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1、优选文档服饰销售毕业实习报告一、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必定要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能表现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展现自己能力的舞台。经过实习，我们要努力提升着手的能力，在实践的过程中发现其不足，尔后去反响到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服饰是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反响能力，所接
2、触的顾客是应有尽有的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意！到服饰店实习主若是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。二、实习内容销售服饰的实习内容主要有以下几个方面：1，实地销售只有进行实地实践，才能学到销售服饰的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！2，总结经验短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，弘扬自己的长处，完满自己！这样来提升自己的销售业绩。3，学习管理7到服饰店不但要学习直接的销售产品，也要学习服饰店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思想，学习企业的管理系统。三、实习收
3、获在短短的实习期内，经过与顾客的直接接触，真切的锻炼自己的表达能力，提升了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服饰自如，现场办理灵便，经过对自己经验教训的总结，提升了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！经过此次实习，自己的社会实践能力大大地提升了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真切跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作报告总结，经过实习发现，自己还存在着很多问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的系统。联系实质的能力太差，将学到的知识不能够运用到实践中去，没有
4、一个知识储备系统，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能够果断办理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提升自己的各方面的能力，尽可能完满自己。实习，是特别重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是特别要点的，抓好实习，是要点的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。在xx服饰店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说崭新的领域里，我感觉自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始认识，现将我这一年来的实习工作总结以下：在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服饰摆设的很多学问，一个故事就是一组个性风格的摆设方式，直接把设计师的创意完好用产品展现出来，不失
5、设计的原创，直接的让产品在顾客面前表现他的风格，让每一个不同样的门店都能经过故事把同样的寓意表达出来，让服饰的摆设一致同来。八月份的xx，这几每天气比较暖和，只有认识产品知识和服饰所表现的设计创意，把服饰的特色和穿在顾客身上的收效讲出来，同时把服饰如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提升。现在的销售已经不是完好在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服饰成为卖故事，卖文化。所以我感觉每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中其实不用然要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是所有的销售都
6、是相通的，可是销售的产品不同样而已，所以我们在掌握产品知识的今后，如何让自己的销售技巧提升。我感觉在几天的实习中我总结出以下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中，若是销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、进步的氛围，那么这种积极的进步的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感觉自己获得一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他优选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必然礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志
7、。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备。若是我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲备，所以我才更能领悟到有一个好的身体，才能让我们更好的倾尽全力的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有活力的团队所必备的。3、专业知识的准备。在款待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能够把中号的内衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我慌乱失措的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，表现的就是你是一个新
8、手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能够把合适他的产品供给给他。所以产品知识在销售中是很要点的。4、对顾客的准备。在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客认识才是轻松销售的要点，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受敬爱，一种平和的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。尔后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的议论，尔后将这件衣服如何搭配告诉顾客，若是这样穿出来，这件衣服所表现的感觉是什么样的收效告诉顾客，尔后顾客同样感觉很合适，尔后给顾客一个购买的原由，于是顾客绝不迟疑的就把这件皮衣购买了。销售看起来是这样的轻
9、松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要专心去做，我们的销售业绩必然会有所提升的。一、社会实践目的授课与实践相结合、侧重实践经验，这应该是我们xx工学院xx国际学院的一大授课培养特色。大一上半学期即让参加社会实践，获得经验，诚然在学生之中其实不是没有先例，但对大部分家庭宠惯着的独生子女来说，还是有必然的奇异性。既然是学习服饰设计的学生，那找工作自然首选服饰领域的职位了。（自然，其实不排斥其他行业的工作，以能找到工作为最优先考虑。）而目前处在大一上学期这一特别时段，还并未过多的接触到服饰方向的各个专业领域，我们能做的还很少，所以想到的实践暂时也只有服饰销售这一块儿了，由于
10、营业员的专业技术相对来说较为低一些，便于上手；且在平常交往中也有所认识，简单补足自己。二、社会实践内容（一）搜寻实践部门有两种选择：自己找；亲友介绍。作为社会实践很要点的一项，我决定先自己试一试一下。沿街边小店走进去，逐一寻问可否需要短期工，店长们却都以只收长远工为原由拒绝。有时遇到一家大型连锁商场在招收短期工，就前去咨询。在填过基本情况表（如从前的就业岗位及薪酬待遇、希望薪酬待遇、选择本企业的原由、自我推介等等）此后，负责人开始面试。痛惜很不幸，我因无工作经验且不合适连续性重体力劳动而被刷了下来。诚然很不情愿，但也只有经过“亲友介绍”这条路了，毕竟靠自己的力量获得一份工作这样的事情，依现在的
11、自己条件来说，是无法顺利完成的，我们缺乏而需要学习的东西还有很多。最后决定的实践地点是在当地步行街的一家花花公子羽绒服女装分店，由亲友介绍当了临时营业员。为期一周，无薪酬。（二）认识品牌文化一个调皮的兔头加上“PLAYBOY”（花花公子），这个几乎能够在任何花销产品上见到的标志，是1953年由美国人休赫夫纳创办的服饰品牌。PLAYBOY的译意为：“时兴，高雅，快乐”，蕴涵着永远流行，永远年轻的风格。PLAYBOY历经了五十多年的风雨浸礼，在创办初期企业主要以生产、销售休闲、简短、大方的男装而出名全美国，此后响誉世界，几经磨砺、化蛹成蝶，成为了全球时兴潮流的国际有名品牌，销售网点遍及全球，有逾千
12、家连锁专卖店（柜）。随着全球经济一体化的进度，花花公子休闲不断在市场扩大份额，1986年PLAYBOY“花花公子”品牌服饰进入中国市场，十余年的精心打造，已让中国广大花销者领悟了国际品牌的风采，其“时兴，高雅，快乐”的风格已成为现代人士尊贵身份的象征。世界名牌美国花花公子PLAYBOY将生活中刹时美感凝固于服饰，这一艺术形式中，充分展现顾客的独到个性与品德，而在将来，仍将连续这一要旨，除仍以欧陆风格为主外，亦交融东方文化精华，结合崭新的服饰设计理念，创办中国都市男女心中独具魅力的服饰。服饰以外的PLAYBOY商品，其种类众多，包括文件、代类、恤衫、领带、袜子、内衣内裤、文具等，现在已迈向运动鞋
13、和高级皮鞋的市场。所以，PLAYBOY，在全球的经常上已建立了它的精神和理念，牢固了它高尚的地位。PLAYBOY的服饰，从纺织品的开发、企化、设计、批发、零售，都是十分严格和精心的，无论对于质料的精挑细选，或是流行款式的认真研究和精心设计，都是立足于世界当先潮流的看法之上。每年都派员到欧、美、日等地察看，不惜成本代价来配合高读技术的电脑化设计，以力求达到尽善尽美的境地。PLAYBOY是一种文化，是一种精神，视休闲与工作为一体的人们的首选。在店里我还学到了一些做人做事的道理：第一：诚挚待人。我刚来报到时，遇到很多新的相貌，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾认识，开始感觉不
14、太适应。今后我慢慢发现，只要诚挚待人，虚心请教同事，他们也很愿意和我交往。还教会我一些在服饰销售的过程中应该注意的人际关系，由此我深感诚挚的重要性，在店里不仅要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确办理同事之间的关系是特别重要的，它会关系到你可否展动工作.自视过高其实不能够说明你有个性，过于傲慢是很难融入大集体的。第二：不要偷懒。我曾问店长：什么样的员工在企业里会受欢迎？他的回答是不偷懒的员工。我感觉很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒散的下属的？于是我时刻提示自己要多干活，全力把本份工作做好。还记得我曾在快餐店做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是买卖很淡的
15、时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点，最后努力没有白废，我以优异的表现完成了实习。第三：遇到不懂的事情就要问，能够吸取别人经验。刚抵达店里时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我好学好问。由于经验是很重要的，比方我刚抵达店里时，对货物的库房货位不熟悉，经常找不到想要的货物，从而让顾客等的焦虑，这时就得向老员工请教了，她们都会很耐心的给我讲解，由于没有人会拒绝一个勤奋好学的人的。第四：讲究条理。年轻人刚到工作单位时经常会表现急躁，这是正常的，但最好不要急于求成，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着扎实的态度来做事，虚心点经常能获得别人的认同。其实我察觉尊长做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是慌乱失策.比方他们在接到商品调补时，第一会依照顾客的反响来解析情况，尔后对顾客所提出的要求进行解析。我看到那些有经验的同事都是进行分派时候都是有不同样，在顾客反响回来的结果上，不但要把顾客的服饰的销售时间保证在最好的时间，同时也要保证服饰的质量此次的服饰销售实习带给我不行是是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。更可喜的是我在实习时期还结识了一些好朋友，她们恩赐我很多的帮助。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。现在大学教育是以理论为主，能有机遇走进真切的企业去实
