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1、统一绿茶圣诞节促销方案一、 促销背景统一绿茶自1998年在大陆上市，到现在已成绿茶品类领先品牌。统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多出氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康茶饮料。统一绿茶甄选优质绿茶叶，以优异工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口全部是自然味道。统一绿茶以“亲近自然”品牌主张塑造清新自然品牌个性，藉各关键城市空中媒体及地面推广协力投入，已在消费者心中建立清新品牌形象。严寒冬天是多种饮料淡季，因为很多消费者全部会认为在严寒冬天喝冷饮，会更感严寒，所以全部更愿意购置热饮。各大饮料品牌全部在以无偿赠予等方法抢占校园市场。而且绿茶在
2、冬季更是销售冷淡，所以统一绿茶立即推出热饮绿茶促销活动。 二、 促销目标1、 利用圣诞节机会，提升本企业终端零售量，加大分销力度；提升市场拥有率2、改变统一绿茶在南昌市场上和竞争对手竞争被动局面3、有效打击竞争对手，为实现明年本企业销售任务打好第一仗；4、对统一绿茶进行进步一步推广，提升统一绿茶品牌著名度和美誉度三、促销时间 12月25日 9:0016:30 四、促销专题统一绿茶，亲近自然！统一绿茶，选择新鲜嫩芽。嫩芽味就是好茶味！欢迎来到统一绿茶，亲近自然，我有我骑迹活动现场！凡购置统一绿茶产品，即有机会赢得精美奖品一份！在严寒冬天和你好友或恋人，一起分享暖暖绿茶。即使是再小温暖和她她一起分
3、享，也能温暖人心，因为你们感情如统一绿茶一样清新自然。而在购置温暖绿茶同时还能够参与促销游戏，和她她一起参与有趣游戏，你们更分享了参与游戏愉快。所以分享不只一个，温暖不只一刻。此次圣诞节促销活动由统一企业独立进行，不过前提是不和经销商销售产生冲突，简言之，促销价和商场零售价一致，确保经销商利益。关键期望商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。五、促销对象和范围。促销对象：以学生为对象，尤其是好友群和情侣群，因为很多在校学生全部是会和自己好友或恋人吃午餐或一起上学放学。范围：南昌市各大高校（财经大学、南昌大学、江西师范大学、江西科技师范学院、南昌理工学院）。六、促销方法1、优惠SP：（1）每一
4、位消费者只要经过我们活动现场，就能够无偿参与我们抽奖活动，中奖概率为15% 奖品为统一企业纪念奖品：手机挂件或手机屏幕擦。（2）只要购置我们冰红茶产品两瓶就能够参与抽奖，中奖概率为100%。奖项设置以下：一等奖：旅行水杯（500ml保温杯）二等奖：便携式照明灯三等奖：便签（印有“统一绿茶，亲近自然”字样）2、无偿SP: 在现场推出无偿品尝小杯统一绿茶3、竞赛SP：购置绿茶消费者能够现场凭产品瓶盖来参见统一企业现场“统一绿茶，亲近自然，我有我骑迹活动”和“有奖竞答”比赛（问题是有相关统一产品，意在让消费者愈加了解统一），获胜消费者能够无偿取得统一绿茶两瓶和纪念奖品一份。通常销售方法：1、统一绿茶
5、现场促销价3元每瓶。2、统一绿茶现场买一箱者送移动电源（300amh）一个七、广告配合方法各大高校广告促销1、海报宣传：在南昌各大高校各个学生流量比较大场所张贴相关此次统一绿茶“亲近自然”宣传喷绘，以刺激学生眼球，加强绿茶促销宣传力度。2、赞助宣传：借助学校开展相关活动有利时机予和赞助，赞助形式关键以统一绿茶实物经过条幅张贴、充气拱门和校园广播等方法宣传统一饮料对学校活动支持和统一饮料此期间在校园开展绿茶促销活动。3、在校园促销地点，促销人员身着统一绿茶促销专制衣饰，安排相关促销人员经过扩音器，音响等媒体设备进行宣传，同时促销地点要占用较大面积，着力渲染促销应有气势和景观，向学生宣示出统一饮料
6、品牌力量，以营造出一个良好消费气氛，来达成良好销售业绩。4、安排相关人员到食堂门口、宿舍楼下发绿茶促销宣传。八、前期准备前期个场地舞台搭建工作由企业统一安排人员进行搭建，具体人员安排到时由企业安排部署。1、人员安排：此次促销活动每场安排六位现场促销员，两名促销员负责销售，两名促销员负责瓶装冰红茶销售，另外两名促销员负责“我有我骑迹”活动现场和秩序2、 物质安排：具体物资清单以下：绿茶40箱（每箱12瓶）、25袋试饮杯、3、托盘4个、三张桌子、一卷“统一”企业广告贴膜、三张模板海报、两把大遮阳伞、两个遮阳帐篷、剪刀一把、胶布两卷、“统一”促销人员服装每场六套、奖品若干件等基础要求物九、中期操作活
7、动纪律：活动期间，促销工作人员必需严格遵照企业工作制度，绝对主动参与促销活动，主动工作，利用个人优势吸引更多消费者参与活动。工作必需谨慎，收银人员必需仔细认真做好收银工作。现场控制：每位促销人员必需做好自己本职员作，活动现场火爆时必需忙而不乱，有条不紊，尤其是对互动现场控制，以防不良分子不良行为。十、费用预算项目数量单价（元）金额（元）试饮杯25袋10250广告贴膜10个10100海报10张50500条幅5条30150租用拱门5个50一天250胶布10个550耳麦30个60180促销员30名80一天2400传单8000张0.1800奖品及其它物料运费4000其它1000累计9680其它奖品如：挎包、马克杯、卡片计算器、绿茶屏幕擦等均为统一企业原本含有奖品，所以未计渗透渗出促销费用预算中，其它企业原本有也未计入预算。十一、意外防范1、 促销人员因事不能抵达快速联络该处其它有意向兼职人2、 因天气严寒无人到来加大音乐声音，给自己造势。3、需求过大，贮备饮料不足在发觉立即不足时，快速联络，取得产品。4、发觉我们奖品存在残次快速处理，立马道歉并立即给退换。5、现场秩序混乱立马派出预备人力进行维持。6、出现假币或是少收了钱全部促销人员平摊。7、校方工作人员干预（经过校学工处，保卫处同意）快速拿出凭证。
