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1、门店销售如何提高顾客进店率与成交率? 【问题背景】雨哥好,问题背景:我是做运动鞋服导购的,是工厂直营店,我们店的鞋服款式比较少,有大部分都是前两年的,甚至更久的,店面挺大但是货品不多,显得空旷,不过我们的鞋服是运动品牌里面最实惠的了,进来的顾客还是嫌贵,有时候一天也进来不了几个人,有的就觉得便宜的不好看,好看的又太贵了,但是我们平常每天销售额最高才三千多。 问题:1、如何提高顾客进店率;2、如何提高顾客成交率。 销售技巧沟通学习圈子,AKFPC销售法 群号:373118694 验证码:315 ” 每天都会共享销售高手的思索方式做事法方法、如何做销售、如何提升业绩、如何创业如何带团队等。不打任何
2、鸡血全是实操案例,上午看,下午用。门店销售如何提高顾客进店率与成交率?【雨哥答疑】哥们好:) 门店销售如何提高顾客进店率与成交率?现在竞争已经发展到互联网+的年头了,对吧,面对互联网+,咱们就没点想法吗?什么叫互联网+?说白了就是,引流+造神+开单+服务,几个主要销售板块都可以通过互联网完成!其中:1、引流:零成本找到精准客户群;2、造神:在粉丝群里塑造大V形象,取得客户群信任和追捧,便利我们今后举荐产品;3、开单:互联网经济说穿了就是粉丝经济,当我们拥有一批粉丝群后,开单易如反掌;4、服务:通过互联网增加粉丝粘性与互动,更好服务客户,加强粉丝忠诚度,这件事值得干到极致。 门店销售如何提高顾客
3、进店率与成交率?好,概念说完了,来看看我们该如何经营这家门店? 第一,以创业心态打工 假如我们不能以创业心态去打工,对不起,下面的销售策略无法实现哦。那么,以创业心态去打工能给咱们带来什么好处? 门店销售如何提高顾客进店率与成交率?好处一、你内心深处是自己来当老板,那么全部的干活都是为自己能赚更多的钱,能更快干掉竞争对手; 当年,我在乳业集团的企划部时,从来都是把部门看成自己开的一个企划公司。老板和高管都是大客户,客户下单,企划部接单,完全按商业模式运作,报价和服务都要有竞争力。我会拿出乙方服务甲方的劲头来“服侍”他们,否则就可能遭到甲方申斥、罚款或丢单。 有了这股精神,我的企划部越开越大,服
4、务越来越好。在集团打多少年的工,就好比我预演开了多少年的企划公司,今后再次创业,是不是本领已然上身? 门店销售如何提高顾客进店率与成交率?多说一句,对待薪酬的看法,我不苟同于某些人想法:“老板给我多少钱,我就给公司创建多少价值。”我做法简洁,先主动为公司创建更大价值,才有机会获得更高薪资。思维、立场、心态和做事方式不同,收获自然不同,这是“以创业心态去打工”的内核所在。我在乳业集团工作虽然辛苦,但总是充溢收获的喜悦和华蜜,时间令人难忘呀。 好,当我们拥有了以创业心态打工的精神武器,后面的故事才能玩下去。 其次、建立自己的粉丝群咱们来想一想,购买运动鞋服的消费群体有什么特征?最大特征就是比较喜爱
5、运动,包括室内健身后户外运动,好,了解消费群基本面貌后,我们可以完成如下动作: 门店销售如何提高顾客进店率与成交率?1、加入本地全部的微信、QQ等旅游群、运动群(包括健身群、瘦身群、瑜伽群、球类运动群、水上运动群),依据统计,一个一般地级市,找到有运动爱好的人,随意就是几万人; 2、在微信、微博、QQ空间、贴吧、58同城、天际等渠道,常常发送健身、旅游、运动信息与相关文章,这是造神运动。同时,空闲时间多和本地驴友互动,一起出去爬山涉水,在自媒体不断共享各种照片与文章; 3、将全部到门店闲逛和下单客户,转化为自媒体读者(比如,加微信); 4、自己建立相关群,持续吸粉。 第三、渐渐成为看法领袖有一
6、些同学爱不起来自己的行业,这件事的本质是什么?本质就是在该行业,咱们没赚到钱!假如能赚到钱,肯定会超级酷爱啊,但问题来了,因为没有业绩,收入一般,所以爱不起来,又因为爱不起来,所以舍不得投入精力和时间,所以更没有业绩和收入,由此,就走人一条恶性循环道路 所以,我认为,假如我们真的想在这个行业发财,就肯定要酷爱这个行业,这是不二法门。嗯,大风刮不来业绩,只能是自己先付出,后索取,道理简洁哦。 我们应当真正酷爱上运动,有了自身熬炼的心得体会,又能常常在粉丝群互动,舍得花个人时间,常常作为组织者或发起人,主动参加各种运动,结识各路看法领袖,不断扩大自己在本地运动爱好者圈子里的影响力当造神有了结果,大
7、家就会关切你的职业,好吧,水到渠成的举荐,只需轻轻几句话,销量肯定超出咱们的想象哦。 第四、创业或成为公司合伙人 当我们成为本地运动圈和旅游圈的大V,有许多粉丝追随,销量也做起来了,咱们在职场规划上就起先占据了主动权,将来发展有两条路: 第一条道路:老板假如能观赏人才,为人大气,好吧,开出一个入伙成为合伙人的条件吧,条件够意思,咱们可以考虑,条件一般,咱们可进可退。 其次条道路:自己创业。现在一线二线运动品牌大把,完全是买方市场,只要自己有客户群体,都不是一个事。这就是以创业心态打工带来的好处,之前把公司的事情看成是自己的事情,舍得付出,舍得流汗,最终在创业的时候,全都是收获呀。 好,话题回来
8、,刚才说的是咱们职业规划,现在简要说说面临的问题。 1、全部的销售,都是围绕客户群基数、转化率和客单量三个板块来计算的,你要牢记在心。对于门店销售,最重要的是门店转化率,嗯,为什么门店转化率排名首位? 咱们去引流,这个要花费用吧,不论是推广物料还是请人发传单,都是要成本的,对,还要搭进管理成本,但假如门店转化率太低,即使流量来了,抓不到几个成交客户,能有什么效果?在自己门店都抓不住客户,只能说销售本领一般,从而造成引流就是一个表面喧闹,是这个道理吧。 而咱们抓住了转化率,那么,客单量板块也就跟着落地了,因为消费者确定购买一双鞋后,才有机会举荐接着购买一个背包,或一套运动服,或一顶帽子,或一个背
9、心,或其他服饰产品,对,提升客单量的前提是消费者在门店确定下了第一单。 问题来了,如何提升门店转化率?这是一个好问题。最近几天在群里始终在共享门店销售案例,你到群共享下载相关文件来看看,里面干货遍地走,学一点用肯定,或许能很快提升你的销售本领哦。 咱们同学们常常犯一个错误,那就是同时关注几个销售难题,脑子一会儿思索第一个问题的解决方法,一会儿又跳到其次个问题上面去了,又过一会儿再蹦到第三个问题上,到头来,一个晚上,一周时间啥问题都没有找到第一个销售问题的最佳解决方法。 略微科普一下,咱们大脑里用于思索的区间是一个名叫前额叶的地方,科学研发发觉,人类的前额叶习惯每次只思索一个问题,假如同时想几个问题,系统简洁崩盘死机!反应的现象就是脑子乱,头晕,烦躁,在云山雾罩中走不出来。 我给出的建议是,集中全部精力去思索第一个主要问题,那就是如何提升门店转化率的问题,先学群共享的文件,再跟进自身状况持续去想解决方法,直到彻底解决第一个销售问题,再转移目标去思索其次个问题的解决方法(如何高效低成本引流),对,这就是三大思维模式的单点爆破的玩法,希望哥们你能尽快驾驭。