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1、商业氛围营造建议商业氛围营造建议本建议是基于项目定位及招商工作（建议书）开展的基础上进行。营造好的商业氛围首先应该讲究购物环境的舒适度，从各方面满足消费者的心理享受要求。购物环境可以运用一些简单的处理手法使它变得比较舒适。比如，在中庭广场、商业裙楼街中设置了花坛、喷泉、雕塑、建筑小品等元素，创造出一种更为舒适、高质量的、以人流动线为设计重点的购物、休闲环境。人们在这里可以自由地购物、休憩、交谈、欣赏雕塑或观看街头演出。服装、流行服饰、童装玩具、餐饮、大小书店等商店分布于各层各区，让消费者体验随机购物的乐趣。它不但满足了人们多种物质生活需求，同时还为人们提供了一个更加舒适的、自由自在的休闲交往空
2、间，成为了“时间消费”的大众活动场所。 营造好的商业氛围需要重视场所内外的宣传装饰，其中巨大的户外广告、道旗、灯饰等是必不可少的。户外广告宣传可以按层次布局下去，一般主力商家其户外宣传放置最显眼或者最高的位置，如天河城的吉之岛，而不同侧面的墙体则分割成不同的广告位。户外道旗、宣传幕等应合理的布局在各个宣传区间。楼体外除商家灯箱广告外，统一由开发商（贵公司）安排现场户外灯饰设计与装潢，营造光彩迷离的黑夜世界，成为萝岗区夜色最为迷人的地方。场管内玻璃幕墙内可装饰可转动性宣传卷帘，天花预留POP宣传挂道，室内中庭空中设置彩球及彩带，这一切都是营造良好商业氛围必然要素。营造商业氛围还要根据项目所在区域
3、特点、人文特点、消费能力和目标人群的情况，设计相应的物态。例如，在做旺人气方面，我们就要充分考虑两个重要的因素，一个就是对儿童的吸引力问题。我们知道，小孩子因为在商业中心区域里没有车辆的危险，可以快乐玩耍，这对做好商业中心人气是一个非常重要的因素，因此，儿童天地在商业中心里是一个聚集人气的很重要的部分。其二，是对那些没有钱的人的吸引，根据当地的文化特点和节事活动的安排，可以设计让那些周边的居民有参与性的活动，就是做旺人场的一个很重要的因素。但是，有的商业中心的设计只一味的追求品味，向高档次靠拢。其结果就好像让全城的妇女按玛丽莲梦露的模样进行化妆一样，不伦不类，很难产生共鸣。曲高则和寡，商业中心
4、不能和当地的商圈以及市场紧密结合，严重背离市场导向，其结果就将被市场所抛弃。 本项目目前周边社区居民相对缺乏，因此造成人流严重不足，然而萝岗区有着巨大的消费人群却要远道外区消费，如何在现阶段快速提高人流是本项目的重中之重工作，因此必须要制定一个5年交通配套计划。在近2-3年内，应该借助主力商家的资源，开通商家专客用车，鼓励科学城内企业班车经停，同时加大项目与主要交通枢纽（机场、火车站、港口、长途汽车站、地铁站、主要公交站场）的接驳工作，加大萝岗区内各主要工业园、大中型住宅社区、自然村的交通网点分布；在近3-5年内完善与市区中心各大商圈或重点工程的交通联络（上下九步行街、北京路步行街、天河城、江
5、南西、新塘、白云新城、大学城、琶洲国际会展中心等），只要解决交通才能达到广开客源的问题。对于经营者来说，他们最重视的是人流问题。在解决了整体项目客源问题上还要避免“二三楼空置现象”就要引导人流经过每一间店铺，核心商店通常安排在楼层的两端，对引导人流起重要作用，被称为磁极与锚固点；中庭合理布置，如自动扶梯连环向上，尽量鼓励层间运动；有时集中的餐饮区放在较高楼层，以使人流向上；多个楼层设有餐饮店，但仅设于一端；有时停车场也仅有一端可以到达；较高楼层布置一些景点；设置少量休息座椅等；这些都是引导人流流动的有效手段。餐饮及娱乐设施也是购物中心商业规划的重要部分，对吸引人流作用明显，也是购物中心体现社会
6、机能与休闲机能的常用手段。多数购物中心设有电影院和儿童游乐为主题的“冒险乐园”，以及相对集中的餐饮区。使娱乐与餐饮互动成为一大特色，增添购物乐趣。另外，经营管理要讲究关怀社区，一般购物中心均设有“展览场地”，间断性举行系列活动。比如：青少年图书汇展、知识宝库汇展、小学普通话唐诗朗诵比赛。购物中心有条众所周知的市场推广原则，就是勿忘对社区的关怀；购物中心经常是社区活动的赞助者。随着生活水平的提高，人们上街购物已不限于“买东西”，而是一种文化享受。所以营造好的商业氛围越来越注重确定文化特色、功能定位、市场容量的设计，充分考虑地区积淀的历史文化、历史典故和商业文化内涵。以人为本，着力挖掘出地区的文化
7、内涵，赋予其新的生命力，为人们提供更多精神上的东西，是商业中心规划设计的总体思想。从实际经营业态到商业文化氛围的营造，都体现了饮食文化、本土文化和市井文化，一种与城市生活适合的文化。项目成功与否，设计和定位最关键，街区能否做好，即要看空间界面的营造，看是否体现街区整体商业氛围和文化氛围，即场所感的营造。低层次的被动经营已远远不能适应现代商业运作模式和竞争，文化是竞争的核心，文脉是历史的延续。总而言之，商业氛围的营造在于提升商业人气，增强文化氛围，提高项目品位，树立文明形象，展现百货、零售、连锁、超市等多种商业业态，集购物、休闲、娱乐、游览、文化于一体，成为一道新的“商业风景”。建议贵司在项目定位的基础上作深刻理解，然后按照招商工作建议书相关内容执行。经过3-5年的市场培育期，项目一定培养出一个喜人的商业景象。深圳市三名文化发展有限公司2008-7-13第 1 页 共 4 页
