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1、 来美安国国际公寓寓销售推推广执行行方案一、 策略思路路1、 重新整合合包装来来美安国国际公寓寓，以一一个全新新的现房房重新上上市。2、 集中优势势兵力，打打一场轰轰轰烈烈烈的短平平快的阵阵地战。3、 扩大市场场定位，以以部分产产品启动动外租房房市场，吸吸引投资资客。4、 所有对外外发布媒媒体都以以中韩文文对照的的形式出出现。二、 8月份完完善产品品力和打打造销售售力我们的目目标就是是砸倒到到现场的的每一个个客户，我我们8月月份的工工作重点点就是完完善产品品力和和和打造销销售力来来实现我我们的目目标！1、 完善产品品力产品力体体现在三三个方面面：核心心产品、有有形产品品和无形形产品。核核心产品
2、品是产品品最终带带给消费费者的功功能；有有形产品品是指所所能看到到的产品品本身，无无形产品品是指消消费产品品所带来来的精神神感受也也就是我我们通常常所说的的产品附附加值。依照前期期商务和和纯居住住的不同同分类打打造两种种不同性性质样板板间。样板间就就是砸人人的东西西， 不不砸人就就是在浪浪费金钱钱，不一一定要多多，但一一定要精精。l 商务样板板间围绕绕着商务务办公的的功能和和感觉来来做，体体现国际际化；l 居住样板板间围绕绕着高档档居住感感觉做。由于我们们在抢时时间，抢抢客户，此此项工作作必须在在8月330日之之前完成成！精装修房房要考虑虑中国人人的习惯惯改变一个个人的生生活习惯惯是最困困难的
3、事事情。我我们的主主流目标标客户群群体是中中国人而而不是韩韩国人。所所以在做做精装修修的时候候，我们们要充分分考虑中中国人的的生活习习惯。 改改善施工工现场管管理，一一切向韩韩国靠拢拢！我们曾反反复去过过工地现现场，给给我们的的感觉一一直是脏脏乱差，施施工队伍伍是一群群散沙的的民工队队伍，我我们实在在无法把把我们所所看到的的同一个个高档的的来美安安国际公公寓划上上等号。相相信以前前到现场场的客户户跟我们们的感觉觉是一样样的，这这种情况况必须改改善！怎怎么改？l 施工现场场建筑材材料与工工具整齐齐堆放。l 施工人员员统一着着韩国工工作服，有有序进场场与退场场。l 施工现场场不许看看到与施施工无关
4、关的杂物物。l 门口保安安人员着着韩国服服装，不不许消极极怠工。此项工作作必须在在8月220日之之前完成成。尽快落实实建材交交屋标准准和物业业服务标标准全力提升升卖场的的国际化化品位，注注重任何何一个细细节！销售现场场是消费费者洽谈谈购买的的主要场场所，卖卖场的品品位对影影响消费费者的判判断至关关重要，尤尤其是高高端产品品。品位位靠什么么营造？品位来来自于一一点一滴滴的细节节！l 门口保安安举止正正规着韩韩国保安安服装l 保洁人员员着韩国国服装l 以高于未未来实际际物业服服务标准准来要求求现场工工作人员员，让来来访客户户提前感感受到我我们未来来的服务务。l 提高销售售人员形形象与举举止，不不要
5、献媚媚客户，是是代表开开发商在在做3000个1100万万以上的的生意单单。l 卖场的整整体装修修风格与与产品定定位相符符，体现现国际化化。l 注意卖场场的功能能分区与与行走路路线的高高度合理理性。l 注意洗手手间的布布置与卫卫生l 现场要摆摆放多台台品牌电电脑l 不允许有有销控板板的出现现，不要要让消费费者和同同行过于于详细的的了解我我们的销销售状况况。l 节假日对对来访客客户有小小礼品赠赠送。l 不允许有有纸杯的的出现，一一律用小小瓶装矿矿泉水。l 增加光盘盘、楼书书等高档档中韩文文对照资资料此项工作作要在88月200日之前前全部完完成园区包装装来美安项项目位于于机场必必经之地地。这种种得天
6、独独厚的优优势决定定了园区区包装不不仅仅是是产品的的一个细细节，更更要起到到广告宣宣传的作作用。l 园区北部部和东部部的环境境绿化先先行启动动l 园区北部部和东部部的围墙墙先行启启动l 适当部位位做喷绘绘广告牌牌围档，画画面强调调感觉，以以文案引引起受众众激动。2、打造造销售力力一个销售售团队的的销售力力对于能能否促使使来访客客户最终终成交起起着催化化剂的作作用。l 实行销售售总监负负责制的的垂直式式管理l 建立一只只没有经经验的男男士销售售队伍从服务学学校招聘聘学生，除除了电话话接待员员为女士士外，销销售人员员为男士士，其中中要有朝朝鲜族人人员。进进行系统统培训上上岗，包包括韩国国礼仪培培训
7、。充充分体现现项目的的高档次次形象。l 营销从内内部开始始在系统的的培训当当中，要要反复向向销售人人员灌输输项目的的优势，给给他们洗洗脑。也也就是说说，我们们要先让让我们的的产品征征服销售售人员，销销售人员员才能信信心十足足的向客客户推销销我们的的产品！l 建立客户户预约制制度客户预约约制度是是一种非非常先进进而科学学的销售售手段，有有三个好好处：首先是给给客户制制造了一一种紧迫迫感和神神秘感；其次是避避免了非非意向客客户影响响意向客客户最后是充充分体现现了业主主的尊贵贵感，让让其充分分感受到到我们是是在为其其自己服服务。l 实行销售售总监签签单制，严严格封锁锁产品的的具体消消化情况况。售楼先
8、生生只负责责前期的的接待和和初步洽洽谈工作作，后期期的洽谈谈和签合合同工作作统一由由销售总总监负责责；销控控工作由由销售总总监负责责。严格格对内对对外封锁锁产品的的具体消消化情况况。此项工作作须在88月155日之前前完成三、 9月份中中上旬直直接进入入强势宣宣传期，为为项目正正式上市市储备客客户。广告不能能让市场场激动就就不要做做了，活活动不砸砸人就不不要做了了，否则则即使花花一分钱钱都是在在浪费。报纸广告告1、 大河美景景-国际际生活第第一站浑南项目目谁的位位置最好好？来美美安最好好！位于于浑南中中心商务务区的中中心位置置，与五五里河只只有一桥桥之隔；谁的环环境最好好？来美美安最好好！上海海
9、新洲花花园后退退1000米，来来美安国国际公寓寓0距离离衔接浑浑河和沈沈水湾公公园，现现有的沈沈营路和和加油站站将变为为市政绿绿地；谁谁最先实实现国际际生活？来美安安最先实实现！来来美安工工程进度度最快，最最先达到到入住标标准；同同样是源源自韩国国的高档档精品楼楼盘，谁谁更具备备升值潜潜力？来来美安！我们比比SR新城城每平方方米要便便宜20000元元。沈阳日报报整版的的形式出出现2、 无法拒绝绝来美安安国际公公寓的十十大诱惑惑如果你想想享受更更好的生生活环境境，如果果你想与与国际生生活接轨轨，如果果你有能能力承受受1000万的房房款。，你你将无法法拒绝来来美安国国际公寓寓的十大大诱惑！沈阳日报
10、报整版的的形式出出现3、 美安国际际公寓-黄金走走廊上的的商务建建筑同样是黄黄金走廊廊上高档档商务公公寓，谁谁更经济济，谁更更有形象象？来美美安国际际公寓；到那里里办公商商机最大大？来美美安国际际公寓！位于浑浑南中央央商务区区，直接接参与到到国际经经济当中中去；想想创办企企业到哪哪里去？来美安安国际公公寓！可可以享受受到顾问问指导服服务！沈阳日报报整版的的形式出出现4、 投资商务务建筑的的十大定定律我们无法法拒绝金金钱所带带来的生生活的改改变，你你是否想想赚更多多的钱？你准备备为你的的子女留留下一张张存折，还还是一栋栋替他们们赚钱的的不动产产。沈阳日报报整版的的形式出出现广告牌1、 来美安国国
11、际公寓寓屋顶广广告牌通过对其其它项目目的路牌牌效果跟跟踪，浑浑河桥附附近的路路牌效果果是最好好的地点点之一，建建议利用用来美安安国际公公寓屋顶顶做广告告牌宣传传，这样样既保证证了效果果，费用用又相对对较便宜宜。2、 和平大街街+中华华路路牌牌和平大街街沿线是是沈阳最最成熟的的商务区区域；太太原街商商圈是沈沈阳最大大的经济济圈。我我们必须须反复影影响这两两个区域域的目标标消费群群体。建建议在和和平大街街与中华华路交界界处做广广告牌宣宣传。挂旗文化路+三好街街挂旗文化路与与三好街街辐射了了五里河河区域和和三好街街；艾特特国际公公寓也在在这两个个区域之之中，建建议在文文化路与与三好街街路段做做挂旗宣
12、宣传，直直接感染染这两个个区域的的目标消消费群体体。同时时挂旗的的费用相相对比较较低廉。市府大路路挂旗市府大路路衔接了了西塔与与市政府府两个区区域，西西塔又是是韩国人人在沈阳阳的集中中区域，建建议在市市府大路路上做挂挂旗宣传传。活动1、 0距离接接触沈阳阳利用来美美安的关关系背景景与在沈沈阳的韩韩国商会会之类的的组织取取得联系系，为韩韩国商人人提供00距离接接触沈阳阳的机会会，聘请请地方民民俗专家家和经济济专家为为他们讲讲解沈阳阳风土人人情和投投资机会会，同时时配合沈沈阳一日日游等活活动。2、 来美安国国际公寓寓-中小小企业的的孵化器器聘请北京京大学的的经济教教授、韩韩国商界界人士、沈沈阳温州
13、州企业的的老板为为我们的的准业主主传授创创业之路路的课程程。直邮与宝马、奔奔驰、奥奥迪等汽汽车销售售公司和和专业的的派发公公司取得得联系，获获取高端端客户名名单，将将我们的的宣传资资料直邮邮寄到我我们的目目标客户户手中。中韩文网网站网络营销销是未来来的一个个发展趋趋势，虽虽然目前前不会带带来较为为强势的的宣传效效果，但但是必须须要有，因因为它体体现了一一个项目目的国际际划形象象，同时时我们的的目标客客户当中中有韩国国人，他他们更关关注网络络，建议议做中汉汉文对照照项目网网站。四、 9月下旬旬巧借秋秋交会上上市，直直接进入入销售强强势期。经过8月月份和99月中上上旬的辛辛勤工作作准备，99月中下
14、下旬是开开始收获获的时候候了。参加秋交交会通过对沈沈阳历届届房交会会的跟踪踪分析表表明：中中高档房房地产项项目的成成交量逐逐年在增增加。这这就说明明了一个个非常重重要的问问题：高高端客户户开始关关注房交交会。此外，秋秋交会也也是一个个房地产产擂台赛赛，来美美安新城城是一个个不怕比比项目，我我们应该该参加秋秋交会，将将来美安安国际公公寓的宣宣传推向向一个高高峰！将将房地产产消费者者与同行行、媒体体记者与与政府领领导顺势势引导到到来美安安国际公公寓销售售现场！需要注注意的是是，我们们要提前前强订国国际会展展中心的的外围挂挂旗。借秋交会会上市我们一直直把来美美安国际际公寓作作为一个个全新的的项目来来进行包包装和推推广，秋秋交会是是一个非非常好的的上市时时机，我我们借势势而动，前前期储备备客户现现场开始始正式签签约。至至此，来来美安国国际公寓寓正式进进入强势势销售期期！
