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1、XX公司年终总结格式您需要后才可以|根据重庆固威商贸有限公司发展战略，结合*年公司业务开展 和企业建设现状，现将*年度的工作作出如下汇报：在工作方面，公司在*年的发展中取得了如下的成绩：一、*年重庆固威商贸有限公司以自身资源为优势独立进入外 贸领域可谓恰当及时，而且重庆绝大部分市场竞争对手以及潜在竞争 对手如合盛工业、凯米尔等机电生产或销售企业也几乎是在同时从6 月份到12月份先后进入阿里巴巴或环球资源等B2B电子商务平台开 展外贸和内销业务。重庆作为西部最大的工商业城市，从20xx年到 *年短短三年间外贸出口总额翻了一翻，从15亿美元到了30亿美元， 年均增长超过30%，足以显示了重庆作为西
2、部地区一个良好的出口窗 口的巨大优势。加之今年*已顺利完工实现蓄水，三峡水运将给重 庆带来便捷实惠的出海大通道，重庆区域优势将更加明显，与沿海地 区的差距进一步缩小，交通运输方面的迅速发展给重庆带来无限的商 机。作为一家重庆本土的生产贸易型企业，聚集天时、地利、人和， 坚定做好外贸出口工作应是企业发展的必然之趋势。我们应当大力发 挥企业在生产加工方面的优势，走出去，引进来，使企业向着国际化， 规模化，现代化的大型集团公司迈进。二、重庆固威商贸有限公司现阶段的主要产品：微耕机、机械 零部件以及通机产品都非常适合国际市场的需要。此三类产品皆是重 庆地区强势产品：尤其是在微耕机一块，重庆企业以其重庆
3、强大的生产加工实力， 以及完善的销售及售后服务体系占据了国内60%的市常除了合盛，威 马等极少数生产厂家能以自有品牌出口，连凯米尔，嘉木等众多生产 厂家也只是为国内外品牌做OEM。很大一部分原因是无法在海外建立 起自身的终端销售及物流体系，无法提供像本田等大型跨国企业完善 的售后服务。所以，短期内重庆固威商贸有限公司可以在欧美国家先 从为国外客户OEM生产加工做起，逐步树立自有品牌，熟悉海外认证 体系，最终以自有品牌形式进入欧美市常而在亚非拉等发展中国家， 我们应当积极寻找海外经销商，尽快建立自有销售体系，占据国际市 场份额。在机械零部件一块，我们可以通过参加国内外大型展会，接触 国际大型采购
4、商，力争进入其国际采购系统，并在同时，不断完善加 工基地的TS-16949认证体系的建设，以一个管理规范，质量过硬的 生产实力，为我们赢得更多的国外客户。在通机产品一块，应利用手中的外贸渠道和资源，发掘潜在客户，使重庆地区的通机产品行销国内外。三、重庆固威商贸有限公司在建立之初，就认识到B2B电子商 务平台和企业网站的重要性。借助B2B电子商务平台，我们可以获得 发达的资讯，身处中国经济对外的窗口，经济浪潮的风口浪尖，任何 一点讯息的变化，我们都可以在互联网中第一时间得到反溃中国的信 息产业及电子商务并没有在经济浪潮中落伍，相反以中国商业之人气， 以中国优势制造业之地位，使得阿里巴巴迅速崛起，
5、并成为世界最大 最具吸引力的一个电子商务平台，反过来也会更大地促进中国经济的 改革开放和中国企业的迅速发展。但还是有两个因素制约着这种快速 发展，一是存在着良莠不齐，鱼龙混杂的各种状况，使得我们通过互 联网挑选恰当的合作伙伴困难重重。二是甚至有些发达国家的资讯甚 至都落后于发展中的中国，他们习惯于一些传统的贸易方式，一时还 很难改变。但是这两种只是短期内的问题，更迅速的B2B贸易方式将 会是大势所趋。所以我们应当大力推进本公司B2B电子商务平台，以 及公司网站的建设，为企业在国际市场树立一个展示企业形象和产品 的重要窗口。在明年的工作中我们已经明确提出网站的改版建设， 并在时机成熟的时候加入阿
6、里巴巴中国金牌供应商的行列，为企业的 外贸发展提供更广阔的市常四、*年11月，公司整合加工基地的制造优势，适时地参加了中国国际工业转包展。参加展会的主要作用有四点：(1) 在展会中宣传了公司及产品，增加了企业知名度，不论是经 销商还是直接消费者，如果在合作或购买产品之前曾经听说或知道公 司及品牌，其购买的信心会增强，了解会更深。(2) 我们通过展会熟悉了同行及市场的流行趋势，“知己知彼， 方能百战不殆”，如果没有更多的精力去了解市场和消费者需求，那 么在展会中可以了解到同行业最新的产品及技术及对方的发展思路， 反思自己的优势、劣势及不足。(3) 我们通过展会努力寻找直接客户，争取与有意向的客户
7、达成 合作协议，在这次展会中，在组委会的协调安排下，已经有德国博世 和德国大众方面的采购人员对本公司的生产加工基地进行了参观，并 提出了一些宝贵的意见，有助于企业在未来的竞争中不断改变企业的 相关软硬件设施，使得企业在市场中更具有市场竞争力;我们也面对 面的与外商进行贸易洽谈更有利于直接了解对方需求，有利于双方在 平等互利的基础上协商并达成长期合作协议。(4) 公司参加这次在重庆地区举办的大型的展会，为今后广泛参 与国内外大型展会积累了丰富的经验，使公司全体员工实实在在感受 到参与展会对本公司的重要意义。五、重庆固威商贸有限公司在*年初步建立起了对外业务的基 本框架，在硬件方面获得企业独立进出
8、口权，并进行了海关电子口岸 登记，软件方面进行了一般纳税人资格申报，确定公司各主要职位人 选，并实现了公司上下对开展外贸工作必然性的认识。各部门也对开 展外销工作的流程及时间安排有了一些基本的认识。公司销售人员对 本公司核心产品也有了较深的了解和认识，从根本上达到了外贸出口 的基本要求。在工作方面，公司在*年的发展中也存在以下的不足，有待我 们在新的一年中去不断完善和改变：一、公司现有产品存在严重的认识不足：我们对消费者购买产 品的需求不够了解。质量包括了产品的包装、材料、制-作-工-艺、 性能、承诺和售后服务。任何一个环节的缺失，功能的夸大与缩小都 是产品质量不行的依据。作为本公司的顾客，中
9、间商也好、批发商及 零售商要面对的都是挑剔的消费者，他们如果在向其客户宣传的过程 中出现了任何的差错，将直接影响到企业的形象和消费者的信任。所 以对中间商的培训仍然是我们作为一个生产厂家的必休之课。现阶段 主要可以通过三种结合的途径来解决。A：带领客户参观工厂，了解产品性能，实地的演示和操作，让 客户有一个直观的感受。B：利用固威机电网丰富的内容及图片影像多媒体展示，实时更 新最新最全的企业产品资料。C：完善的企业宣传资料（中英文），这一点最重要。尤其是在外 销工作中，与客户直接不见面的情况下，只能靠宣传资料来实现展示 产品的安装，检测，使用和维修。如果对方觉得不方便，很快就会放 弃。所以建立建全电子文件和印刷完全能看得懂的并且简洁明了的中 英文宣传资料是所有环节中的重中之重。内容仅供参考
