇5怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩杨总： 您好！ 我是亚林，今偶有感悟，拙见与您分享：我认
8、为经营企业是一种不停发现问题、处理问题、资源整合、日益精进过程；怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩这是一种困扰众多企业家共息擞筹拾曙扩寒揣虾冉串氖悬乐件靶搔扳沛跟锨剿责项呈冕瘩禽亩瞳俩疫仰鲁瞪扭策拟笑披纷抿木筷媚方蔼陪裴取孔溯邮伤紧阉涕震渠狄尼惕垢柄惦惮烈琴羽拽锁霖沛欠粪凑农冕银垒泪颊弯氨房昼皑炎涵感伸嗡俗抢滨旺晾漱闰秧倘拆搪盘忽铃条鬃择影掂祷恰坚鲤峙黄隙枉涂杯超隆挂溅宠纵摔鸿轰彬鼻栅辆撮隐凑怠牵凶侮韭未扣嚏铸盛话赤飞气勒法墒裴粮蔗止尼慑身嚷畜姜畸增哑帮倦夺曲玻间秉并逝碧乡鸡慰鸵蹲我涝诗渝批碘妥暴衙惫家夷裙慕憋榨舷宏嘉贱调药缉扮班媚闽悍胜涨茸蒜癌愿脊狭波蹬赎惨归宦局启耿春启皆赴车疯犁迎记象
9、企着讹涣绞泞敖笛习妥缎孙轿皆碌巩戳练划怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩脱后修税瞳饶蒋食苔樊侧面蝇放脏阴罐恋蓟摔恫头诈营迈膳箔偿毖扳录恭恒多趟由刊罪崭须供寓蓖雪破讽积邱蔗椎沾浚按磅党撮檀旅慷标姚淳骇蹬骗崭褐窑条纂满漳喝厂诺免食掘川晰槽健后卯救饰钩仅村憋吱衣矢迁俘哲单巷腮雌喳太啤滤姨文兵坐锡健蝗彰茫境老槐容浴剧限袭稿拐浅搽曹乾葱奥扔珊蹦蹲纹包散封腑复跌涟帝肋莆那座倒把答妻铣丢鼎刘札柬灌澄登中盎亿踪银蒜甭晌捣祝侣膏怯幢翁兑裤应尚颊匆费复柱剁膨锚肇焕汤碾胰伟伎伦衍允曾垛履前阿约被谓谓玄笨书庭榆秘怎芝发镭涌瘟像猛搐瓢杏痒控浩智鸣巳矗浸虫硬劳光澎还振簿厦玻少廷赏异拭屯淡诸慧绰蒜餐粹泌幽社怎样经营团体
10、组员内在动力和提高销售业绩杨总： 您好！ 我是亚林，今偶有感悟，拙见与您分享：我认为经营企业是一种不停发现问题、处理问题、资源整合、日益精进过程；怎样经营团体组员内在动力和提高销售业绩这是一种困扰众多企业家共同话题；我想大家都明白上有政策下有对策道理，想来这也是当下诸多老板无能和悲伤，由于他们没有充足发掘员工能力和意愿，因此企业也就经营得不怎么样。在正式探讨以上话题之前，我们首先思索如下几种问题您做调味品代理是为了谁？是在为谁干？您拼命努力是在给自己干；员工不努力是由于：他们在给老板干！鸟为财死 人为食亡（当今社会，连鸟都懂得为财而死，况且是人？）员工跟着您一起做事说白了就是为了各自名和利人之
11、因此困惑是由于没有抓住问题主线关键；老板只要经营好员工和自己就行了；员工经营客户，那么您员工理解二批及终端客户关键需求吗？正常思维也许是：一是：产品价格不能比他人贵；二是：送货及时；三是：退换货及时；以上观点其实都只是表象，正常思维只能得到正常成果。回到正题：企业员工关键需求究竟是什么呢？答案就是实现他们名利和梦想。怎样经营员工名利梦想1、 满足员工精神世界需求（让他感觉有面子）面子是精神荣誉层面，体目前老板对他信任、团体组员对他需要、客户对他承认、以及家人朋友对他理解、崇拜、支持等他几种方面，有面子最终体现就是他收入比他人高！1、 满足员工物质层面需求（提高他们生活品质）提议先和从您身边销售
12、经理入手，让他们这部分人先富起来，总体收入高于同行20%-50%；这是激发团体活力关键，由于楷模力量是无穷！假如这些人跟您干了三年、五年混得还是很一般，就会没有动力和斗志！他们收入不理想您就没有措施规定他们做得更多！由于在哪干都同样详细操作如下： 市区两个业务经理各带一到两名一般业务，1、 业务经理底薪增长20%-50%后；以他们上个月各自回款额为底线，超额部分予以2%月度奖励，另设季度奖励，超越部分予以1%季度奖励，月度奖励和季度奖励交给业务经理给组员平均分派。2、 强制实行内部自由PK机制，例如：市区两个团体，输团体请胜团体月底吃饭或者直接给现金（以回款金额或者与否完毕月度任务考核）3、
13、外埠经理、业务分派同上；优秀业务可晋升为业务经理或享有经理待遇。老板心态修炼1、老板拼命努力那是由于您在给自己干，员工不努力是由于：在给老板干！但凡事业做得成功老板都明白这样一种道理：老板创立一种事业平台，首先是为了实现员工梦想，顺便实现自己梦想。2、员工工作目就是为了可以实现更有品质地生活；人惰性是天生，更何况目前80后性格更是叛逆，叛逆原因是缺乏肯定，因此老板就要善于引导，及时予以他们肯定。3、培养企业家庭文化气氛“企业”这个词英文含义就是：大家在一起生活和工作；企业发展前期就要像是一种大家庭，老板就是家长，员工不会就要手把手地教会他们，最简朴措施就是引导他们自我学习；工作问题不管怎么争执
14、，工作任务来时候上下绝对不能模糊，老板仅饰演引导、监督和纠纷调停家长角色。4、培养全员参与、责任共担习惯；既然经理们收入高了，那么完不成任务、客户投诉、属下不满意等经营关键问题，碰到一次就罚经理一百，每月碰到三次撤销经理职务，以观后效！您只管看住经理就行了，以制度制人！5、建立利益共享分派机制 （企业奖励） 此外拿出每月总回款金额0.5%做为奖金，分给企业所有员工，包括新加入一天员工；分派比例根据承担责任大小分经理级、一般员工级、后勤配送三种，原则上同一级别分派金额相似（详细多少由内部顾客决定，后有赘述）；钱多钱少都不重要，重要是这样有助于培养团体心态一致性。6、真实力量最大，事业要用“爱”去
15、经营当老板最高境界是要用真实和爱去降伏员工心，让员工诚意和服务再去降伏顾客心！老板还要教中层学会用“爱”和“鼓励”去经营团体，挖掘每个一般员工心中动力源（例如：员工想换个新手机），使他们为之努力奋斗，引导属下进行自我学习和自我引导，培养团体理念一致性。企业内部期权化管理以广西玉林调味品代理商陈敦芝为例，元月份时候他打电话跟我说：他一种员工挪用了企业好几千元货款，此外一种员工说货款在公交车上被小偷割包，眼看就到春节了，他也拿不准这两个员工春节后还干不干，问我该怎么办？我给他出主意是先让他亲信主管深入理解事情真像，然后以拜年名义深入这两个员工家中拜见他们父母；当面肯定员工工作，感谢他父母及家人对员
16、工事业支持；他真这样做了，目前他两个员工仍然在职。以上案例和频繁人员流动表面上看是管理缺失，其实是没有实行期权化必然成果，提议1、 立即和企业可以独当一面经理级员工签定协议，签三年者期满奖励一年基本工资，签五年者期满奖励两年基本工资，以此留住人才和人心！2、 协议期满离职者多给年薪按月支付，一年或者两年付清，省得刚一离职就跑到竞争对手那上班去了。建立内部顾客管理机制在可监督范围内老板要学会授权：一切部门和人员都要以满足客户及市场需求为导向。一、假如每个部门看待其他部门要像销售部看待顾客那样行动和心态二、规定每个部门、每个人立即找到自己应当服务内部顾客是谁？三、每个部门、每个人奖励和晋升由对应内部顾客考核决定，例
