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1、XXX年最新商业策划模板辽宁目 录第一章 市场营销治理岗位设计与工作事项7一、市场营销治理岗位设计模板7一市场治理岗位设计模板7第二章 营销打算制订细化执行与模板8一、营销打算制订流程与工作细化8一营销打算制订工作流程8二、营销打算制订执行工具与模板10一公司年度销售打算表10二区域年度销售打算表11三月商品销售额打算表11四区域客户销售打算表12五商品销售费用打算表13六销售账款回收打算表14七营销打算书写作框架14三、费用预算制订执行工具与模板16一销售预算打算表16二销售资金预算表16三区域费用估量表17第三章 市场调研与推测细化执行与模板18一、市场调研流程与工作细化18一市场调研工作
2、流程18二、市场调研执行工具与报告20一市场调研打算表20二竞争对手调查表20三购买行为调查表21四市场调研报告书21三、目标市场细分执行工具与模板23一市场细分竞争分析表23二市场细分作业单24四、市场推测执行工具与报告24一市场容量推测表24二市场占有率推测表25第四章 产品开发与定价治理细化执行与模板26一、产品定位流程与工作细化26一产品定位治理流程26二、产品定位执行工具与模板27一产品定位差异分析表27二公司产品定位记录表27三、产品开发执行工具与模板28一新产品开发打算表28二新产品评审意见表29三新产品开发进度表30四、产品定价执行工具与模板30一竞品价格调查表30二产品价格估
3、算表31三产品定价分析表32五、产品包装治理执行工具与模板33一产品包装规格表33二产品包装使用表33第五章 营销策划与广告治理细化执行与模板34一、营销策划流程与工作细化34一营销策划治理流程34二、营销策划执行工具与模板35一营销策划执行打算表35二营销策划方案审查表36三、广告治理执行工具与模板36一年度广告打算表36二广告预算分配表36三广告综合预算表37四广告成效分析表38四、品牌治理执行工具与模板38一产品品牌调查表38二品牌爱护打算表38五、新产品上市执行工具与模板39一新产品潜在客户追踪表39二新产品广告实施报告表39第六章 销售治理细化执行与模板40一、销售政策制订流程与工作
4、细化40一销售政策制订工作流程40二、销售政策制订执行工具与模板41一销售政策总表41三、销售业务治理执行工具与模板42一销售日报表42二销售打算表42三销售分析表42四、订货治理执行工具与模板43一商品订货单43二订货登记表43三订货统计表44五、发货治理执行工具与模板45一商品发货单45二商品装箱单45三发货日报表45四发货月报表45六、回款治理执行工具与模板46一催款通知单46二收款通知单47三回款打算书47四应收账款表47五应收款分析表48七、销售合同治理执行工具与模板48一销售合同评审表48二销售合同统计表49三合同履行跟踪表49八、销售费用操纵执行工具与模板50一销售费用预算表50
5、二销售费用分析表50第七章 渠道治理细化执行与模板52一、渠道治理流程与工作细化52一渠道治理工作流程52二、渠道治理执行工具与模板53一营销渠道开发进度表53二渠道成员注册登记表54三渠道关系加强计策表55三、零售治理执行工具与模板55一店铺销售明细表55二销售情形月报表55三店铺绩效评分表55四、直销治理执行工具与模板56一直销人员申请表56二重点行动目标表57三每周行动打算表57五、代销治理执行工具与模板58一代理申请表58二代理店调查表59六、连锁加盟治理执行工具与模板60一连锁加盟申请表60二连锁店装修审批表60第八章 促销治理细化执行与模板61一、促销方案制订流程与工作细化61一促
6、销打算制订工作流程61二、促销方案制订执行工具与模板62一促销工作打算表62二促销活动申请表62三促销活动打算表63三、促销治理执行工具与模板63一促销成本分析表63二促销活动总结表63第九章 客户服务治理细化执行与模板65一、大客户治理流程与工作细化65一大客户治理工作流程65二、大客户治理执行工具与模板66一大客户意见调查表66三、客户关系治理执行工具与模板67一客户信息调查表67二客户增减分析表67三客户区域分析表67四、客户投诉治理执行工具与模板67一客户投诉登记表67二客户投诉调查表68三投诉处理记录表68四投诉处理通知单68五投诉处理报告表69六客户投诉统计表69五、售后服务治理执
7、行工具与模板69一产品修理报告单69二产品退换货汇总表70第十章 区域市场治理细化执行与模板71一、区域市场构建流程与工作细化71一区域市场构建工作流程71二、区域市场构建执行工具与模板73一区域市场规划表73二分公司设立申请书73三、区域市场治理执行工具与模板73一分公司/办事处开户打算表73第十一章 营销人员聘请与培训细化执行与模板75一、营销人员聘请治理流程与工作细化75一营销人员聘请治理工作流程75二、营销人员聘请治理执行工具与模板76一人员需求申请表76二应聘人员登记表77三试用期考核表78三、营销人员培训治理执行工具与模板80一职员培训需求申请表80二部门培训需求申请表80三参加外
8、部培训申请表80四培训成效评估调查表81第十二章 营销人员绩效与薪酬治理细化执行与模板82一、营销人员绩效考核流程与工作细化82一营销人员绩效考核工作流程82二、营销人员绩效考核执行工具与模板84一绩效面谈记录表84二职员绩效改进表84三销售人员绩效考核表85四营销部经理绩效考核表86三、营销人员薪酬治理执行工具与模板87一职员调薪表87二业绩奖金核定表87三职员奖励审批表88第一章 市场营销治理岗位设计与工作事项一、市场营销治理岗位设计模板一市场治理岗位设计模板市场治理岗位设计图人员编制营销总监总监级1人营销策划专员营销策划主管市场部经理经理级1人广告主管促销主管市场调研专员市场调研主管主管
9、级4人广告专员促销专员专员级 人相关说明第二章 营销打算制订细化执行与模板一、营销打算制订流程与工作细化一营销打算制订工作流程工作目标知识预备关键点操纵细化执行流程图1规范企业营销活动2为企业营销活动的开展提供依据3使企业的营销目标分解到年度、季度、月度，落实到部门与人员1营销打算的内容2营销预算的编制程序3营销打算编制程序1设定公司目标公司高层设定公司的目标公司目标8编写营销打算书7编制营销费用预算6明确营销打算程序5生成营销策略和行动打算4设定营销目标3进行SWOT分析2开展内部和外部市场研究1设定公司目标2开展内部和外部市场研究21 营销总监组织开展针对国家、政府相关政策、行业、竞争对手
10、等相关外部市场研究22 营销总监组织开展针对企业历史数据等内部市场的研究活动3进行SWOT分析市场营销部通过收集的信息，实施SWOT分析，识别公司、产品的优、劣势以及面临的机会和威逼4设定营销目标市场营销部依照SWOT分析的结果设定营销目标营销目标5生成营销策略和行动打算51 市场营销部组织确定产品、价格、促销和渠道策略52 依照营销策略编制具体的行动打算6明确营销打算程序61 制订营销打算的具体内容，要紧包括销售总额打算、销售费用打算、广告宣传打算、教训培训打算、货款回收打算1销售总额打算2销售费用打算3广告宣传打算4教训培训打算5货款回收打算62 明确各项营销打算的具体组织、执行1销售总额
11、打算2销售费用打算3广告宣传打算4教训培训打算5货款回收打算7编制营销费用预算依照整体的营销策略和企业年度财务预算编制销售变动费用和固定费用预算营销费用预算8编写营销打算书依照以上的内容编制营销打算书，报总经理审批后执行营销打算书二、营销打算制订执行工具与模板一公司年度销售打算表地区： 单位：元项 目打算销售量打算销售金额总数打算边际利润率备注说明上年度本公司预期竞争对手预期损益平稳点基准资产周转率基准纯益率基准附加价值基准事业进展打算基准决定打算本年度公司预期注：损益平稳点基准=打算边际利润率=资产周转率基准=打算资产一年周转次数纯益率基准=附加价值基准=经理： 主管： 填表人： 制表日期： 年 月 日二区域年度销售打算表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量2007年实际2020年推测销售额2007年实际2020年推测账款回收率2007年实际2020年推测交易客户数2007年实际
