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1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-宁波大红鹰学院创业园区Memory创意精品店项 目 名 称 ：Memory创意精品店创 业 团 队：张奕琛、傅珍妮目录目录2摘 要3（一）、企业介绍5（二）、行业分析5（三）、产品介绍7（四）、人员及组织结构10（五）、市场预测10（六）、营销策略13（七)、财务计划13摘 要金融风暴肆意全球，世界经济被美国的权杖无情地戳了个窟窿，全球消费萎靡不振，各商家使出所有的仙丹妙药也无法打动顾客捂得紧紧的钱袋,唤醒冬眠的消费时,学生文化用品及个性礼品的消费量却猛增无减，是普通商品的5倍之多！由此可见，投资学生用品
2、，必将迎来全新的财富时代！主营项目：创意文化用品：文化用品产业包括八大类，主要有制笔、文具、学生用品、办公用品、美术用品、纸张等。Memory颠覆惯性思维，告别学生时代的沉闷单调，打造阳光校园第一品牌，一改学生用品的传统格局，创意全新学生生活，领先抢占市场先机。而且,Memory遵从学习娱乐并重导向,精准把握学生用品市场蓝海，借此培育忠诚的消费群。次营项目： “DIY个性影印：照片印到杯子上，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者那份流淌在心底的温馨,是年轻人体现个性的源泉，相互赠送的时尚礼品,具有极高的艺术价值，能把自己的照片到各种瓷器上，图像不仅清晰、艳丽，而且持久耐用逼真，马克杯上印照片
3、,印字印花；时尚印像，个性印像， T恤上印照片像，印自己肖像,服饰上印照片，T恤印字印花，文化衫上印人像，帽子上，纽扣上均能印制自己喜欢的照片，还能制作个性胸章、证卡等等。Memory全力为学生开辟寓教于乐的时尚健康天地，主营项目为创意文化用品；次营项目为瓷器印像杯艺及DIY个性定制变色杯、文化衫、胸章等。而根据我校创业园区现状的情况分析，此类店面有以下几点优势：竞争小：由于目前创业园区中没有以经营学生用品为主的店铺，大多以饰品为主,并且文具商品为我店的主营商品，我们有充足的货源与丰富的种类,相比其他店的少量文具产品，我们做独门好生意，没竞争压力。 需求大:因为我们的店铺是在校园内经营，所以需
4、要迎合师生的需求，文具是学习、工作必不可少的用品，这给我们的店铺带来了空前的市场空间，而学生们为了图方便,所以我们的文具店就是学生们购买文具的首选。在校内拥有固定的消费群体,构成了庞大的消费主体。 利润高：中国百货业协会有关人士分析认为,团体购买力增强，个体消费增加是文化用品市场的新趋势。现在国内文具业具有丰富的制造资源，具有数量众多和一定规模的代理商.文具行业也是一个劳动密集型行业,由于国内拥有数量庞大的劳动力，所以文化用品市场空间大且的生产成本极低,必定会带来很高的利润。追赶潮流是所有大学生的追求。尤其是女生天生就喜欢各种漂亮精美的物品，几乎所有女人，对于时尚精致的用品都没有抵抗力，面对一
5、屋子的可爱创意的礼品，她们考虑的是“买哪个，买多少”，而不可能是“买不买”。无论都市街头，还是各大商城，人最多的永远是礼品柜台，水泄不通的人潮里.时尚文具庞大的市场需求,极高的利润空间，超低的投入，必能为创业带来成功.【Memory】创意学生用品:百余种产品，为消费者提供了丰富的产品选择，可满足不同身份、不同审美追求人士的需求。每周更替不同的新款，几乎包括时尚主流的全部产品。精益求精，引领潮流.Memory是时尚与品质的代言.以敏锐的视角,非凡的眼光，导航着时尚的风向标.将领导着文具时尚的步伐。【Memory】“魔法超人”魔术道具：原料选材考究、标准化加工工艺保证了产品的高品质;集团化批量采购
6、保证了产品超低价位。设计理念科学及人性化,以安全可靠的品质、时尚多样的款式畅销.极其成功的营销管理模式,最人性化的售后服务。【Memory】DIY个性影印：时尚新生活，流行新主张。倡导并追求个性、时尚、实用、精致的产品理念，我们的产品符合并引领当今时尚一族创意礼品的潮流。通过一个普通的水杯，烧制成个性的照片或文字，杯身通过水温的升高，而变成神奇的魔术杯.适合送礼、纪念、自己使用等.（一)、企业介绍企业身份:一家整合创意价值与价格优势，专注于大学生学习生活时尚的综合店铺.经营理念：给在校大学生提供创意、时尚、舒适、有趣、环保的文具、礼品等。事业领域：文具、礼品、创意家居等。价值观:环保、性价比、
7、时尚、科技、乐趣。个性化的时代要求大量的个性因素产生在自己的周围，衣饰、随身用品、水杯餐具、家居布置等等。越来越多的人愿意接受，如果不能自己生产,就改变物品的外在色彩或者图案来体现自己的审美与品味，获得创造的乐趣。(二）、行业分析创意学生用品项目 : 文具行业是中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10以上，随着国内经济的发展,集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展.许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景.据中国百货商业协会不完全统计，中国文化用品市场的年销售额早已超过
8、1000亿元人民币，光是纯文具市场的年销售额也在1100亿至1300亿元左右，且平均每年以20以上幅度高速增长，一个由小商品拉动的文化用品大采购市场正在形成。专家称,内含巨大潜力的文化用品市场前景十分看好，业内人士估计其市场需求可达3500亿左右。随着中国文具市场的不断发展壮大，文具行业在发展过程中表现出如下几个鲜明的特点：(1）市场潜力巨大，消费者购买力持续增强；(2）文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档化发展；（3）文具行业已成为创意文化产业的重要组成部分；(4)电脑网络技术的发展，使文具的内涵和外延发生了革命性的变化;（5）全国文具企业分布不均衡，行业集中度很低.（6）一站式
9、的办公用品采购是未来的发展趋势.同时也存在着不利因素,主要包括：（1)技术替代威胁。办公信息的电子化是对实体文具产品的威胁，随着信息时代的发展，全面电子化的办公工具会逐步出现，一部分传统文具如笔记本、纸张、橡皮、铅笔等将逐步进入衰退期或退出市场。（2）通货膨胀和人民币升值。世界范围内的原油、矿产品、造纸原料价格上涨,以及人民币升值，给中国文具制造企业的盈利能力造成了巨大压力。文具店主要以零售为主，学生是主要的顾客群，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文具频率高，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。所以要保证至少每周有新款面世。像笔具一项，款式就达几
10、百种。 业内人士分析认为，以前中国的学生用品市场都停留在大众化、无差别、无个性、无品牌的状态,产品造型刻板、花色单调，这些已经远远不能满足时下那些追求时尚、张扬个性的青少年的需求。青少年的内心需要丰富多彩的事物来表达，大到穿衣打扮，小到各种用品，都追求独特精致.这样的市场背景,正是这些个性文具超市悄然走俏学生用品市场的主要原因.与此同时，在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜.因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者来说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很大影响。对于文具行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题.由于不断有新款文具面世,冲击市场，一种文具在货架上摆上一两周卖不出
11、去，就可能再也卖不出去了。据业内人士估计，现在整个行业平均压货率达%以上，即使是控制得好，生意比较兴旺的店子，损耗率也在-%左右. 较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销，各个店面手段迭出。有的店面开展打折销售，有的店面实行“买一送一”,有的针对学生等消费者推出团购业务据业内人士透露，目前最有效的促销手段是会员制。针对会员,店家通过开展种种活动，拉近了彼此间的距离，而积分打折，则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化。 DIY个性影印项目：虽然在市场上现身已久,然而由于行业门槛人为加高，加上缺乏切实可靠的经营指导，很多个性印象经营
12、者并没有达到较好的经营效果，即便如此，对个性印像生意而言,中等城市的日利润额仍然在300元以上。随着个性印像与印刷业、广告业、摄影业等行业的结合,更加拉动了一个巨大的市场。2007年3月新华社纽约站发布一则通讯，认为随着中国印刷技术的成熟与成本的低廉，中国将成为未来世界各个国家印刷公司宣传手册、招标文书甚至图书的世界大国，并最终会成为世界的印刷工厂. （三)、产品介绍（1）、创意文化用品系列我们主要销售的产品是文具，文具就不外乎是笔和本子之类的产品。但是我们的经营理念是创新，我们店内所销售的文具也将涵盖大量创意文具.文具行业要淘到金，货源好和营销技巧起着关键作用。一家文具店要生存下去，货物是最
13、重要的，它决定着销量的大小。目前,消费者对文具用品的购买还处于功能向导阶段，学生和办公室人员是主要的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。 我店主营业务是笔类产品，所以我们通过一系列调查对该类产品做出统计并结合图表显示2009年文具销售比例: 经调查圆珠笔、文件套、文件夹、中性笔、水性笔、荧光笔、记号笔、蜡笔、拉链袋、组合文具这十类产品在2009年文具市场热销产品TOP10从数据上看，笔类产品表现不俗，上榜6类产品，文件存储类则有文件套、文件夹和拉链袋上榜。其他文具仅组合文具上榜，且排名靠后。本册类产品则全军覆没。 根据调查分析笔类产品和文件存储产品关注度较高，分别获得了35%和28的
14、关注度比例.本册用品仅获得了16%的关注度,其他文具紧随其后，获得了14的市场关注度。墨水产品只获得4的产品关注度。2009年文具行业热门关注产品TOP10钢笔、荧光笔、修正液、记号笔、记事本、订书机、文件夹、激光笔、圆珠笔、文件柜这十类产品在2009年5月义乌文具市场热销产品TOP10排行榜中榜上有名。钢笔表现可谓相当抢眼，不仅挤掉了圆珠笔成为笔类产品关注度的老大，而且是文具产品关注度排行的领头羊。荧光笔、修正液本月也有上佳表现，分列排行榜的二、三位,而往年表现良好的挂历和作业本则跌出了排行榜。一向是产品排行榜的龙头老大的文件夹和圆珠笔表现则算不得喜人，尤其是圆珠笔仅获得了4%的市场关注度,
15、排在第九位。此外，记号笔、记事本、订书机也有不错的表现。（2）、DIY个性影印系列调查中我们发现,1030岁这个年龄群体中,对个性化的要求非常强烈，34%的人认同在自己的衣服、生活起居物品等上面进行大规模的个性化图案和色彩设置，可以让别人一眼看出自己的特点与品味；55的人认同在自己的生活细节中设计一些个性化图案与文字，让周围的人感受到自己的设计与装饰的能力,会在朋友中获得更好的人气。而超过92的人表示愿意接受经过朋友亲手设计和处理的礼物，而且认为这样的礼物更能表达独特的感情，更具有收藏的价值。（四）、人员及组织结构职位:董事长兼财务主管姓名:张奕琛联系方式：623428个人简历：来自08财管2班,籍贯舟山。主修财务管理专业，负责公司整体规划及企业理财等事务。担任班级团支书一职,现任经管学院学生会文艺部部长。有较强的管理与沟通能力,交际面广，有较好的人脉资源。曾在暑期社会实践中参
