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1、 16年银行客户经理工作总结范文一、乐观努力搞营销,坚持不懈抓存款 *高速大路工程是各家银行贷款营销的重点,由于该贷款的营销,有利于稳定并增加银行存款,实现银企双赢;有利于提高银行信贷资产质量、优化信贷构造、加快进展步伐;也有利于提高银行整体竞争实力。因此,各家银行非常重视,通过各种营销方式,乐观与*公司联系,要求增加*公司贷款投入。我部在XX年取得800xxxx元贷款营销后,今年依据*工程进展状况和公司资金使用打算,准时抓住锲机,乐观与*公司联系,通过不懈的努力工作,在剧烈竞争的状况下,向*公司发放工程贷款900xxxx元,既满意了公司资金需求,又实现了我行贷款早投入,早见效的双赢目标,也为
2、我行实现经营目标,提高经营效益打下了坚实的根底。主要表现为:1、行长挂帅,全面出击。为抓住营销机遇,实现准时投入,行长亲自挂帅并到*公司进展公关,采纳多种方式与业主商榷、座谈,用我们的诚意和优质的效劳赢得*公司的理解与支持。2、客户经理全身心投入,全方位效劳。我常常深入企业,了解并把握*工程的工程进展状况、资本金到位状况及公司的资金需求状况,准时与*公司沟通,依据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料,适时进展贷款投入。3、留住存网-找文章,到网款,就是留住效益。*公司目前尚在建立期,无营运收入,公司存款主要是工程资本金和银行贷款形成,为了能够更多的争取存款,我们在*县无工行营业机构的不利状
3、况下,常常放弃休息时间,经过很多次的同*公司协商,公司屡次从其他银行转入我行资金共计860xxxx万元。同时,为了能够稳住存款,在*公司每次支付工程款时,尽量要求公司先从其他行支付,以限度的保存我行存款。二、乐观收集资料,搞好贷后治理*高速大路工程是我行信贷营销大户,贷款发放后,为保证我行信贷资产安全,我对贷后治理特别重视,并乐观加强对贷款进展治理。详细为:1、依据贷款治理要求,乐观收集资料,完善贷款手续。目前,我已收集到工程科研报告、初步设计、工程批复、环保批复及开工报告等贷款所需的全部资料,为我行贷款安全供应了保障。2、催促企业按借款用途专款专用,将借款资金用于*高速大路建立。目前,我部已
4、建立*公司贷款资金使用台帐,对每笔资金使用状况进展登记,并同*公司协商全都,我行贷款在工行系统内封闭使用。3、常常深入施工现场了解施工进度,依据施工进度用款,保证资金按打算、按进度用在工程工程上。4、准时做好贷后检查工作,并对贷后资料准时入档治理。开工一年来,我屡次深入施工现场进展检查,并形成贷后检查材料8份,特殊检查材料2份,大户分析材料4份,各种状况调查材料7份及报表资料上报若干份等,为保证我行贷款安全和领导决策供应了依据。三、关注招投标,开立结算户*高速大路工程一期土建工程招投标完毕后,1xxxx标段中,仅*县就有xxxx,由于我行在*县无营业机构网点,施工单位无法在我行进展业务结算。为
5、了能够限度的留住存款,我们对在我行开户的标段及其施工单位的资金实行封闭式治理,并将工程公司监理单位的全部帐户开立到我行。目前,*工程在我行共开立结算帐户xxxx,是我行对公存款和利润的又一增长点。四、搞好效劳,加强联系,乐观推行电子银行,促进业务全面进展电子金融业务是工商银行进展的后动力,为了充分运用先进的结算工具,作为*高速大路的客户经理,我充分发挥我行结算系统优势,重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销,增加电子银行效劳功能,并与湖北*高速大路经营有限公司及*高速大路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系,为其供应高附加值的资金结算
6、、清算和账户治理效劳,为汲取更多的结算资金奠定了较好根底。目前,我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议,不仅便利了企业,对我行业务进展也起到乐观的促进作用。五、乐观做好其他工程营销和存款工作在搞好工程工作的同时,我也乐观做好其他工程的营销和存款工作。*市奥昌工贸公司是一家民营企业,年销售收入500xxxx元,每月现金流量达40xxxx万元,经过做工作,该单位将根本帐户开到我行,目前,我们已对该单位上了网上银行和电话银行,下一步,我将为其营销肯定的贷款,如此之类的企业,我今年开立帐户xxxx。同时,我通过朋友关系,组织储蓄存款达12xxxx元。六、今后工作过去的一年,各项工作虽然取得了肯定成绩,但为了实现我行贷款早投入、早见效的营销目标,打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而,在今后应做好以下几方面工作:1、加大同*公司的联系和公关力度,消退前期*大事的不良影响,尽早建立更加良好的关系。由于,贷款进入时间和额度及资本金存款全都是各家银行剧烈的竞争焦点,营销手段不断变化,从工作到人情,都要做到面面俱到。2、加强贷后治理工作,乐观关注*高速大路工程进展状况、资本金到位状况和公司自己需求及资金使用状况,准时收集和反应信息,保证我行信贷资产的安全。3、全行整体联动,加强对*公司的全方位效劳。