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1、怎样做好施工公司的技术管理方案工作怎样做好技术管理工作近几年来，很多施工公司技术管理人员流失严重，技术管理愈来愈适应不了施工生产中的需要，愈来愈指导不了施工，很多施工公司的技术管理水平出现了阻滞不前或倒退现象，大型施工公司与中小型施工公司之间的技术管理水平在不停的减小，进一步提高技术管理水平，已经是大型施工公司火烧眉毛的大事。要想做好项目技术管理工作，第一要将技术与生产实质相联合，要与项目的经济效益相联合，做好新技术、新资料的推行应用，提高公司的整体技术管理水平。但要想提高公司的整体技术管理水平，第一要解决以下几个问题：一、施工组织设计（方案）编制与实行“两张皮 ”问题？1.一方面因为没人愿意
2、干技术，技术管理人员严重流失，工程技术人员素质不高，现场技术管理力量单薄，刚毕业的学生第一增补到技术部，因为经验不足，所编制的方案指导不了施工，缺少可操作性，形成 “你编你的，他干他的 ” 的恶性循环场面。 这类场面的改观需要完美以下几个方面来解决： 重视技术管理在施工生产中的作用，增强技术管理力量，提高科技人员的地位，不要把 “科技是第一世产力 ”只看作口号来喊，只看作旌旗来举。 多组织技术培训，不只是是规范、规程的培训，、经营方面也要培训，施工技术方面增添与外界互相交流的时机，提高施工组织设计 (方案 )编制人员的综合素质。重视复合型人材的培育，同一层面的工程技术人员推行轮岗制度;一般施工
3、方案的编制，能够由主管工长负责进行编制，技术部进行编制指导，技术负责人进行审查，提高工程管理人员的编写能力，同时也使施工方案与现场能够更好的联合起来。 提高全体工程技术人员的参加意识，将施工组织设计的编制责任进行区分，提高施工组织设计的编制质量。这项工作需要项目经理的鼎力支持，敦促各责任人员和部门来共同达成，防止因为技术部门在施工组织设计编制的过程中，不联合工程实质状况，而致使施工组织设计缺少指导性和可操作性。1/13 施工组织设计编制达成后，应由项目经理部各部室共同审查、会签，加深各部门对施工组织设计的理解。采纳多循环议论，增强施组 (方案 )的可操作性。各分项工程施工前，由项目技术部组织工
4、程技术人员对施工方案进行，提高技术交底与施工方案的一致性。2.另一方面因为工程的先期准备工作不充足，编制时间匆促，信息技术资料缺少，重复劳动严重，造成施工组织设计（方案）的内容粗拙，细部节点少，缺少重点部位的施工控制举措。 这类场面的改观需要完美以下几个方面来解决：经过争创北京市构造长城杯，已使得构造方面的施工组织设计 (方案 )拥有了必定的格式标准，但每年构造长城杯对方案的要求均有所不一样，此外装饰方面的施工方案还没有一个一致的格式和要求，每一分项工程的做法每个公司、每个项目标准都不一致，大多数是靠以前的施工经验，以及施工队伍的施工经验，缺少施工技术资料的累积和创新。建议公司公司成立技术资料
5、库，减少技术人员在施工组织设计 (方案 )编制过程中的重复劳动，希望公司公司集中技术人员编制出施工方案的标准化格式 ;同时，采集各分部分项工程的施工方法，制定一致的公司施工标准，在全公司公司内部全面推行。 各个应培育出技术专家，疑难问题的解决，多组织专家进行商讨，并整理出疑难问题的预防和纠正举措。 多采集细部节点做法，形成细部节点做法资料库，使得施工组织设计(方案 )的编写能够做到“节点齐备，内容清楚 ”，进而更好的指导施工生产。在施工组织设计 (方案 )执行完成后，应实时进行施工方案执行状况总结，提出应进一步改良的地方，使得施工方案的编制质量能够获取进一步的提高。3.项目领导知识水平不高，缺
6、少对新技术、新资料的认识，靠经验沿用传统的施工工艺，缺少创新精神，而新技术、新资料的推行应用得不到鼎力支持，单从技术管理的角度及力量没法做到新技术、新资料的推行。 这类场面的改观需要完美以下几个方面来解决： 将专业知识水平高，善于管理，勇于开辟创新的人材提携到主要领导岗位上来，促使公司科技水平的提高。2/13 多采集新技术、新资料应用的信息，及性能、价钱的比较，供给公司内部某项新技术、新资料的应用状况剖析，减少新技术、新资料应用的盲目性。 鼓舞新技术、新资料的推行应用，从试点抓起，做到 “严实监控，科学剖析，认真总结 ”，剖析出新技术、新资料与传统工艺的差别，将质量有保障、成本能节俭的新技术和
7、新资料大范围推行。二、技术方案与项目成本“两张皮 ”问题？(1) 认识本单位的物质、设施状况，使得资源能够获取充足利用。(2) 技术方案编制时，资料的采纳 (性价比 )要充足考虑，物质部门、经营部门要把关。(3) 在项目 “施工组织设计 ”编制的同时，还要编制 “项目成本设计 ”，由项目经理或执行经理牵头编制，工程部、物质部、经营部、技术部共同把关，控制项目制造成本。三、怎样展开施工方案的技术经济评估和优化？(1)技术部、工程部在方案编制过程中，充足考虑工程特色，联合过去施工经验，提出几种施工方法，编制初步施工方案。(2)初步施工方案编制达成后，组织技术部、物质部、经营部、工程部对施工方案所采
8、纳的施工方法、施工资料，进行评估，由工程部、经营部测算出施工实物量，物质部、经营部依据采纳资料测算出单方造价。(3)依据测算结果，对几种施工方法的综合单方造价，进行性价对照，采纳方法合理、价钱适中的施工方法。由技术部进行施工方案的定稿、发放，由工程部进行监察执行。(4)施工完成后，由工程部对最后实物量进行统计，对最后资料使用量及材料消耗量进行统计，物质部对最后物质价钱进行统计，经营部对最后制造成本进行汇总、剖析，技术部将所有资料采集齐备，将电子文档报送公司技术部，形成公司信息资料。(5)公司技术部对各项目的同类信息进行汇编，输入公司信息资料平台。3/13四、怎样做好招标与中标后施工组织设计相联
9、合？(1) 项目中标后，公司技术部将招标施工组织设计以电子文档的形式下发项目经理部，由项目主任工程师组织对招标施工组织设计进行议论、学习，(2) 依据项目实质状况，依据施工图纸及现场实质状况对招标施组进行剖析，列出项目施工难点、特色，针对施工质量要求，制定有针对性的施工技术举措，依据比较采纳经济、合理的施工方法。(3) 将整理后的施工方案报送公司技术部审批。并依据施工组织设计编制专项施工方案。在 IT 界，成功的达成一个项目的需要销售人员、售古人员、项目实行人员（开发人员）、售后服务人员等亲近协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描绘，依据作者在售前的经验，提出了各
10、环节的应当注意的重点，希望能对售古人员的工作有必定的帮助。1. 售古人员需要具备的素质售古人员应当是项目开发人员与业务销售人员的桥梁，在业务销售人员眼中，售古人员饰演的是技术人员或技术专家的角色，而在项目实行中的开发人员眼中，售古人员是专注技术的销售人员，在用户眼中，售古人员，是代表公司技术水平的技术专家。在一个详细的售前技术支持活动中，售古人员协调销售人员、用户、后期开发人员间的关系，将公司的技术实力向用户显现，听取用户的初步需求，与用户议论项目系统的初步框架，辅助销售人员将公司的产品和技术优势介绍给用户，为后期开发人员障蔽用户不合理的、给项目实行带来技术风险的需求，是项目的技术框架的最先设
11、计者。售古人员要求具备一个技术人员和销售人员双方面的素质，详细以下：熟习自己的产品。拥有比较全面技术专业知识。熟习目前IT 的技术发展方向。对本公司的开发能力、技术优势、劣势有比较清楚的认识。4/13作为行业软件的销售，一定熟习本行业的业务，对本行业的信息化的现状和发展方向有必定的认识，认识行业中的其余专业软件的基本状况。熟习本行业的技术和产品动向，认识同类产品及其竞争敌手的状况和特点。能力娴熟使用文本和图形编写器进行方案、标书的编写。熟习项目招招标的一般程序。善于交流，有优秀的交流能力和技巧。一个人往常不行能具备这么全面的知识和技术，所以，对于大型项目，为了与客户进行全方向的交流，显现公司实
12、力，对系统进行初步的论证和设计，其售前去往是一个团队，这个团队依据项目的需求，可能有行业业务专家，数据库专家、操作系统专家、信息安全专家、网络构架师、软件系统剖析员、项目管理专家等角色。2. 项目招招标活动的过程描绘项目以先期追踪，签单，作为售古人员，需要与销售人员亲近合作。往常获取一个项目的先期过程以下：1.销售人员拜见用户，认识用户的项目基本状况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户成立起优秀的关系。2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和交流，认识用户在项目上的需求，偏好的技术构架，指引用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次频频。起码要做到用户对公
13、司有必定的兴趣，愿意邀请你参加招标。3.用户发招标书，售古人员依据招标书的要求，联合先期与用户交流的状况，编写招标书。4.参加招招标会，进行技术、商务上的解说和答疑。5.参加商务和技术的谈判，草拟项目商务合同和技术协议书。5/136.签订合同，项目实行以及保护。2.1.招招标前与用户的接触招招标前与用户接触，认识用户的真切需乞降想法，经过交流，认识用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使此后在招标中能 “投其所好 ”“命中要害 ”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和认识，将用户的需求指引到本公司的技术和产品的思路上，使用户的在技术上对本公司有必定的偏好。交
14、流和需要认识的内容往常包含：1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设施、网络状况、正在使用的软件系统状况；2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包含用户对系统的安全性、靠谱性、易用性、扩展性的要求；3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；4.平台和数据库的选型；5.信息安全、储存的需求；6.对软件开发体制的认识；7.用户感兴趣的热门技术；交流应当宽泛，不要只限于项目的详细负责人，假若有条件，能够拜见更上司的用户，以及各部门的主要负责人或技术威望，尽量认识用户的对项目的认识和想法，交流和拜见中要善于辨别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，同时，能够初步剖析哪些用户可
15、能是此后的招标评委，留神他们对项目感兴趣的地方。以便在招标和讲标中有所针对性。指引用户向本公司的善于的技术路线和产品特色上。能够将过去做过项目的状况、功能特色讲给用户，最好是借助演示，这是用户会告诉你哪些是他感6/13兴趣的，哪些是没存心思的，其余敌手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流，找到与用户互相的共识点。追踪和认识敌手状况，认识同类产品的现状，这是一个长久累积的过程，剖析敌手的产品和解决方案可能的特色，找到或提出比敌手有新意的、能吸引用户的系统亮点。自然，这些亮点的提出一定先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。2.2.招标及招标文件的准备2.2.1 成立招标小组成立项目招标小组，招标小组的核心应当是项目的法人代表受权人。依据项目的规模、技术难度和招标时间的要求，制定招标计划，将计区分解到每一个人员上，确立每一个人工作内容和计划，确立计划的执行的监察人员。招标的时间一般都是确立的日期，并且比较短，这也是考验一个公司和团队的响应速度，一定在这个有限的时间内达成招标书的制作，不然，将因为准备不充足而丢标。这需要平常的技术累积，对行业知识的累积，招标书的累积，若有近似的的标书或模版，以及优秀的团队合作精神和气氛。作为一个行业应用项目，技术部分可能波及到的人员有：网络规划师、硬件产品经理、软件构架师、行业专家、数据规划专家或数据库专家书息安全专家，以及其
