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1、 四川德胜集团攀枝花煤化工有限公司SICHUAN DESHENG GROUP PANZHIHUA COAL CHEMICAL INDUSTRY CO.,LTD.浅析君主论中折射的企业管理思想（四川德胜集团攀枝花煤化工有限公司 周云 吴毅） 摘要 君主论一书为意大利著名政治思想家、外交家、历史学家马基雅维里所作，成书距今已有477年历史，被西方评论界列为影响人类历史的十部著作之一。该书毁誉参半，一直被奉为政治家的最高指南，在古今中外的统治者处理军国大事的行迹中，无不或多或少地体现出其中的政治观点。老子在道德经有云 “治大国若烹小鲜”，如从字面意思理解，可见大到国家管理、小到企业管理，都有其共同特
2、性，而君主论作为古今治国方略，被无数统治者所推崇，在企业管理上，也有其可取之处。关键词 君主论 企业管理 思想论文内容历史描绘人心，史实演绎真理。马基雅维里的君主论摆脱了神学束缚，冲破宗教牢笼，以理性和经验为基础，使政治研究独立于道德，将古今中外历史中风骚人物敢想不敢做或敢做不敢说的事件以简洁的文字进行了剖析，也为他赢得了“恶魔者导师”的恶名，为历代所谓的“正义守护者”所不耻。但能与孙子兵法、智慧书一起并列为人类思想史上最具永恒价值的三大奇书，说明其已得到大多数人的认同。而事实也的确如此，君主论中的人性分析、政治观点以及管理策略等，在其出现以前、以后都在各个地域、各个历史阶段得到了极致发挥。而
3、君主论中的对君主领导素养、国家管理理论、军队建设原则等的论述，对现代企业管理也有很好的借鉴作用。一、君主的管理策略与领导者管理技巧的培养无论是西方的“君权神授”，还是中国古代的“受命于天”，都突出了君主权利的神圣，从这个层面，我们不难看出君主的重要性。同时，企业领导者作为企业发展目标确认者、计划制定者、工作指导者，在企业中也同样扮演着君主角色。因此，在管理模式、管理策略及管理素质方面，二者是相通的。在君主论中，马基雅维里着重描写了君主应该如何处理守信与否、慷慨与奢侈、残酷与仁慈之间的关系，而这些关系对锻造企业领导者的领导技能及培养领导的个人魅力有着基础性的作用。现代社会大家都在提诚信，为什么呢
4、？换个角度思考，就是因为很多人都不讲信用。就守信而言，君主论中有这样的论述“那些曾经建立丰功伟绩的君主们却不重视守信，而是懂得怎样运用诡计，使人们晕头转向，并且终于把那些一本信义的人们征服了”，“当遵守信义反而对自己不利的时候，或者原来使自己作出诺言的理由现在不复存在的时候，一位英明的统治者绝不能够，也不应当遵守信义”，而事实也的确如此。在二战期间，希特勒先后同英、法、苏三国签定了互不侵犯条约，之后又悍然撕毁这些条约，他给的理由很简单，就是这些“条约可以麻痹他们，只有对我有用的条约才是有效的”。而后来战事的发展也证明了其策略的正确性，以一战战败国的身份，先后攻陷法国、轰炸英国、闪击苏联，占领了
5、欧洲大部分版图，从某种意义上讲，他是成功的。中国的历史上也存在一个笑柄，那就是“宋襄公兴仁义之师”，宋襄公盲目遵循仁义信条，不愿在楚军渡河时“击其半渡，可收全功”，最终落得惨败收场。而另一位春秋霸主晋文公重耳之所以遵守同楚国“退避三舍”的约定，是因为该约定可以让楚过军队骄傲轻敌（卑而骄之），最终是取得了城濮之战的胜利。可见，在尔虞我诈的今天，诚实守信往往是约束别人的准则、为自己大开方便之门的捷径。盲目守信未必有效，而灵活失信也未为不可。老子曾说“治人事天，莫若吝”，在慷慨与奢侈的问题上，马基雅维里的观点与老子相似。他指出，慷慨固然可以避免人们的轻视和憎恨，但也可以招来贪婪之名。且慷慨和吝啬是可
6、以互相转换的，当慷慨缩手的时候，就变成了吝啬；而建立在不加重人民负担基础上的吝啬则反而变成了慷慨。因此，作为企业决策者，只有在慷他人之慨时，慷慨才是必要的；若在改进生产技术、扩大企业规模时，不削减员工薪金，不加重员工负担，则会受到员工的爱戴，坚定员工的信心，巩固企业的基础。在处理残酷与仁慈的关系上，就跟现代管理中提的人性化管理相类似了。不以规矩，不成方圆，企业的人性化管理并不等同于人情化管理，在推行企业管理制度、目标落实问题上，维持稳定的残酷远比坐视混乱发生的仁慈更加仁慈，对企业的稳定运行有着保障作用，更能给员工以安全感。但残酷是分情形和程度的，不能违背“人类总是要求快乐而不是痛苦、总是要求得
7、到尊重而不是贬抑”的人性自然属性定律，毕竟人冒犯一个自己爱戴的人，比冒犯一个自己畏惧的人时的顾忌要小。企业领导如能做到恩威并施固然是好，但二者往往不可兼得，在作取舍时，必须根据实际情况，权衡利弊后决策。二、雇佣军、国民军论述中体现的人力资源管理在谈论雇佣军与国民军利弊关系之前，先探讨下城堡与军队。君主论中提出，一位君主如果害怕人民更甚于外国人，他就应当建筑堡垒；如果他害怕外国人更甚于人民，他就应当抛弃堡垒。我们不谈应该修筑堡垒的情况，拿抛弃城堡这一现象来说，在抵抗外来侵略上，长期的居安思危思想和勇敢的军队往往比坚固的堡垒作用更明显，而二战期间法国的马奇诺防线则很好地诠释了这一点。这也说明了在企
8、业管理中的人本理念的基础性和人力资源管理的重要性，任何设备物资都需要人的操作使用、维护维修；任何管理体系、规章制度都需要人的监督实施、优化推行。由于马基雅维里出生于中世纪末期，当时欧洲属于封建割据时代，战争频繁，因此在君主论中，他着重描述了军队的建设，认为援军、雇佣军、混合军怀有野心、毫无纪律且不讲忠义，皆不可靠，要保卫自己的国家，就必须建立自己的国民军，这也与成功企业的十四个共同点相印证。企业要发展，必须建立自己的人才队伍序列，铸造可信的管理团队；同时要形成富有吸引力的企业文化，维系企业员工的凝聚力；再则就是强调制度建设，规范员工行为，以降低风险、确保稳定、促进发展。三、“目的证明手段正确”
9、理论和执行力“目的证明手段正确”是贯穿君主论始终的经典论述，一般人都认为，该论述为政治家为达目的而不择手段，其实不然。首先，马基雅维里提出该理论立足点是最广大人民的利益，无论君主如何背信弃义、如何玩弄权术，都应该以国家及人民的最大利益为出发点和归宿点。其次，“目的证明手段正确”并不是不择手段，而是选择手段，将手段负面效益和成果进行对比而进行取舍，且该论述并不是重目的轻过程，而是更加注重过程的有效性。举个例子，世人都知道美国向日本广岛、长崎投掷原子弹而很少人知道美国轰炸东京，美国以9架飞机被击落、5架被重创、42架被击伤的代价，摧毁了东京63%的商业区和20%的工业区，炸死10万人，烧伤10万人
10、，造成的损害远远在广岛之上，但并未达到迫使日本投降的目的，但利用原子弹的核威慑力却让日本感到恐吓，并最终促成了日本投降。在现代企业管理中，目标和制度制定了不少，文山会海的情形也屡见不鲜，但很多企业都存在一个问题，就是执行力欠佳，想到说到就是没有做到，最终还是停留在纸上谈兵层面。而“目的证明手段正确”，作为管理理念，则更为注重执行力，强调手段的多样性和有效性，它的推行能将战略决策、既定目标以最高效、便捷的方式转化为成果。战略规划可以复制、运营模式可以模仿，但执行力还得靠理念推行。四、结语君主论作为政治家的立身准则和治国方略，其中蕴含的管理思想更是博大精深，而本文中所叙述的也仅是冰山一角。作为流传半个世纪的名著，其以整体利益为出发点，以“大行不顾细谨”进行立意，以史学事实为依据，对现代企业的发展模式及企业管理来说，具有极为宝贵的研究价值。参考文献：1 尼科洛马基雅维里（意）.君主论M.九州出版社.2006 年12月 2 阿道夫希特勒（德）.我的奋斗M. 2006 年12月3 余世维.赢在执行M.北京出版社.2009年6月4 吕伟（译）.成功企业的14个共同点J. 2008年3月6
