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1、2018年中国广东区营销政策一、政策导向1、集中资源，重点突破，确保重点市场高占有率，做出三个模版市场：广州、佛山、清远。2、渠道扁平化，2018年广东区域不设置代理商，只招经销商。3、为了提升经销商推广与销售的积极性，经销商管理上分ABCD四个档位，不同档位关系 拿货价格。4、协助经销商推进专柜建设，协助经销商做好终端维护、科普推广与销售。5、渠道开发与终端销售集中试点，统计数据，总结经验，复制整个广东市场。二、经销区域划分及经销商类别界定1、客户类型按渠道功能划分为：批发零售商、商业客户、大客户；2、按照渠道类型划分为：净水渠道、功能水渠道、小家电、礼品渠道、医药渠道、保健品 渠道、KA渠
2、道。3、按照销量累计划分为ABCD四个档位：10台Mug Style为D级经销商，50台Mug Style为C级经销商，200台Mug Style为B级经销商，500台Mug Style为A级经销商。三、市场保证金：市场保证金：经销商达到晋升到C级档位后需要收取市场保证金，晋升到更高级档位后再次缴纳剩余市场保证金，如合同期内未出现违约，合同解除或期满后全额返还。1、C级：2500元以上；2、B级：1万元以上；3、A级：2万元以上。四、首批提货推广费支持：1、C 级:2000 元；2、B 级:10000 元；3、A 级:30000 元。五、任务完成奖励1、C级：按照档位标准计提2%；2、B级：按
3、照档位标准计提3%；3、A级：按照档位标准计提4%。六、超额任务完成奖励：1、C级：超出部分提货额3%；2、B级：超出部分提货额4%；3、A级：超出部分提货额6%。七、价格：1、详情请见2018年立川产品价格表。2、立川水素实行统一零售价管理，确保渠道利润，禁止网络发布低价。立川水素会根据市 场变化而规定网络最低价，发现代理商所在代理区域有低价行为，根据市场影响力和时间的 持续性对代理商警告或罚金，罚金从市场保证金中扣除。八、运费：经销商每批次订货超过两万元，公司承担运费。首批提货产生的运费由公司承担。九、售后服务经销商只需负责产品售前服务以及指导使用方法，不需要承担产品有关质量问题的售后 服
4、务，由公司全权负责。经销商需登记购买者身份信息、购买的产品序列号、型号、购买日 期，将信息返回公司统一登记，作为售后保障记录。十、全国性科普推广活动公司不定期举办全国性科普推广活动，给予经销商资源支持，例如推广费、物料、销售 赠品、免费产品或者定额折扣产品等等。电商、经销商同步活动推广，配合传统媒体、新媒 体、自媒体的曝光与宣传，将活动效果最大化，从而树立品牌和促进销售。十一、口碑营销公司将专门设立口碑营销专项费用。消费者购买的产品将统一建立用户档案资料，作为 售后凭证与口碑营销资料，通过生日、大型节假日的问候或者礼物赠送等多种形式，逐渐建 立品牌在消费者心目中的良好印象。十二、 专业经营政策
5、：1、经销商标准：a、有专职营销业务人员和导购人员；b、有1家以上直营商铺或商圈专柜。2、政策支持：a、形象专柜建设支持：2017年公司将计划大力协助经销商网点建设，对于达标终端装修费用按照标准给予一 部分费用支持，支持的费用按照验收合格后报销50%，正常营业第6个月后报销迎。例如 广州正佳广场专柜装修费用1万元，公司给予5000元费用支持，验收合格后报销2500元， 正常营业6个月后报销2500元。备注：具体金额由公司针对执行情况审核为准，家具、租金和办公用品费用公司不予负担。 面积按照实际展示面积计算，不包括仓库、办公区、休息间等非展示区。b、物料支持。c、广告支持：主要用于经销商日常推广使用的喷绘、产品宣传、科普推广、终端促销活动 等。d、促销支持：公司根据节假日、重大营销事件策划深入到促销活动，定量给予广告物料、 推广费用的支持。e、培训支持。f、免费设计支持。g、赠品支持：全国性促销、开业活动，公司根据提货额给予一定比例的促销赠品支持。h、检测工具支持：首批提货达到50台以上，赠送水素检测工具箱一套，含溶解氢测试笔、 ORP负电位笔、量杯、余氯测试滴剂、PH值测试滴剂。十三、其他：1、须签订2018年水素产品经销合同方可享受营销政策，商业客户、大客户不享受以上 政策。
