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1、2023年参加展会总结6篇:个人参加展会总结篇一 “其次十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于20xx年3月18日21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参与家居展会，并且是以参展商的身份参与，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得，因为真的能学到许多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。 这次展会让我收获许多。就接待外商来讲，是一次难得的熬炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。 一、展会前期打算要充分。 既然是新手，作
2、为销售型企业的一员，对产品的熟识是必不行少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否干脆影响客户是否情愿购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时间熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。 二、形象&看法很重要 作为一家企业，员工形象及其精神面貌干脆体现该企业的风貌，员工形象及个人的形象好了，公司的形象才能够有很好的表现。 而看法，这是一个很重要的问题，看法是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，
3、这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，假如你对客户热忱，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能赐予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，信任合作的成交率也会事半功倍。所以看法问题肯定是一个首要的问题。 三、有效分析客户 参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要精确确定客户属于哪类，这就须要具备一种特别的视察潜力。 认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不须要兢兢业业地向其具体介绍
4、公司产品；对只想现场购买样品的人，你只须要简洁介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜爱的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则须要使出浑身解数，令其对公司的产品感爱好，并建立合作关系。但是这通常须要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能干脆在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也须要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满足，但不想干脆下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发觉其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他说明道：
5、我们是厂家干脆批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家干脆销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你肯定看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最终下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满意感。 四、产品的竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就须要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。 市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的浩大，如何
6、有效去抓住市场，这才是以后须要去思索的主题。 总的来说，客户对于我们的产品是满足的，不管是设计、价格，还是质量，都非常满足，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。 以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的阅历都是非常珍贵的，期望下一次能得到更好的阅历。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快娴熟本职工作，还望领导多赐予指导及支持。 篇二 参展前的打算: 1、公司的宣扬资料、常规产品报价表、样品、名片和会来自己展台的客户名单、笔记本、计算器、订书器、笔、胶带、插座等。东西打算的倒是挺齐全，但是不足的
7、是对于展会上应当用到多少的宣扬册推断不是很精确，带了两个小箱子，实际只用掉一半，回来时又带回一箱，增加了不少路上的负担。另外由于是头次布展，时间也比较惊慌，展位设计图弄的一般。 2、这次在展会上面遇到之前一个老客户要我们给点小礼品，的确弄的有点措手不及，去展会时根本没有给客户打算什么小礼品，以后应当留意这个问题，针对会来自己展台的老客户可以打算一些小礼品，除此之外，还可另外备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心愿又能让客户对你有印象。 参展期间: 1、对于早就约好来自己展位的老客户，最好能坐下来聊聊，问下他对之前的供货是否满足、是否有哪些还
8、须要改进的，或者有什么新的要求;再问问对方接下来有什么选购的准备;最终送点小礼品，以表心愿。 2、展会期间，不能等客户主动上门来找你。在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，要主动接待客户，名片是必需给客户要的，而且应尽量留下对方网络的联系方式，邮箱最重要，名片上假如没有邮箱的话，务必让客户写在名片上，最好有MSN或SKYPE，这样便利以后联系，在与客户闲聊的时候尽量了解清晰对方的公司性质、主要选购的产品和基本要求。把每个客户的名片订到笔记本单页纸上，并简洁的备注下客户须要的产品和基本状况，标注出来重点客户和一般客户，以便回去后联系时一看记录就能知道也许状况，有主有次，可以有针对性的进
9、行公司介绍及对其感爱好的产品进行报价。 3、来参展的人一般都会来一两天的，假如第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，那么其次天当你再看到他的时候肯定要请他到里面坐坐、看看样品、详谈一下。 4、对于带到展会上面的报价单可不能随意给客户供应，假如的确有意向的客户，必需要求在展会上报价的可以自己做个参考，假如会自己核算价格，最好是拿着计算器干脆算给客户，这样更能体现咱们的专业性，另外须要跟客户说下，这个价格只是个参考，有效期几天，回去后可以再联系，给客户供应具体的产品资料和精确报价。但是宣扬册肯定要让客户带一份，并且把自己名片订在宣扬册上面，以便客户回国后翻看，对咱们产品感爱好想了解的话，可以干
10、脆看名片上面的联系方式。 5、有可能的话，要尽量留下客户在咱们展位时的照片，回头联系客户可以发张照片，加深客户对咱们的印象。 展会后的跟踪: 展会后的跟踪是相当重要的。 1、回公司后，立刻把全部名片整理归档，重要客户和一般客户分类，然后有针对性的给每个客户回复，重点客户一般会有详细产品需求，可以针对其感爱好的产品供应产品的具体资料及报价，对于一般客户，可以分状况介绍公司状况及发产品书目，对于已经回复的客户肯定要刚好有效的跟客户沟通联系。对于没有回复的客户要再次发邮件，假如还是没有回复，可以打电话，发短信联系客户。 2、展会上得来的客户信息都是比较真实的，对产品感爱好的客户也大多是真实的买家，假
11、如起先联系没有成交，每隔一段时间要不间断的联系客户，尽量让客户了解公司，记住自己，没准以后也可能成为咱们的新客户。 篇三 在公司做销售这么多年，常常跟随公司参与国内各个行业举办的专业产品展示会，此刻的展览会已经不是简洁好处上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为沟通和获得信息的中心。参与展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣扬公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参与多次的产品展会，略有心得，期望与同事共享。 一，展前的打算:细心策划。 销售人员接到公司的参展通知时，就起先打算本次参展的前期工作。首先就是: 客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的
12、一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有许多，首先，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，应对面的沟通要比电话或邮件沟通要简单的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，应对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。 产品学问再学习:对于参与专业产品的展示会，参展人员必需要对自我本公司的参展的产品学问有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司
13、与其他公司不一样，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的学问。上海电子展多学习片容片阻方面的学问。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的学问以及他们全部的应用等。 二，展中细微环节:持续斗志，胆大心细。 如何会出现以上标题?参展前的各项细致的打算都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。细微环节确定成败，在参展过程度须要留意一些细微环节: 持续斗志:参展人员必需要留意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神饱满，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的信念。
14、 胆大心细:应对光顾展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保留，但更须要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 接待老客户: 1，询问客户对以前运用的产品有何举荐。 2，询问客户将来须要的产品及详细的数量。 3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。 接待新客户:了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方具体的联系方式，若来访人员不是选购，请对方举
15、荐并索取选购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。 资源收集:销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣扬资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。 谨防探子:展会上常常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣扬资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们须要具体询问他的需求及他们公司状况，依据确定来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结:整理资料，刚好跟进。 参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后刚好跟进。这时我们须要做到的是: 客户分类:依据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细微环节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过沟通，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 联系客户:给客户发邮件
