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1、“创意价值生活”营销三部曲 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.Ha 项项目简介介1.1 “创意价值生活”三部曲曲“创意价价值任你你在，工工作生活活两面ppad！”这是我我们这次次营销活活动的口口号！本次营销销活动将将会针对对联想iideaapadd U3330进进行推广广，采用用促销和和公关相相结合的的手段，以以点带面面，借以以提升整整个iddeappad系系列品牌牌电脑的的销量，并并且提高高联想iideaapadd的品牌牌知名度度和美誉誉度。“Ideea让爱爱心更有有力量”创意方方案评选选
2、活动“价值体体验作画画笔，汶汶川大地地现爱心心”助残行行动“创意生生活共分分享，真真我价值值尽体验验”慈善酒酒会1. 收集在汶汶川地区区由于地地震成为为残疾人人的相关关资料，然然后在活活动专门门网站上上公布，面面向社会会进行宣宣传2. 收集帮助助汶川残残疾人的的创意方方案（将将会对高高校进行行主要宣宣传，邀邀请各学学校组织织学生参参加方案案策划）3. 对所收集集的方案案进行讨讨论4. 进行投票票选出最最佳方案案（详见见第277页）1. 组织志愿愿者去选选定的六六个地区区执行“创意”活动的的最佳方方案。2. 六个地区区连到一一起是一一个爱心心，寓意意以行动动做画笔笔谱写爱爱心。3. 建立博客客，
3、分享享心情。(详见第35页)1. 举办酒会会，邀请请“创意价值”活动参参加者。2. 分享活动动感受，展展示博客客和照片片。3. 全程以iideaapadd u3330进进行展示示，给目目标消费费者一个个体验机机会。4. 进行星巴巴克限量量版iddeappad拍拍卖活动动，收入入全部捐捐给灾区区残疾人人。（详详见第443页）活动期间间开展联联想iddeappad电电脑团购购献爱心心活动，活活动期间间，每购购买十台台ideeapaad电脑脑将有一一五000元钱捐捐给灾区区的残疾疾人，并并且有联联想星巴巴克爱心心大礼包包赠送。此此次促销销将在“创意”网站上上开辟专专区，凡凡是活动动期间购购买idde
4、appad的的消费者者，在网网站都会会以点对对点的方方式显示示每台电电脑的捐捐款去向向。活动期间间开展“以旧换换心，齐当当ideea派”活动。此此次促销销面向大大学生，大大学生的的台式电电脑可以以根据配配置和使使用期限限进行折折旧，并并补差价价购买iideaapadd电脑。让让大学生生能够体体验iddeappad的的生活，享享受联想想优质的的售后服服务，并并且购买买的每台台ideeapaad电脑脑会想灾灾区的残残疾人捐捐款1000元。继续开展展“以旧换换心，成为为ideea派”活动。1.2 营销模模型本次营销销活动采采用AIISASS模型（Attention 注意Interest 兴趣 Sea
5、rch 搜索 Action 行动 Share 分享），更加适应消费者的变化，注重和消费者进行沟通，结合事件营销、体验营销、情感营销、口碑营销、网络营销和病毒式营销，在消费者心中产生连锁反应，认可联想ideapad的品牌，对联想ideapad产生兴趣，从而提高整个ideapad品牌的产品销量。AISAAS模型型ActionSearchInterestAttention创意生活共分享，真我价值尽体验以旧换心，齐当idea派价值体验作画笔，汶川大地现爱心爱心团购大行动创意扶助方案收集话题营销、情感营销、体验营销、口碑营销体验营销、病毒式营销、情感营销事件营销、情感营销、网络营销“生活”系列活动“价值
6、”系列活动“创意”系列活动Share“创意价值生活”营销三三部曲，将将以AIISASS模型作作为基础础，在三三部曲执执行的过过程中，五五大活动动将会连连为一个个“微笑曲曲线”，全程程采用整整合化的的传播模模式，将将会在消消费者心心中造成成连锁反反应，通通过多种种营销方方式，采采用weeb 22.0式式的营销销手段，提提升iddeappad的的品牌知知名度和和美誉度度，并促促进全系系列销量量。1.3 模型分分析目录目录5项目背景景51.企业业背景552.产品品背景663.目标标消费者者6项目调研研81.市场场分析882.消费费者分析析93.产品品分析1114.竞争争者分析析一三5.可行行性分析析
7、一五项目策划划171.目标标设定1172.关键键信息1173.目标标受众分分析一八八4.活动动策略1195.传播播策略221项目执行行27创意篇Iddea让让爱心更更有力量量27价值篇价值值体验作作画笔，汶汶川大地地现爱心心35生活篇创意意生活共共分享，真真我价值值尽体现现43项目预算算49项目背景景1. 企业背景景20088年，联联想公司司作为奥奥运会的的战略合合作伙伴伴，从奥奥运火炬炬“祥云”的成功功到对奥奥运会电电脑的全全面支持持，作为为一个民民族企业业，联想想越来越越成为中中国人的的骄傲，并并且联想想的品牌牌价值也也深入人人心。新新推出的的ideeapaad个人人消费笔笔记本电电脑，将
8、将主要面面向个人人消费娱娱乐市场场。在联想公公司奥运运战略成成功以后后，所面面临的挑挑战主要要是继续续坚持“国际化化”战略，把把企业建建设成国国际型企企业。由由于奥运运战略使使得联想想公司产产品品牌牌知名度度大大提提升，联联想公司司需要继继续维持持良好的的企业形形象，并并采用相相应促销销手段增增加产品品销量。联想公司司作为一一个企业业公民，从来不不忘积极极履行自自己的企企业社会会责任。从从促进环环保节能能到扶助助弱势群群体，从消除除社会鸿鸿沟到助助力奥运运事业，联联想一直直本着“44个负责责”的原原则，即即对企业业负责，对雇员员、顾客客、股东东负责，对对环境负负责，以以及对社社会负责责，积极极
9、承担对对社会的的责任和和承诺。2. 产品背景景联想公司司的产品品素以其其高品质质、优质质的服务务与支持持、值得得信赖和和容易相相处著称称。联想想公司推推出其iideaapadd产品，强强调了时时尚与科科技相结结合，娱娱乐与品品位并重重，关怀怀与体验验共注等等特点，在在年轻消消费者中中掀起了了一股新新的品牌牌浪潮。Ideaapadd系列电电脑分为为三个系系列，分分别是超超薄可携携时尚的的U系列列、多媒媒体娱乐乐功能强强大的YY系列以以及多彩彩时尚个个性超群群的S系系列。其其中U系系列主要要面对高高端用户户，以最最新科技技结晶带带来尊尚尚奢华的的品味生生活。采采用精致致唯美的的超轻薄薄外观设设计，
10、配配以超轻轻薄亮丽丽LEDD屏幕，充充分满足足高品位位移动便便携需要要。APPS硬盘盘防护体体系为硬硬盘提供供更为全全面的安安全保障障。使得得U系列列在iddeappad品品牌电脑脑中，成成为耀眼眼的明星星。3. 目标消费费者根据5WW1H的的分析，我我们认定定ideeapaad UU系列的的用户主主要是一一些高端端消费者者，其目目标消费费者是小小资、白白领、中中产阶层层中那些些充满个个性、强强调自我我价值并并且愿意意和懂得得享受生生活的群群体。这这一群体体拥有较较高的收收入水品品，喜欢欢过有情情调的生生活，追求生生活品质质，注重个个人享乐乐，有品品味地进进行消费费，追求自自我风格格，以显显示
11、独到到的审美美观和个个性。他他们购买买笔记本本电脑是是理智的的，多从从品牌、性性能、价价格等方方面综合合考虑。他他们在选选购笔记记本电脑脑时，不不仅会考考虑笔记记本电脑脑的性能能，更会会注重笔笔记本电电脑的便便携性。项目调研研1. 市场分析析2. 消费者分分析2.1 购买行为为中国民意意调查网网（xxx001100.cc/）于220088年进行行了有关关笔记本本电脑的的调查，总总共收集集了999个样本本。图表 11被访者者选购电电脑时对对电脑了了解程度度图表 22被访者者选择电电脑主要要因素分分析从调查结结果看，大大多数消消费者在在购买电电脑时对对电脑情情况是比比较了解解的（778.66%）。
12、这这说明越越来越多多的消费费者在购购买电脑脑前会进进行相应应的调查查，所以以在购买买时所做做的决策策是比较较慎重的的，在选选择笔记记本电脑脑时，仍仍以性能能作为第第一考虑虑因素，价价格因素素紧随其其后，售售后服务务越来越越受到消消费者的的重视。从其他资资料获悉悉，20008年年电脑销销量的主主要增长长仍然是是由笔记记本电脑脑销量增增长所带带动，说说明中国国笔记本本电脑市市场依然然存在巨巨大的潜潜力，笔笔记本电电脑市场场进入理理性、平平稳发展展时期。2.2 购买认知知作为中国国民族品品牌的骄骄傲，联联想在国国内具有有很高的的知名度度，在中中国民意意调查网网20008年做做的购买买电脑品品牌偏好好
13、调查中中，有440的的受访者者表示会会优先考考虑联想想电脑。图表 33被访者者购买电电脑时品品牌偏好好调查此外，中中国品牌牌研究院院在发布布的220077中外品品牌美誉誉度调查查报告中中，联想想品牌美美誉度涨涨幅排名名12，可可见联想想公司的的品牌美美誉度是是在不断断上升的的。表格 11中外品品牌美誉誉度涨幅幅排名排名品牌名称称行业涨幅（%）1佳洁士牙膏77.5562肯德基快餐64.9983伊利牛奶60.3354娃哈哈饮用水58.2285可口可乐乐碳酸饮料料55.7726佳能相机50.6697百事可乐乐碳酸饮料料48.9968高露洁牙膏46.2259中国人寿寿保险43.66510三鹿奶粉42.
14、11411立邦油漆41.77612联想电脑40.443一三家乐福超市40.22614国美家电零售售39.667一五奥妙洗衣粉39.33716苏宁家电零售售38.55817百威啤酒38.225一八金龙鱼食用油36.99119中国工商商银行银行34.00620诺基亚手机33.660数据来源源：中国国品牌研研究院220077中外品品牌美誉誉度调查查报告3. 产品分析析3.1 产品问题题点分析析联想iddeappad 系列电电脑作为为一个新新品牌，虽虽然具有有众多技技术优势势以及特特点，但但是由于于产品刚刚刚上市市，联想想公司的的知名度度虽然很很高，iideaapadd的品牌牌尚未得得到消费费者的充充分认可可。很多多消费者者在选择择购买个个人消费费级笔记记本电脑脑时更加加青睐于于具有较较高品牌牌认可度度的索尼尼等品牌牌。对于iddeappad品品牌不信信任的主主要原因因在于消消费者尚尚缺乏对对于iddeappad的的品牌意意识，并并且iddeappad的的品牌文文化内涵涵不足，因因此缺乏乏品牌号号召力和和影响力力。3.2 产品机会会点分析析4. 竞争者分分析4.1 主要竞竞争对手手分析惠普的老老辣，戴戴尔的自自强，以以及宏碁碁的奋起起直追，使使联想面面临着巨巨大挑战战。面对对惠普、戴戴尔、宏宏碁等竞竞争对手手，联想想有哪些些对抗优优
