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1、怎样写好网络营销软文方案如何写好网络营销软文方案一、营销策略正确好的网络营销软文能把顾客从A 点引到 B点 A 点是现状比方顾客知道你品牌可是不知道你有何优势B 点是目标比方顾客读文后心动给你打A 、B 点之间暗礁密布市场走过导入期、成长久、成熟期你要诉求的分别是品类观点、 产品力、品牌及服务提前了会死滞后了也会死你一定正确掌握假如你的软文主题是服务好不像公立医院排长队咱专员服务一条龙以后听闻某竞争敌手都是 2 人服务 1 顾客的你傻眼了此时竞争敌手在暗处偷笑： “傻叉感谢您花费重申服务的重要性哦”因此你要做好竞争敌手检查扬长避短你还要搞清楚行业发展趋向技术更新趋向综合考虑后在A、B 点间找到
2、一条近来最顺的路你的营销主诉一个竞争敌手看了也没法击破的诉求这已经高出了文案的职责这是营销总监的工作可是文案一定理解到这个 level 才不会写错方向二、发掘主诉素材假定此刻主诉出来了假定有一家医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土独一的优势是栽种牙医生技术牛逼那么你写? / 在我这行业好多人会写借助先进的3D口腔 CT写 2000 台手术丰富经验写他们医生是栽种教父xx 年他们这么写 XX年他们仍是这么写我想象自己是医生我的绝技我聊出来了4D栽种观点短植体概念栽种导板、术区温度控制、 骨质硬软度和钻孔速率这些很复杂但我会打比方平常写让读者看懂我们技术牛逼在儿对他有什么利处他读过丰富
3、的细节描绘后会对你 “技术好” 有全方向多层次的理解触动他潜意识里以为你好就是这类暗暗的感觉触动他打你热线而不是打别家为了写软文我会搞懂这间手术室里各样仪器工具的功能三、多纬度视角单就诉求“栽种牙技术好”就有好多个角度：协会角度：民营口腔协会对我们的邀请一定学术沟通厂商角度：我们用美国厂商 Bicon 韩国美格真的栽种体我们的学术沟通共建培训计划等同行角度：同行看过我们医新手术和术后全景片的赞叹评论还有花费者角度、媒体察看角度等等花费者需要这么多故事 ?需要搞的这么复杂 ?特别需要买 2 块钱的矿泉水时花费者凭感觉就选了可是一旦波及大金额比方买车、 买房、整形美容、顾客会仔细研究决议文案只会单
4、纬度视角写出的东西都迥然不一样顾客看过几篇就快速翻页了那感觉就像 “这集我看过了” 而优异的软文像美剧同一条主线每一集不一样的内容剧终时观众才能爱上你笔下的谢耳朵一个文案感觉没东西些往常是由于他久坐办公室多纬度做到?我和好多顾客聊天我咨询医生接诊病人的故事我进手术室观摩栽种过程随着医生出国参加展会和其余家医生聊走出办公室灵感永久在门外四、写得像新闻把软文写成新闻这个说法很早就有人提可是真实做到的极少策略上系列追踪形式标题撰写就要讲究细节上记者措辞排版布局图片图说也有规律好多人软文写得像硬广或许想模拟成新闻但一看就很假花 1 时节间去看去模拟意会记者思想吧五、激发共识“你好懂我我会优先选你”品牌
5、引起花费者共识时就能产生这种魔力在产品同质化严重的行业共识是突围利器相同卖 SUV多半广告都是卖强盛马力越野性能看事后都忘了谁是谁而我在台湾旅行时电视里一支 TVC则角度不一样一个纯洁的 10 岁小女孩站在路边一个少年过来打招呼：“小美我们去公园玩吧”女孩：“好啊好啊”一个纹身朋克骑摩托过来：“小美我们去海边吧”女孩：“好啊好啊”一个谢顶的大叔色眯眯：“小美我们去泡温泉吧”女孩：“好啊好啊”广告语：趁女儿年青带她去更多地方画面：父亲载着女孩穿行上山黑屏出 logo这个创意让我很震惊同为一个女儿的父亲我爱女儿最惧怕的就是她受损害此后我对这款车的印象独出心裁为了激发共识我花许多时间和顾客聊缺牙的人好多是我父辈甚至爷爷辈他们的世界不聊不知道好多老人很想种牙但疼爱钱感觉该把钱留给儿孙同时他们特别喜爱儿童二胎政策松开后他们很盼望抱二孙但儿女未必想生儿女常给的原因是：带娃很辛苦我们要上班您老人带身体能行 ?于是我们打了这么一版你生二胎我来养告诉老人您牙好了才能嚼烂吃饱身体健康才能帮忙带好娃您种牙不是自私而是为家庭卖力当日咨询量创新高次日没投广告咨询量也不错
