商务策划书（汇编9篇）.docx

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1、Word格式、可编辑排版商务筹划书精选9篇 商务筹划书精选9篇 商务筹划书 篇1 第一章：公司宗旨 E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原那么，盼望能与网站开展电子商务合作。 第二章：公司简介 E国成立于1999年，是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大，目前已经进展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业，旗下拥有2家特别成功的电子商务网站，在中国拥有上百万电子商务顾客群。 Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段，给广阔消费者和企业供给最便利的效劳和最优待的价格。Eguo经营的产品丰富，产品包括：食品百货、鲜花礼品、化装品、个人护理、

2、音像图书、软件嬉戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采纳电子商务的先进手段，Eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。 Eguo和众多知名厂家乐观进展战略合作，共同开拓中国电子商务市场。Eguo的合作伙伴包括可口可乐，雀巢，西门子，高伦雅芙，曼秀雷顿等等。 263mall是中国最大的电子商务效劳供给商之一，通过供给互联网电子商务交易技术平台与效劳体系，采纳招商的形式，实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销效劳。 目前263mall日页面扫瞄量超过150万，拥有50多万注册用户。月销售额500多万，有200多个入驻商家，40

3、多万种商品在线销售，在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化装品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等，以及家居装饰、招生培训等效劳类工程。 263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴，其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化装品、德国贝塔斯曼媒体集团等名列世界500强的跨国公司，还有国内各传统行业的巨头，如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。 第三章：工程介绍 一、平台系统介绍: 新建的平台管理系统，在前台可关心企业整理店面，在后台按商家要求设立商店管理员权

4、限，为商家在网上管理商店供给条件和工具：包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪，关心企业积累客户数据，缩短企业与客户之间的中间环节，建立直接联络。 商家同时享受商城完善的网上支付效劳系统，支付方式包括：货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信誉卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台等公司供给的电子商务解决方案。 4、网站的平安包括防止病毒的攻击、防止黑客的入侵、防止因为以外大事导致数据的丧失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用出名公司设计的杀毒软件，并且常常定时晋级，不使用来历不明的软件，留意挪动存储设备的使用平安，这些可

5、以有效地防止病毒的攻击。使用网络防火墙、定期扫描效劳器觉察破绽即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。应付意外事故，必需每天备份数据，假设有可能，使用raid冗余磁盘列阵进展同步备份。对客户的信息保证平安是最重要的，在交易时要留意提示客户进步警觉，在传输数据的过程中要对数据进展加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。 5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。 商务筹划书 篇5 一、公司简介 A公司是一家专业消费、经营高级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的公司。 本公司创立于20xx年7月，目前，拥有消费流水线两条，固定资产8

6、00万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家消费答应证的验收；被浙江省质量技术监视局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。 本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江省的县市级市场上网络遍布率达80%；并浸透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西等省区市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省市公安厅局作了备案。 本公司将以打造A品牌为公司目的，进展多元化经营，加快网络建立；开展网络效劳和电子商务，努力将本公司建立成为集研制、开发、消费、销售、

7、信息网络、科技效劳于一体的区域性乃至全国性的电动车公司。 二、市场分析 一品牌定位 争做电动车行业的指导品牌。 二目的市场 以县级、地级市2535岁的女性为主要目的消费群。 三市场前景 21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生宏大的变化，市场已不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏进展，或沉或浮。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财宝的拥有者。 随着高新技术产业的迅猛进展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生缘自于自然资源的日渐削减、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益进步。现阶段电动自行车已成为一种风行的产

8、品，不仅在国内市场是这样，在国外市场亦是如此；公司的网站以及公司在阿里巴巴注册开通的网页，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。 目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，进步自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地表达公司“做大、做强的定位，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，使A公司在电动车行业进展壮大起来。 四产品优势 低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。 五市场现状 20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家掌握了近70的市场，因此整个市场运行大体平稳，但埋伏着引起市场动乱的因素。 1.

9、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌掌握着绝大局部市场，但局部区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场。另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。 2.电动车行业比照摩托车行业来说，产品技术含量相对较低，电动车公司之间的竞争更多地表达在本钱上。但随着几大品牌渐渐形成肯定规模，它们的本钱优势相差无几。因此，电动车行业技术晋级之战不行避开，节能技术、绿色技术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。 3.从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，很多老公司面

10、临着消费设备和技术更新的难题。剧烈的竞争使厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，局部公司甚至已处在挣扎线上。 4.从市场需求状况来看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有肯定的换代优势而受到欢送。 5.由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延长，需求总量呈稳步上升之势，产销状况向好的趋势进展，消费处于良性循环的合理区域内。这些都为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6.地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。 因为其自身资源、经营管理、销售

11、网络等缘由，在当地拥有相当的市场占有率，形成了肯定的区域壁垒。 由上面的市场状况分析可知： 1技术竞争必将晋级。随着电动车行业第二轮高速进展期的降临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进展。 2电动车公司的营销管理力量将承受严峻考验。绿源及其他新进入者的营销管理标准、运作系统、市场掌握力强、市场筹划一流、手法稳健，A品牌电动车如何应对，如何强化自我的营销力量，将成为对A品牌电动车的最大考验。 六融资方案 公司方案以借贷形式，一次性借贷100万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大消费规模。其中，20万元用于市场推广及广告费用；8

12、0万元用于其他营运活动。公司方案以两年收回运营资本 。 三、市场推广 一营销策略 品牌定位：中高档。 目的市场：国内二级、三级城市的市场。 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。 二推广猜想： 年份 终端网络 销售额亿元 20xx 50家 20xx 100家 1 20xx 200家 1.5 20xx 350家 2 在销售额到达1亿元时，方案扩大消费规模土地征用、厂房建立及设备投资，到达年产A品牌电动车10万辆的目的，满意2亿元的年销售额的需求。 通过一系列运作，于20xx年完成2亿元销售额，进展终端网络350家，年消费A电动

13、车10万辆。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济兴旺的一级城市。使A品牌成为中国电动车行业的指导品牌，成为消费者的首选品牌。 四、管理目的 A品牌的营销管理工程，以 “责任明晰、机构合理、标准运作、进步效率、赏罚清楚为目的，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建立成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但可以精彩完成公司的营销任务，而且可以在竞争越来越剧烈的市场中引领整个A公司稳健进展、更加壮大。 通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，建立相关岗位工作制度，绩效评估、鼓励考核及奖罚制度包括各岗位的奖

14、罚制度，加强对派出机构的管理，建立各类标准化表格如销售日报表、业务人员工作方案表、绩效考核表等及营销效劳体系如效劳的流程、标准、制度、政策、特色等等。 五、回报分析 按4年预期目的计算： 年销售额：2亿元 产品本钱：2亿元 50%=1亿元 市场推广、广告营销费用：2亿元20%=0.4亿元 税 收：2亿元10%=0.2亿元 利 润：2亿元20%=0.4亿元 六、SWOT分析 优势方面，A公司已有相关产品消费及销售阅历，在统一经营上领先一步。有利于树立公司的整体形象，进步产品及效劳质量。 A公司主要优势是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A公司内部没有形成统一的价值观，而且在新产品

15、开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。 同时，主要竞争对手的市场意识在增加，渐渐开头注意品牌和效劳，机制敏捷，对市场变化反响快速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其他品牌的进入，将共享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业肯定指导品牌的优势。 A品牌系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A电动车，其他产品自然销售。只有当产品向专业、新奇进展，渠道和效劳向深、广进展，才能使A品牌真正强大起来。 通过对市场的分析，我们觉察，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给A品牌供给了很好的时机。只要准时调整公司战略，充分利用资源，进展合理整合，A品牌是可以在剧烈的市场竞争中赢得一席之地。 商务筹划