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1、滨海公司战略 天津市滨海市政建设发展有限公司企 业 发 展 战 略 规 划战略策划：王志纲工作室策划时间： 2002 . 04 . 26你们在港口和市区之间有这么多土地，这是一个很好的优势，我看你们潜力很大，可以胆子大一点，发展快一点。 邓小平目 录名词释义第一章 滨海公司的战略定位一、 企业发展战略二、 企业战略阶段论三、 滨海公司的战略定位第二章 滨海公司发展战略定位分析一、“大北京”的宏观经济背景第三个经济板块悄然崛起二、北京空间发展的构架世界城市的战略模式三、“大北京”区域的经济特征四、天津市的城市区位与经济发展五、滨海公司的战略定位基础六、滨海公司的战略定位理念第三章 城市开发商的企
2、业特征一、 城市开发商的主要特征二、 城市经营者与城市开发商的区别三、 城市开发商与房地产开发商的区别四、 城市开发商与“三老”的关系五、 结论第四章 滨海公司的商业运作模式一、 滨海公司的商业运作模式二、 滨海公司获得土地资源的商业模式三、 滨海公司经营收益的商业模式四、 滨海公司业务开发的商业模式五、 滨海公司产业发展的商业模式第五章 滨海公司的核心竞争力和战略素质一、 滨海公司的核心竞争力和战略素质二、 滨海公司关联度较高的公司形成的核心竞争力三、 滨海公司专业业务能力形成的核心竞争力四、 滨海公司的人才与人力结构形成的核心竞争力第六章 滨海公司战略实施的部分措施一、 树立起“滨海建设”
3、和“松江置业”双品牌二、 设计竞合的业务组织模式三、 以项目带动企业发展战略的实施第七章 滨海公司的内部管理机制一、 企业发展阶段的不同管理特征二、 滨海公司控股公司的管理框架设计三、 滨海公司的管理层级结构四、 滨海公司各部门及其全资或控股公司的基本职能说明第八章 滨海公司人力资源环境下的激励机制设计一、 滨海公司的人力资源建设二、 现代企业制度下的企业激励机制三、 滨海公司的激励机制四、 松江置业的经理人持股计划方案设计五、 人力资源中的绩效考核问题结束语名 词 释 义城市经营者就是城市的领导者政府。城市的经营就是根据城市自身的特点，确定城市的形象定位和城市的发展战略；以城市的战略发展为目
4、标，以市场规律为依据，制定出城市的长远发展规划和城市功能区域的布局，并辅之以相应的经济政策和法律作为保障；根据城市的形象定位和城市战略进行整合推广，以提升城市的整体价值；依据城市发展的客观规律，对城市的经济、社会和市政进行管理，以推动城市的发展。城市开发商从事城市空间尺度上的投资与开发型企业。根据政府确定的城市发展战略和城市功能区域布局，利用自身的各种社会资源优势和对城市功能区域尺度进行开发的能力，对掌握或委托开发的大量、完整、成片的城市土地资源进行投资与开发。开发的过程中必须依照所在城市利益、项目开发商利益、企业自身利益、以及整个区域的利益相结合与相统一的原则，着眼于区域经济发展的需要、城市
5、经济发展的需要和整个区域中各局部区域经济发展关系的需要，进行城市功能区域内的土地资源及其所属建筑布局、规划和设计，进行经营、管理、宣传与推广等一系列的市场化和企业化的运作手段，并从这些投资与开发的行为中获取自身的利益。项目开发商城市功能区内进行投资与开发的各种项目开发公司。根据城市开发商对城市功能区内的土地资源和所属建筑的布局、规划与设计，结合企业自身的资金能力和行业特点，对其中的部分项目进行投资与开发。如房地产、道路、供电、供水、商场、学校、银行、邮局等项目，并从这些投资与开发的行为中获取自身的利益。第一章 滨海公司的战略定位一、 企业发展战略企业发展战略是企业的“航海图”。企业发展战略是在
6、市场经济条件下，企业为谋求生存和发展而制定的企业长期发展目标，是企业市场范围的界定，并依据这一目标确定企业的战略素质和一系列行动计划。企业发展战略的目的在于实现三个目标：l 寻求财务优势，在经常性的不确定的投资机遇中提供投资资金的能力保障；l 在企业的外部建立一个长期的竞争优势；l 获得能够建立现在和未来的竞争优势的基本执行能力。二、 企业战略阶段论企业战略的规划不能像过去那样成为无所不包的战略。传统的企业战略规划的重点放在“企业发展目标”的制定上，强调企业的市场、战略位置、竞争与策略，其前提是对企业的发展具有持续的可预测性。21世纪企业面临的市场特点是寻求差异与变化，在这样的环境下企业更像激
7、流中漂流的竹筏，必须不断的调整驾驭企业发展的方向，也就是要有足够的创新能力。滨海公司目前从事土地资源的开发是在城市空间尺度（3000亩以上）上的开发，必须不断地寻求企业运营模式的创新和产品的创新。因为世界上没有一个城市功能区是一样的。滨海公司的发展战略也绝对不是传统意义上的企业战略，它应该是寻求符合时代环境特点和企业运营需要的发展战略适应创新性的企业发展战略。企业的战略运作具有两大特征，一方面具有“深思熟虑”的特征，另方面具有“自发而生”的特征。应该说，两方面特征在不同的战略阶段所表现的情况是不同的。企业发展的战略，非常像人生职业生涯设计，在人小的时候（如上小学的时候），人生职业的设计只是一种
8、愿望，是一个努力的方向，这如同企业的初创时期确定的战略；当人上大学的时候，由于专业的选择已经确定，人生职业生涯的设计相对较准确，这个阶段非常像滨海公司目前的状态，大的战略方向已经确定，但依然会随着未来的变化而重新调整。滨海公司的企业战略恰恰处于“自发而生”的阶段，要高于“深思熟虑”的阶段，企业的目标和企业的能力还不匹配，企业必须根据“城市开发商”的战略定位，“在战争中学习战争”，逐渐培养和创造一系列独立的竞争优势，这些竞争优势的关键动力是应变能力、生存能力和创新能力，最终随着时间的推移不断的提升企业的能力，从而形成具有核心竞争能力的优势环。从上述角度讲，滨海公司的企业发展战略规划应该称作“战略
9、的设计”或“战略定位”，而不是“战略规划”，规划强调客观性、计划性和可预测性，而设计或定位强调主观性、方向性和变化性。三、滨海公司的战略定位l 城市开发商滨海公司借助在天津市获得的“卫南洼”区域（12,000亩）和“张贵庄”区域（9,000亩）两块土地资源，采用城市空间尺度开发的理念，在天津市政府（城市经营者）的城市发展战略的指导下，根据天津市城市局部区域的功能定位（如：“卫南洼”区域定位为天津市城市居住功能区域），采取虚拟的组织形式和整合的创新手段，对城市的功能区域进行整体的布局、规划和设计，并通过市场化、企业化的手段吸引项目开发商进行有计划、有步骤的投资与开发，推广与宣传，打造天津的城市开
10、发商品牌。滨海公司作为城市开发的先行者，依据公司发展的战略目标，通过推进卫南洼和张贵庄两个区域开发项目，进行相应的内部管理体制、组织结构和组织制度、业务能力和人力资源等方面的调整，最终使滨海公司成为名副其实的城市开发商，为今后进入国内的其它区域市场创造条件，积累经验。任何一个企业的战略定位同企业的创始人的初始的想法和终极理念息息相关；同企业所从事的项目也息息相关。企业发展的战略定位不是空中楼阁，必须要以企业的资源优势、企业的市场环境、企业自身发展的水平和企业目前正在运作的项目为基础。第二章 滨海公司发展战略定位分析当前，全球经济一体化的趋势愈来愈明显。世界上各个经济体之间的联系也愈来愈紧密，中
11、国的经济发展也愈来愈紧密地与世界经济融为一体。随着中国加入世界贸易组织，这种趋势进一步加强，以北京和天津为代表的大北京地区的发展将对中国北方地区经济的发展起到愈来愈不可忽视的作用。一、大北京的宏观经济背景 第三个经济板块悄然崛起80年代，深圳、珠海成为开放特区，珠江三角洲借助毗邻港、澳的地理优势和国家改革开放的政策优势，形成以“三来一补、加工贸易”为主要经济特征的中国第一个经济板块珠江区域经济板块；90年代初，上海浦东经济开发区开放，长江三角洲以上海为核心，借助江苏与浙江两翼结合的优势，形成以国外大型制造业为主要经济特征的中国第二个经济板块长江区域经济板块；新世纪伊始，中国正式加入WTO、北京
12、申奥成功，大北京区域借助北京和天津两个千万人口的核心城市优势互补、共同发展的策略，必将形成以科技、文化和现代服务（金融、IT、通讯、教育、观光、旅游、体育、休闲）为主要经济特征的中国第三个经济板块大北京经济板块。第三个经济板块的崛起，必然引发整个地区、城市和企业发展格局的重新洗牌，在这场前所未有的经济大整合中，大北京地区的各级城市和各行业的企业家们都在积极寻找实现超常规发展的良机，谁能看清楚大势，抢先一步占领至高点，谁就能借势借力在大北京经济圈中尽享天时地利，脱颖而出。二、 北京空间发展的构架世界城市的战略模式2001年，中国科学院院士、中国工程院院士、清华大学人居环境研究中心主任吴良镛教授接
13、受中国建设部的委托，对京津冀北地区的城乡空间发展规划进行了研究，提出了建设大北京世界城市的战略构想。1、世界城市的概念世界城市概念早在1915年就由西方城市和区域规划先驱 Patrick Geddes在其所著的演化中的城市一书中提出。现代世界城市的本质特征是拥有全球经济控制能力，其来源是跨国企业总部与作为生产者服务核心部分的跨国银行的总部。因此世界城市是国际资本流动的决策中心。世界城市是以技术革命为根本动因而产生的，现代世界城市尤其受到信息技术不断创新的深刻影响。2、“大北京”的概念“大北京”是指京津冀北地区，包括由北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津塘和京津保两个三角形地区，以及周
14、边的承德、秦皇岛、张家口、沧州和石家庄等城市的部分地区，中心区面积近万平方公里，人口约4000万人。3、“大北京”的城市特征“大北京”将以知识发展为关键因素，以知识经济为基础。“大北京”是以知识经济、管理经济、服务经济为主要特征的学习型、普遍应用技术型和信息型的社会。4、“大北京”的规划战略强调北京和天津两个核心城市的“有机疏散”与区域范围（周边城市或新兴城市）的“垂直集中”相结合的双核心/多中心（疏散大城市功能、调整产业布局、发展中等城市为中心）都市圈战略；采取“交通轴+葡萄串+生态绿地”的发展模式。“交通轴”是以高速公路为线，布置“葡萄串”式的具有独特功能和适度规模的城镇；“生态绿地”是指
15、有充足的绿地、阳光、新鲜空气的生态人居环境。三、“大北京”区域的经济特征1、区域优势与特点区域的主导优势体现在首都区位、智力型资源高度密集、现代化基础设施配套、海洋运输、沿海经济等方面，经济发展的空间巨大；区域经济水平不平衡，发展差距较大。经济形态依然是以工业化为特征，知识经济型、工业经济型和传统农业经济型并存。2、不同地区的经济功能特点l 北京的主要经济功能：全国知识经济发展基地、现代化服务基地、经济调控与管理中心、国际经济交往中心；l 天津的主要经济功能：华北重要的经济中心和现代制造业基地，我国北方的金融、贸易中心，华北石油化工、海洋化工、精细化工基地，华北重要的港口物流中心和枢纽；l 冀北地区的主要经济功能：华北现代重化工和原材料基地，华北现代制造业基地和港口物流通道，华北绿色现代农业及畜牧业基地，华北海滨旅游和文化旅游休闲度假区。3、高新技术产业区京津塘高速公路上分布着七个国家级的高新技术产业园区，包括：中关村高新技术开发区、北京经济技术开发区、廊坊高新技术开发区、逸仙国际工业园、武清新技术产业园区、宜兴埠新技术产业
