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1、中国广告告创意网网（xxxicnnadxx），中中国第一一家面向向广告创创意的专专业网站站。快捷菜单单：策划划案例下下载经典典文案下下载高清清视频广广告下载载海量设设计素材材下载房房地产资资料大全全下载“丝丽雅雅”服装品品牌策划划及营销销推广方方案随着着服装业业的快速速发展及及中国加加入WTTO，进进入服装装行业的的企业数数量已达达500000多多家，服服装品牌牌数量正正呈现爆爆炸性的的增长，国国外二线线品牌大大规模进进入中国国，使得得中国的的服装品品牌市场场进入了了一个竞竞争日趋趋激烈、国国际化和和多元化化并存的的新时期期。国内内企业和和品牌面面临着一一个如何何重新定定位和资资源整合合的现实
2、实课题。世世界名牌牌的发展展经验警警示我们们，要和和它们在在自己家家门口摆摆开擂台台一比高高低，走走专业化化道路，大大力发展展企业在在本土中中的竞争争优势，打打造中国国服 饰饰企业的的民族品品牌以抓抓住市场场机会在在行业中中脱颖而而出，是是我们绝绝大多数数服饰企企业发展展壮大的的惟一选选择。本本方案旨旨在抓住住消费者者的消费费心理，协协助“丝丽雅雅”服装新新产品建建立品牌牌形象及及提高知知名度，并并配合营营销策略略，使之之取得优优良的销销售效果果。目 录篇：“丝丽雅雅”服装品品牌策划划一、 前言二二、女性性服装企企业的格格局与发发展现状状分析三三、女性性品牌服服装的市市场与消消费趋势势分析四四
3、、女性性品牌服服装的消消费者分分析五、服服装市场场总结六六、国内内女装市市场品牌牌分析七七、竞争争对手分分析八、 丝丽雅雅集团自自身优劣劣势分析析九、“丝丽雅雅”服装品品牌及形形象定位位下篇：“丝丽雅雅”服装营营销推广广方案一一、“丝丽雅雅”广告策策略二、“丝丽雅雅”品牌推推广策略略三、“丝丽雅雅”服装品品牌营销销策略 上篇：“丝丽雅雅”服装品品牌策划划一、 前言改改革开放放二十多多年以来来，中国国服装业业迅速发发展，出出口数量量、出口口创汇都都居世界界第一位位，占领领了高达达20%的全球球服装市市场，已已成为世世界第一一服装生生产大国国，年产产服装近近1000亿件，其其中500以上上出口国国
4、外市场场。据海海关统计计，20003年年 1-11月月份服装装及衣着着附件累累计出口口4699300亿美元元，比去去年同期期增长225221。其其中，梭梭织服装装及附件件出口 2066822亿美元元，比去去年同期期增长220224；针织服服装及附附件出口口16118亿亿美元，比比去年同同期增长长2662。另据据中华全全国商业业信息中中心统计计，20003年年截至到到11月月份，全全国重点点大型零零售企业业服装类类商品销销售总额额达355822亿元，比比去年同同期增长长223；各种服服装共销销售一八八6644万件，比比去年同同期增长长866 。随着服服装业的的快速发发展及中中国加入入WTOO，进
5、入入服装行行业的企企业数量量已达5500000多家家，服装装品牌数数量正呈呈现爆炸炸性的增增长，国国外二线线品牌大大规模进进入中国国，使得得中国的的服装品品牌市场场进入了了一个竞竞争日趋趋激烈、国国际化和和多元化化并存的的新时期期。国内内企业和和品牌面面临着一一个如何何重新定定位和资资源整合合的现实实课题。世世界名牌牌的发展展经验警警示我们们，要和和它们在在自己家家门口摆摆开擂台台一比高高低，走走专业化化道路，大大力发展展企业在在本土中中的竞争争优势，打打造中国国服饰企企业的民民族品牌牌以抓住住市场机机会在行行业中脱脱颖而出出，是我我们绝大大多数服服饰企业业发展壮壮大的惟惟一选择择。本方方案旨
6、在在抓住消消费者的的消费心心理，协协助“丝丽雅雅”服装新新产品建建立品牌牌形象及及提高知知名度，并并配合营营销策略略，使之之取得优优良的销销售效果果。二、女女性服装装企业的的格局与与发展现现状分析析要对女女性服装装市场与与消费趋趋势进行行细致地地分析，就就不能脱脱离对女女性服装装生产企企业的格格局、女女性服装装业的发发展现状状和女性性品牌服服装的市市场与消消费趋势势及女性性品牌服服装的主主要消费费者的分分析，因因为这些些是“丝丽雅雅”服装服服饰企业业能否生生存并发发展壮大大、新产产品能否否建立品品牌形象象及提高高知名度度和营销销策略能能否取得得优良的的销售效效果的关关键所在在。1）国国内女性性
7、服装企企业的格格局分析析服装行行业是我我国发展展比较快快的行业业之一，过过去的二二十年一一直保持持着较高高的增长长速度。目目前，我我国服装装生产企企业已有有五万多多家，总总生产量量在世界界上位居居第一，占占领了高高达200%的全全球服装装生产市市场，为为我国出出口创汇汇、解决决就业等等做出了了突出的的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而
8、不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大
9、企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女女装业的的发展现现状爱美美是女性性的天性性。经济济的持续续增长大大大地增增加了女女性的消消费能力力，这为为女性服服装业的的发展带带来新的的增长空空间。根根据中华华全国商商业信息息中心的的统计，220033年1-11月月，全国国重点大大型零售售商场共共销售女女装50016万万件，比比去年同
10、同期增长长855，女女装销售售量占全全部服装装销量的的27，销量量所占的的比重仍仍居各类类服装品品牌第一一名。从从目前国国内女装装业的发发展现状状来看，大大致有以以下几个个特点： （11）区域域特征突突出中国女女装经过过多年发发展，逐逐渐形成成了杭派派、粤派派、海派派、闽派派、汉派派等几大大派别，各各派都凭凭借自己己的特色色取得了了不小的的成就，因因此区域域特征十十分明显显。比如如杭州女女装，具具有浓重重的江南南水乡文文化气息息；粤派派由于临临近港澳澳地区，则则时尚感感较强；汉派则则以颜色色鲜艳为为特色。各各地均有有自己显显著的特特点，而而各地品品牌在当当地形成成一定气气候后，开开始进军军目标
11、城城市。（22）积极极寻求个个性发展展 现代消消费者着着装比较较讲求个个性化，追追求自我我风格，而而服装当当之无愧愧地成为为表达中中国女性性自我个个性及自自我追求求的外在在显示，这这已成为为当今着着装的主主流时尚尚。其中中色彩、款款式最能能表达人人的个性性，因此此对于女女装生产产企业来来说，色色彩搭配配和款式式的个性性化成为为关键因因素。女女性消费费者对服服装的个个性要求求越来越越高，女女装企业业也认识识到为了了自身更更好地发发展，在在激烈的的市场竞竞争中占占有一席席之地，就就需要面面向市场场要求，更更大限度度地满足足不同年年龄层次次、不同同经济地地位、不不同文化化背景的的消费者者的需要要。这
12、表表明，中中国女装装企业在在行业的的认知上上迈进了了一大步步。（3）跨跨越式实实现跨国国经营中国国的服装装企业开开始认识识到并非非只有具具有一定定实力的的大企业业才可以以实施“走出去去”的战略略，中小小企业只只要扬长长避短，找找准通路路，照样样可以实实现国际际化经营营。在这这一点上上，浙江江夏梦牵牵手国际际品牌意意大利杰杰尼亚的的项目，成成为民营营企业先先行一步步走出国国门的成成功案例例，为中中国女装装的发展展也提供供了极具具价值的的参考。（4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业
13、店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。（5）劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发
14、挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为0.69美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵纵览中国国女装业业现状，不不难看出出中国女女装的前前景广阔阔，
15、具有有巨大的的发展空空间。三、女女性品牌牌服装的的市场与与消费趋趋势分析析（1）女女性品牌牌服装的的市场分分析经过多年年的发展展，我国国女装已已经基本本满足了了女性衣衣着需要要，但是是却只有有少女装装相对有有个性，而而现代消消费者着着装讲究究个性化化，追求求自我风风格和完完美，各各个年龄龄阶段的的女性消消费者对对品牌服服装的要要求也越越来越高高，这就就使市场场产生了了分化，不不同年龄龄层次、不不同经济济地位、不不同文化化背景的的消费者者需要不不同的服服装。目目前，我我国老年年、中年年等各个个年龄阶阶段个性性服装都都很短缺缺，很多多消费者者往往买买不到合合适的衣衣服，就就近几年年来的市市场夹看看
16、，女装装市场占占有率前前十名的的品牌主主要以年年轻女性性服装为为主，尺尺寸、颜颜色和款款式也不不适合老老中老年年女性。同同样，目目前我国国服装市市场对中中老年人人来讲，可可选性不不大。由由于老龄龄服装市市场过分分单调，一一些中老老年人在在市场上上买不到到合适的的衣服，只只好到裁裁缝店量量身订做做，大大大的延长长了购衣衣时间。随随着新世世纪的到到来，中中国655岁以上上的人口口已达到到93777万多多，将进进人老龄龄社会，服服装企业业必定要要重视这这一潜力力巨大的的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有
