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1、优选文档电子产品营销策划一、归纳“XXXX”全名是XXXX科技有限企业，是一家民营企业，在20XX年成立，本企业主要生产和销售各样电子产品。我们在针对不相同人群做了相关的检查，主要检查人群为大学生，对实质情况有必然的认识。经过这三四个月对市场的检查和研究，认识了电子产品市场，并于6月12日完成了本企业的营销方案。该方案可以帮助企业认识现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实质营销工作。二、市场现状解析（一）用户解析1、目标市场经过市场检查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品花销人群大多是追求时兴、处在时兴前沿的人群，主要以学生为主的时兴青年。别的一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。学
2、生为主的青年购买我们的产品，主若是手机和电脑，是为追赶时兴和功用，花销水平能力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主若是手机和电脑，比较侧重合用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主若是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代花销。62、花销偏好在市场检查中发现：花销者宽泛简单接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；花销者希望产品个性化，希望有特地量身定做的电子产品；我们会针对不相同花销者的喜好生产不相同产品。3、购买模式在市场检查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元；平时
3、在专卖店或大卖场购买；最侧重的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所需要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场检查中发现：花销者认识一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较差，花销者宽泛喜欢同学朋友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在花销者之间的有名度。花销者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最相信的媒体是中央电视台。（二）竞争情况解析目前在市场外国的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松低等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。这些
4、电子产品中市场上比较受欢迎的外国品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌可是和国内其他品牌对照要受欢迎一点。实质上这些受欢迎的国内品牌远比不上外国那些品牌。市场上的主流品牌基本上是外国的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机遇与问题解析SWOT解析：优势：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很吻合花销集体的要求。而且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，而且还有一些特其他电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺
5、点:有名度底，担忧售后问题的办理。机遇:电子产品市场日益饱和，但客户的需求表现多样，花销者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提升，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时经常喜欢怀旧，复古的款式可以成为时兴的潮流。可是，各大连锁企业依照市场竞争情况解析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，可是在电子产品增值方面的服务还没有波及。竞争企业把电子产品品牌（包括外国有名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有认识客户真切所需要的，这为那些享有增值
6、业务的企业带来竞争的机遇。威胁:就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依照市场潜力，市场花销水平解析，我们的花销集体毕竟是有限的，所以我们必定以必然的独到的服务方式来感人更多的潜藏客户。四、营销目标依照市场检查的结果，我们企业在打入市场先期，应达到的销售额多由主要花销集体决定的。抢占市场份额，提升企业的知名度。在先期内依照市场上电子产品数量和我们入市今后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的实行和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略（一）销售渠道依照对一些城市市场的检查，研究认识后
7、，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在花销者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。1. 渠道开发1）在电子产品专营店成立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的一致制服，负责专业培训，实行提成制。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可依照情况增减铺货。2）与连锁企业的成立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。铺货：在所有卖场实现铺货。（二）促销策略在导入期，可以依照花销者喜好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单的发送2、在电视广告3、报纸4、网络5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成必然的有名度、美誉度，成立花销者心目中的有名品牌，必定成立优秀的售后服务。同时供应高质量、高科技的产品。（四）价格策略实行折扣优惠，赠予赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感感觉到优惠。六、方案调整依照实质情况的改变进行相关的促销方式的改变。依照市场动向与实质碰到的因素见机而作。1. 依照市场反响的信息做出相应的改变。
