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1、服装批发 jy1服装店为何争相做促销导语:服装店促销可以吸引零售终端的人流量，刺激产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。服装店为何常常做促销活动，服装促销有哪些优点?1.效果明显。价格往往是消费者选购商品时的主要确定因素之一，特殊对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、削减库存量、加速资金回笼、协作商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。2.活动易操作。厂商
2、可以依据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也简洁限制。3.最简洁、最有效的竞争手段。为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，刚好采纳折价方式刺激消费者购买本产品，削减顾客对竞争产品的爱好，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。4.有利于培育和留住现有消费群。干脆折价活动能够产生确定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经运用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商
3、品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。以下内容为繁体版 導語:服裝店促銷可以吸引零售終端的人流量，刺激產品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量，並因為人流量的增大，來刺激其他非折價產品銷售，加速完成銷售指標。服裝店為何經常做促銷活動，服裝促銷有哪些優點?1.效果明顯。價格往往是消費者選購商品時的主要決定因素之一，特別對於那些品牌知名度高的產品。因此，折價是對消費者沖擊最大、也最有效的促銷方法。由於折價的促銷效果明顯，廠傢常常以此作為應對市場突發狀況，抗擊對手產品促銷活動，處理到期產品或過季產品、減少庫存量、加速資金回籠、协作商傢促銷等，有時也
4、是銷售人員完成銷售目標的應急手段之一。2.活動易操作。廠商可以根據不同區域、不同時間，在允許的促銷預算范圍內，設計不同的折扣率。這種促銷方法的工作量少，成本和風險也简洁限制。3.最簡單、最有效的競爭手段。為瞭抵制競爭品牌產品的銷售增長，為瞭抵制對手新產品的上市或新政策的出臺等，及時采纳折價方式刺激消費者購買本產品，減少顧客對競爭產品的興趣，並通過促進消費者大量購買或者提前購買，來搶占市場份額，打擊競爭對手。4.有利於培養和留住現有消費群。干脆折價活動能夠產生确定的廣告效應，塑造質優低價的產品形象，吸引已經运用過本產品的消費者重復購買，形成穩定的現有消費群體。折價促銷可以吸引零售終端的人流量，刺
5、激本產品和其他產品的銷售。促銷員也能夠通過折價銷盡快實現商品的銷售量，並因為人流量的增大，來刺激其他非折價產品銷售，加速完成銷售指標。 服装大讲堂：服装营销必需知道的几大要点导语:一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的;新奇性;特点，这样，人们便会起先新的;猎奇;。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：服装是护体之物;服装是遮羞之物服装是生活习惯和风俗;服装是社会规范的须要。2.生活水平高质时期的服装观念是：服装是生活欢乐之物;服装是机能活动之物;服装是心理满意之物;服装是社会流行要求之物。二、实际消费需
6、求的产生消费者对产品的爱好并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满意程度和满意方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新奇性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变更的心理和追求;新;的表达。人们希望对传统的突破，期盼对新生的确定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色调的三个变更上。因此，服装企业要把握住人们的;善变;心理，以迎合消费;求异;须要。2.短时性;时装;确定不会长期流行;长期流行的确定不是;时装;。一种服装款式假如为众人接受，便否定了服装原有的;新奇性;特点，这样，人们便
7、会起先新的;猎奇;。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、仿照是流行的两个行为特点。只有少数人采纳，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消逝，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发觉，裙子的长短变更周期约为24年左右。四、服装流行的基本规律经笔者探讨，服装流行的规律，可称为;极点反弹效应;。一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;光明之极必向灰暗变动，艳丽之极必向素丽变动。所以，;极点反
8、弹;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从;极大;到;微小;的反弹效应。五、服装流行的基本法则美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点别出心裁。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创建的，而是由;上帝;创建的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但胜利流行的不足10%。2.流行时装不是由价格确定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流
9、行。但在探讨中笔者发觉，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演化的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变更是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注;目前流行款式;，并以此为基础来创新设计。4.任何努力都不能变更流行趋势。很多生产者和经销者试图变更现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是胜利的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人
10、一般是该出手时就出手，该;跳楼;时就;跳楼;。5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。六、服装流行花期依据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做;流行花期;。1.花蕾期;流行启蒙期(顾客数占10%);2.花放期;流行追逐期(顾客数增35%);3.花红期;流行攀顶期(顾客数增40%);4.花败期;流行跌落期(顾客数增15%)。服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻挡它下降，反而会;甩货;加速其跌落。七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。八、服装二大族类品牌族与款式族。1.一类企业追求服装品牌;制
11、造品牌服装;2.另一类企业追求服装款式;制造款式服装。3.一类顾客追求品牌服装;关爱生活形象;4.另一类顾客追求款式服装;注意特性体现。九、女性顾客三大族笔者认为，观人看;项;看颈项上的饰物，可以显示其人生。笔者把女性服装顾客细分为三大类：1.红项族;项上有宝石饰物者;2.黄项族;项上有金银饰物者;3.白项族;项上无饰物者。经笔者探讨，在购买服装时对;品牌;和;款式;的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。品牌与款式选择的比率如下：红项族：82开(80%首选品牌，20%首选款式);黄项族：55开(50%首选品牌，50%首选款式);白项族：28开(20%首选品牌，80%
12、首选款式)。十、服装购买三步曲(看)款式;(摸)面料;(问)价格。十一、服装购买的特点这个特点就是：非常在意他人的评价。由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的看法。以下内容为繁体版 導語:一種服裝款式假如為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。假如流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是：服裝是護體之物;服裝是遮羞之物服裝是生活習慣和風俗;服裝是社會規范的须要。2.生活水平高質時期的服裝觀念是：服裝是生活快樂之
13、物;服裝是機能活動之物;服裝是心理滿足之物;服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。三、服裝流行的特點1.新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求;新;的表達。人們希望對傳統的突破，期盼對新生的确定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色调的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的;善變;心理，以迎合消費;求異;须要。2.短時性;時裝;确定不會長期流行;長期流行的确定不是;
14、時裝;。一種服裝款式假如為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的;獵奇;。假如流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。3.普及性一種服裝款式隻有為大多數目標顧客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、仿照是流行的兩個行為特點。隻有少數人采纳，無論如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消逝，過去若幹年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規律經筆者探讨，服裝流行的規律，可稱為;極點反彈效應;。一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動
15、;長大之極必向短小變動;光明之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，;極點反彈;成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜;極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動非常不便。到瞭本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從;極大;到;極小;的反彈效應。五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：1.流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由;上帝;創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但胜利流行的不足10%。2.流
