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1、关于房地产工作安排范文汇总八篇 时间过得可真快,从来都不等人,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,我们要好好安排今后的学习,制定一份安排了。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的房地产工作安排8篇,欢迎大家共享。 房地产工作安排 篇1 房地产行业始终是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机,我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本,所以我们肯定要相处一个号的方法和安排来。 一个好的房地产营销方案必需有一个好的安排书,以在整体上把握整个营销
2、活动。市场营销安排更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。 一、房地产营销安排的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说，市场营销安排包括: (1）安排概要：对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。（2)市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 （3)机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。 （4)目标：确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 (5）市场营销策略：供应用于
3、完成安排目标的主要市场营销方法。 （6)行动方案：本方案回答将要做什么谁去做什么时候做费用多少 （7)预料盈亏报表：综述安排预料的开支本文来源: (）限制：讲解并描述安排将如何监控。 二、安排概要 安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述，安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容，内容书目应附在安排概要之后。 三、市场营销现状安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 、产品情势 应列出过
4、去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以
5、便使其中之重要者能受到特殊的关注。 只要根据上面的销售安排来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是依据我们最实际的状况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好。信任我们的国家经济肯定会很快的复原过来,而我们的房地产市场肯定会复原旺盛!房地产工作安排篇2 3月份是一年工作的起先，经过了新年的喜悦，起先步入工作的正轨。这个月我经验了人生中很珍贵的一刻，最终我提升销售经理了。特殊感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，感谢白经理及星光大道的全体同仁对我的支持,我会更加努力,把我应尽的义务和应担当的责任都牢记于心,把这个团队带到巅峰状态,给公司一个交代,给销售们一个交
6、代。终归星光这个项目进场已经接近3年了，今年最终迎来了梦寐以求的“开盘”,是该打硬仗的时候了，我信任,坚持不懈,肯定胜利。 3月起我成为了星光大道项目部的销售经理，岗位和原来不同了,我知道自己将会面临新的挑战了,公司将这么宏大而艰难的任务交给我,我必需全力以赴,不能让公司悲观。从本月起由我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了熬炼我的实力,放权给我管理售楼处，我必需要做出点成果,才能对得起全部人。对于3月份的工作总结,我认为有以下几点:一、3月初的公司年会开的很激昂人心。 年会上邓总说今日要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们,我们也必需做出点成果。今年开发公司定
7、的任务是2个亿的销售额，公司定的.8个亿,项目内部白经理定的25个亿。今年最重要的两个目标,一是今年星光大道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带领这个团队。二是要培训一批能和公司共发展的人才，将星光大道作为一个人才的输出基地,为公司即将下的项目做储备。今年这一年的工作都要以邓总为中心，围绕这两个基本点开展工作。这对于我而言,既算是一个挑战，也算是一场考验。成长必经之路，常规的管理模式或许不是时时刻刻都试用,我希望自己可以通过这场实践,能摸索出来一套适合我的管理模式。 二、本月白经理给我定的业绩目标为0套绿线。白经理依据目前的人员状况、房源结构及市场行情,定的10套的绿线任务合情合理。两组每组5套绿
8、线，汤雪和杨震各自带领6个人,等月底时奖罚分明。依据今年月份套，2月份4套的业绩,3月份这10套任务我很有信念，肯定带领的大家超额完成任务。但在3月中旬的时候，售楼处已经成交8套的状况下，秦皇岛部分有代表性的楼盘大幅度降价，甚至出现6折销售的广告,导致老业主心情波动很大，出现大批量退房状况,针对这一突发状况我们实行以下几种措施，1)让销售尽量去安抚老客户。因为老客户定的房子单价基本比现在低许多钱，算下来已经超越了客户交钱的利息，退了惋惜。 )用工期来吸引客户。告知客户目前项目工期很快,从正月初六起先不间断的动工,而且星光的户型周边的项目的确比不了。 3）分析降价楼盘降价的缘由。珠江道12号虽然
9、出现了6折的房源,但是基本都是160平米以上的房源。开发商假如不是资金链出问题是不会廉价出售楼盘，另外目前珠江道12号的入住率相当低，这些因素星光大道都不会出现。4)实在安抚不了的客户,干脆办理退房手续。假如客户认定要退房,销售安抚后还是毅然决然,那就给客户干脆办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖，退房后我们还可以再高价卖给其他客户，以这种反逼的方式最终挽留一下客户。通过我们实行以上的措施,退房状况基本遏止住了,但是依旧有9批老业主还是流失,我们尽量限制住退房的状况再愈演愈烈。 截止到月2日,本月共销售8套，销售额567255元,实收预付款80500元。距离月底还有3天时间,希望我们再努力
10、拼一下,争取完成任务。 三、团队建构状况。目前售楼处销售部不包括我共3名人员,汤雪组:汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、杨帆,共6名。杨震组：杨震、李兵、刘爱静、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉,共6名。新人王璐短暂未分组。项目今年进入了许多簇新的血液，新人冲劲大，对成交欲望剧烈,对老销售而言是个警示。但是由于阅历不足,把握客户实力差，须要长时间磨练。目前让我最欣慰的是,全部的老人都主动的给新人培训,从沙盘讲解词到房地产基础学问，从答客问到市场调研，从样板间说辞到房源户型每个老销售都参加其中,不吝惜自己的时间,每一个人都一心一意的教他们方方面面的学问。这样的氛围就是我想要的,大家都齐心合力，为了这个项
11、目可以销售的更志向。在之前我开会的时候强调了一下，今年在休假方面希望人员自己限制，在项目惊慌忙绿的时候，尽量多顾全工作,今年不比去年，时刻打算着打硬仗。平常多练兵，真正作战的时候才会临危不惧。所以不管新人还是老人,将每个月必休4天的状况慢慢的再缩短，我首先以身作则,每天按时到岗,坚持不休息。新人们这个月也基本都没有休息,人员状态让我特别欣慰。这样的团队，再保证专业学问过硬的前提下，谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲？四、团队中人员状况。 首先是两名主管,杨震和汤雪。杨震是我在升达置地广场就带的徒弟，我对他的品德非常认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应的因素，我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管
12、的工作分工到责任人,一静一动，合理搭配工作。俗话说，男女搭配，干活不累。依据两人性别和性格的不同,我将主管的工作下分如下： 1）报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给杨震。因为杨震是男生,心粗不细致，将细致一点工作交给他，熬炼他的耐性的和细心,对于他的将来发展是特别有必要的。 ）房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。因为汤雪性格细致稳当,房源及销控比表格更重要，须要敏捷和仔细，可以熬炼她敏捷的把握销控,以及和地产财务人员的沟通实力。对于汤雪而言,沟通实力有些弱势，常常让她和地产财务去核对沟通房源，可以熬炼她头脑的敏捷性。 这个月两位主管在我的带领下，过的很辛苦很充溢，每天带领新人培训
13、考核，还须要忙自己的约电及业绩，我觉得这是好事,让他们感受一下,做领导和做销售的区分，只有这样才能稳稳的提升自己,才能从中学到更多的学问技能。房地产工作安排 篇3 X年以来,我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地绽开,为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保X年底方案报批的前提下其工作安排如下：工程方面 一、 以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹支配，切实做好建设任务 （一）X年底前力争方案报批通过 11月份:参加制订规划方案，协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份:协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，
14、办理环境爱护看法表的工作。（二)、X年度工作支配 1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址（规划局),参加项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。2月份:参加工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。 月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局），并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9月份：基础工程完成。
15、112月份:工程主体完成至底六层封顶。 (三）、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时,应渐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。 （六)、预决算工作。工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在XX年工程进展的同时做好以下两项工作： 1、仔细编制工程预算,协作工程部刚好做好工程手续的洽谈协商、变更,刚好驾驭材料的变动状况，协作工程部做好工程进度的限制工作,做好工程的两表对比，最大限度的节约运用资金。2、制定工程资金运用安排，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.亿元;地上商业部分约用1.亿元;公寓部分约用 .4亿元，做好工程资金的运用安排对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、
