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1、诸子哲学与现代领导第三章 善求胜孙子兵法领导思想的现代解析孙子兵法是中国古代一部杰出的兵书。其作者孙武，字长卿，春秋末齐国人，生卒年不详，大致与孔子为同时代人。孙武曾为吴王阖闾之将，吴国“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”1 史记孙子吴起列传。作为“世界古代第一兵书”2 吴仁杰：孙子读本，台北三民书局，1996年版，第26页。的作者，孙武在孙子兵法中从军事的角度阐发了极为丰富的领导思想，这些思想即便对于今天的领导者而言同样具有重大的启发意义。一、孙子兵法的求胜本质与领导活动的成功指向战争，是自生民以来即已存在的社会现象，一度是人类社会两大重要活动“祀与戎”1 左传成公十三年。
2、之一。即便是在和平与发展成为时代主题的今天，生活于文明时代的人们依然没能完全摆脱战争的阴影。战争是残酷与恐怖的，提到战争，人们首先想到的就是血腥与死亡。所以，孙子认为：“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”2 孙子兵法计篇。但是，在人类尚未进入大同世界之前，由于阶级利益的冲突、政治观念的分歧、宗教信仰的差异、历史造成的隔阂等原因，使得战争成为不可避免的现象。在这样一种社会历史环境中，求胜就成了战争的根本目标和本质。“故兵贵胜，不贵久。”3 孙子兵法作战。在社会组织竞争日趋激烈的当今之世，对于组织的领导者而言，组织间的竞争如同战争一样惨烈，甚至到了只有第一，没有第二的境地，这就使得
3、领导者必须明确：领导的本质就是成功求胜。求胜是任何一个领导者都会孜孜以求的奋斗目标。古往今来，没有任何一个领导者（包括最失败的领导者）不把领导成功作为自己的执政方向。事实上，无论是古代，还是现代，在领导活动中以失败而谢幕的领导者却不计其数。为什么会有这么大的反差呢？孙子指出：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。（孙子兵法计篇）换言之，仅仅有求胜的信心和决心还是远远不够的。作为领导者必须明确，无论是用兵，还是组织之间的竞争，为了达到求胜目的，
4、必须善于采取灵活的手段兵不厌诈，比如，我明明能够做到的，却偏偏表现出不能；我明明要运用的方法或手段，却非要表现出不用的样子；我明明要从近处发起攻击，却偏偏展示给对方要从远处攻击的样子；我明明要从远处下手，却让对方感觉好象近处更会出问题。这样以来，能与不能、用与不用、近与远、远与近灵活组合，多方欺敌，使敌方摸不清我方的真实意图与实力，至于到底采取哪种策略，不可事先制定僵化的战术，应当临机决断，于恰当的时机、以最佳的方法给对方以致命一击，从而克敌制胜。这就是兵家所谓“诡道”。对于这种“诡道”的应用，孙子给出了详细说明：兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知
5、如阴，动如雷霆。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。（孙子兵法军争）在这里，孙子对于“兵”如何“以诈立”做了形象说明，告诉领导者，为了达到“求胜”的目的，必须以组织的根本利益为核心，以用诈为基本原则，以分（分散力量）合（集中力量）为手段展开对敌斗争。比如，春兰集团公司的总经理陶建幸发现，世界上，没有任何一家国际化大公司纯粹以家电为基础产业，日本的家电企业更是在上世纪九十年代全面亏损，所以，陶建幸认为，春兰集团要成为百年老店必须走多元化的发展道路。在全面掌握春兰公司之所长与所短的基础上，陶建幸决定利用春兰空调业已建立的良好口碑，把空调产业做“精”而不再做“大”，集中力量
6、利用春兰公司在动力机械方面的优势大力发展汽车产业（中重型卡车项目），并利用公司的既有优势，投资30亿元发展镍氢电池项目在这一战略实施过程中，春兰公司在市场上的出镜率下降了，人们纷纷猜测春兰公司到底在搞什么名堂？此即为孙子所言；“其徐如林”，“不动如山，难知如阴”。目的就是减少外界干扰，潜心研究新项目。经过若干年的发展，春兰卡车横空出世，并很快成为国内中重型卡车销售领域的前3名；镍氢电池组项目不仅通过国家863项目验收组的验收，而且，其自主研发的从8Ah600Ah的动力镍氢电池，综合指标达到世界领先水平，成为这个领域世界级的No.1。这就是孙子所说的：“侵掠如火”，“动如雷霆”。春兰公司多元化的
7、成果，不仅在国内，而且在世界上引起极大震动，许多国际大公司纷纷造访春兰，其中包括GE、时代华纳等国际巨头。总结春兰公司多元化的发展思路，我们还可以看到孙子关于“水”理论的影响：兵形象水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。（孙子兵法虚实）与老子一样，孙子对水之特性的发掘也达到极高的境地。从水的特性，孙子启发领导者应当善于避高趋下，避实击虚，并根据形势的需要随时改变自己的领导风格，做到灵活应变，这样才能在瞬息万变的组织竞争以及不断变革的组织状况下随机应变，措置裕如。但是
8、，也有人不这么认为。这样的人不仅存在于普通民众之中，甚至很多资深学者也认为能够找到一种适合于任何一种情况的领导风格。比如，近代西方学者相继提出“9-9”领导风格理论（布雷克和穆顿）、“Z”理论（奥奇）等一系列领导模型，借以论证存在一种在任何情境下都适用的领导风格。当然，也有些学者反对这一说法，他们认为：“在一种情境下有效的领导者并不能假定它换在其他所有情境下仍然有效，有效性有赖于使领导者特征与行为同情境与追随者特征相匹配。”1 付彦等译：有效领导力（作者：Jon P.Howell &Dan L.Costley，原文书名：Effective Leadership），机械工业出版社，2003年7月
9、版，第40页。按照孙子的理论，事实上，并不存在“一种最好的风格方法”1 付彦等译：有效领导力（作者：Jon P.Howell &Dan L.Costley，原文书名：Effective Leadership），机械工业出版社，2003年7月版，第40页。我们知道，现代社会组织的规模越来越大，结构越来越复杂，功能越来越全面，领导这样的组织如果缺乏权变性，根本无法适应组织生存发展的需要。领导者在开展领导活动过程中，所面对的环境、情境、任务以及可以运用的手段、可以调动的资源是有很大差别的，在复杂的局势面前，妄图寻找一种一劳永逸、放之四海皆可用的方法是不切实际的，也是非常危险的。所以，在这样的情境中，
10、领导者应当首先对所面临的情境进行全面、充分的评估，尤其是对情境中可以利用的条件必须充分利用，然后根据评估结果确定领导方式与方法。此即孙子所言：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险易远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”2 孙子兵法地形。在这里，我们可以把“地形”理解为领导活动中可以利用的有利条件，作为领导者要领导成功必须善于将可以利用的一切有利条件充分发掘，“知此而用战者必胜”，反之则“必败”。在领导实践中也可能出现一些特殊情况。比如，大部分领导者都处于相对领导的地位，即对于自己的下级而言是领导者，但是，对于自己的上级而言，自己又成了被领导者。所以，自己在主持领导活动过程中
11、，可能出现上级领导在没有充分了解领导条件的前提下给自己下达采取某种行动的指示，在这种情况下，领导者应当如何处置呢？孙子指出：“战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。”就是说，当领导者面对组织发展机遇的良好时机时，即便上级领导不让采取行动，也要以组织的根本利益为宗旨采取相应行动；如果面对的形势对于组织发展极其不利，而上级又指示采取某种行动，在这种情况下，领导者应当从组织生存发展的大局考虑，拒绝执行上级的指示。当然，这样做会承担相当大的组织风险。上级或许会觉得自己不服从组织，不听从领导，甚至可能会由于种种原因被人“穿小鞋”、被冷落、遭打击，或者因此而丧失领导职位，对此，孙子的
12、看法是：“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主”，这样的人，孙子称为“国之宝”1 孙子兵法地形。，同样，也是组织之宝，有这样的领导者，实为组织之大幸。需要指出的是，虽然孙子被称为“兵圣”，但是，孙子并非好战分子。孙子认为，最高明的军事斗争不是每战必胜“百战百胜，非善之善者也”，而是“不战而屈人之兵，善之善者也。”2 孙子兵法谋攻。当然，如果形势的发展到了必须“战”的程度，必须要做好充分必要的准备，以求不战则已，战则必胜：“胜兵先胜而后求战”1 孙子兵法形篇。，就是说战前必须为胜利准备好必要的条件，使己方有胜利的把握，尉缭子也指出：“战不必胜，不可以言战；攻不必拔，不可以言攻。”2 尉缭子攻权
13、。有些人则不是这样，他们往往抱着侥幸心理，战前不做充分准备，先战后求胜，其结果一般以失败而告终：“败兵先战而后求胜”说的就是这种情况。不仅如此，战前的充分准备，在一定程度上也可以起到“止战”的作用。一个组织如果有强大的实力做后盾，并保持着随时可以应战的准备，对于竞争对手就会产生强大的震慑力，使之不敢轻举妄动，从而发挥避免战争的效应。设若战备空虚，就会使那些好战分子心存觊觎之心，并进而发动侵略。当今世界几个核大国的核战略，一定程度上就是一种吓阻战略。所以，作为领导者，一定要使自己和组织处于旺盛的“求胜”状态，这样不仅可以极大地提高组织的生命力、凝聚力、竞争力和形象，而且在必要时可以迅速有效地动员
14、组织力量投入来自于方方面面的竞争，“战胜不忒”3 孙子兵法形篇。二、“智、信、仁、勇、严”与领导者的素质毛泽东同志曾经说过：“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。”1 毛泽东选集第2卷，人民出版社，1991年版，第514页。陈云同志也指出：“有这样的一句话，干部决定一切。这是通用于全世界的，不但外国通用，中国也通用。”2 陈云文选第3卷，人民出版社，1995年版，第44页。可见领导者之于组织兴衰荣辱影响之重大。领导者要承担起组织、指挥、管理、协调、控制的职能，必须具备良好的素质。对于这个问题，先秦很多思想家进行了探讨。但是，无论是儒家，还是道家、法家诸家，往往由于自身体系的缘故，过分夸大了某
15、一方面素质的作用，从而导致了片面性。孙子则不同，他从综合的角度出发，认为领导者至少应当具备五大素质“将者，智、信、仁、勇、严也”1 孙子兵法计篇。（一）智“能谋虑，通权变”由于战争属于高风险、高智力的社会活动，所以，孙子特别强调领导者的智谋水平。“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变”4 杨丙安：十一家注孙子校理王哲，中华书局，2004年版。，也就是说，所谓“智”强调的是人们明辨是非，不受迷惑、蒙蔽，能见于未萌，见微智著，正确决断，趋利避害，能知人知己。事实上，这些要求都离不开一个“明”字，所以，中国古代哲人常用“明”来解释“智”，称之为“明智”，是十分精当的。在孙子这个地方，“智”所要求的是领导者应当善于在瞬息万变的复杂局势面前准确判断形势，全面权衡利弊得失，并能果断灵活地处理战事。在非战争场合强调“智”也是非常重要且必要的。对于今天的领导者而言，最直接的体现就是勤学广智，利国利民。建设有中国特色的社会主义，要求各行各业的领导者必须具备扎实的文化知识，掌握一定科学技术。“贤者由学以明”1 方孝孺逊志斋集卷一杂诫第一章。，“学则智，不学则愚”2 许孚远原学篇，明儒学案卷四十一。当代科学技术的发展，更是要求领导者们“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”3 礼记中庸。
