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1、燕山大学MBAERP沙盘模拟学习心得学 院 经济管理学院 年级专业 2013春 MBA 学生姓名 学 号 完成时间 2014年3月 指导教师 教授 商场如战场 -ERP沙盘模拟心得体会沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。通过两周的沙盘模拟，让我对企业生产经营过程有了一个更加全面的了解。目前我在企业主要负责经营管理工作，对生产环节、销售环节涉足很少。通过这次沙盘模拟实验
2、，使我对企业运作过程中各部门协调运作、团队功能的发挥有了更加深刻的了解。作为游戏中CEO角色扮演者，也深知经营一家企业的不易。从年初市场需求预测、广告投放、生产能力评估、财务资金预算等都得进行全面平衡。虽然在经营过程中取得了第三名的成绩，不是很理想。但通过这次ERP沙盘模拟感觉自己还是有所收获。主要体会是：一、要想在竞争中获胜，必须遵守市场游戏规则。由于对ERP沙盘模拟的游戏规则不是很熟悉，导致在最后一年经营时，做出变卖生产线的错误决策，过分强调现金为王，犯了没有维系企业永续经营的错误。以至于到最后评分时，很多可以加分的项目最后都不复存在。因此，规则很重要，熟悉规则、遵守规则、运用规则为企业效
3、力更重要。在现实企业经营过程中，也是一样，只有遵守市场交易规则，最大限度运用规则，才能在市场竞争中获胜。二、要充分发挥团队协作精神，将合适的人放在合适的岗位上。在整个ERP沙盘模拟过程中，我们团队有一种良好的工作氛围。在年初工作会议上，生产运营总监先估算这一年的产能，以及产能的扩张（新建生产线）。财务总监根据生产能力，核算生产成本。销售总监根据生产能力做出市场开发和广告投放策略，保证生产的产品能够全部推向市场。特别是财务总监，在记账过程中，一丝不苟，而且效率奇高，每年经营过程总是先于其它组核算完毕。整个经营效率非常高，这得益于团队协作整体功能的发挥。三、要准确计算产能，合理选择订单生产。在我们
4、ERP模拟运营中，企业的定单相对比较宽裕。因此，准确计算产能，能够按时交货显得尤为重要。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第一年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能高价从外企业购入了产成品，才得以按时交货。在企业运营的第二年，由于错误计算产能，有三个产品未能出售，导致库存占用资金过高，影响了企业的效益。四、要根据市场前景，合理开发市场，保持市场领袖位置。在模
5、拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。通过对上述市场需求分析，我们确立了以占领国内市场为主，以本地市场为辅的市场开发战略。并在第二年、第三年一直保持国内市场领头羊的位置。但在最后一年，以较小的差距没有保持住市场领头羊的地位。由于我们小组市场定位准确，广告投放也做到有的放矢。能够做到根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年就投资ISO9000资格认证，保持了企业的发展后劲，虽然由于企业经营只有四年，这个优势尚未发挥，但对企业以后发展来看，还是
6、有好处的。五、要以市场需求为导向，合理投入广告费用。一般来说，广告投放应建立在对市场需求进行分析预测的基础上。在需求分析后要对相应的市场投入广告费用。因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，我们以5M的广告投入，稳获市场龙头地位。拿到了充足的定单。以至于第一年末，我们小组稳居第一的位置。六、资金是企业的“血液”，要合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，公司应根据发展定位，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同
7、设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。在企业运营过程中，要合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。总之，通过ERP沙盘模拟实验，使我更加深刻的了解了企业的运营情况，使自己综合素质得到进一步地提升，对如何发挥生产、销售、财务协调联动，保持企业可持续发展有了更加深刻的体会。- 1 -
