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1、创新营销销制造曲曲美神话话第一章曲美神神话神话一一：万吨吨脂肪不不翼而飞飞 来自自曲美减减肥中心心的消息息：1000000吨脂肪肪不翼而而飞。据据专家人人士称，曲美自自20000年88月上市市至今，已累计计销售4400万万盒。按按国际多多中心、平行、随机、双盲临临床试验验结果标标准，人人均每盒盒减掉22.5公公斤计算算，足有有100000吨吨脂肪不不翼而飞飞。按载载重5吨吨的大卡卡车排队队等候，20000辆大大卡车可可以排成成约155公里的的长队，试问如如此神偷偷是谁？ 千万万瘦身男男女直指指曲曲美。 神话话二：开开创药品品减肥新新时代 根据据我国卫卫生部门门保守估估计，中中国至少少有7000
2、0万万人饱受受肥胖的的困扰，各大中中城市有有近三分分之一的的人有不不同程度度的肥胖胖症状。面对庞庞大的减减肥市场场，众多多商家一一拥而上上，手持持利剑各各显神通通，瓜分分诱人的的大蛋糕糕。200世纪九九十年代代，中国国市场涌涌现出各各式各样样的减肥肥品，由由于当时时仿制的的国外减减肥药品品如安非非拉酮、吗吲哚哚、氛氟氟拉明的的毒副作作用较大大，受国国人“是是药三分分毒”的的影响，减肥药药品占据据医院的的部分市市场份额额，而真真正主导导市场的的是宁红红、大印印象、巨巨不肥、更娇丽丽、康尔尔寿、国国氏、美美福乐、V266、风暴暴、白领领、金多多靶等减减肥保健健食品。它们在在营销手手段方面面采取的的
3、基本是是广告轰轰炸加让让利促销销组合方方式，多多数都是是采用明明星广告告快速建建立知名名度，受受到许多多年轻女女性消费费者追捧捧，从而而各领风风骚两三三年，我我们把这这个时代代称之为为保健食食品减肥肥时代。 20000年年8月，FDAA三十年年来批准准的两个个减肥药药之一Siibuttramminee，在中中国上市市，她有有一个好好听的中中国名字字曲曲美，曲曲美一上上市便引引来了许许多新闻闻媒介、药品经经销商、广大的的医生和和消费者者的关注注，随后后，她通通过一系系列的创创新营销销手段，带领着着澳曲轻轻、赛尼尼可、诺诺美亭等等后来的的减肥药药品，与与红极一一时减肥肥保健食食品们展展开了殊殊死搏
4、斗斗。这场场战斗打打得很快快，不到到半年的的撕杀，以曲美美为首的的减肥药药品便占占据上风风。保健健食品们们有的退退出江湖湖，有的的闭关修修炼，有有的还在在战斗，但已不不再有往往日的威威风。到到20001年，中国减减肥市场场的主导导者是曲曲美为首首的减肥肥药品，有资料料表明在在中国城城市市场场曲美、赛尼可可、澳曲曲轻分别别占据448%、18.5%、10.5%的的份额，而所有有保健食食品的市市场份额额也不过过10%左右。至此，中国减减肥市场场业已走走向药品品减肥新新时代。 20011年度减减肥产品品销售金金额十强强榜排名12345678910产品名称称曲美赛尼可澳曲轻大印象华芝堂金多靶康尔寿更娇丽
5、可秀三叶同类占比比%48.00818.55510.4453.0991.7221.4331.4111.1441.1331.044摘自中国国医药电电子图书书馆20011.6北北京、上上海、广广州、重重庆减肥肥市场调调查结果果减肥品品牌知名名度市场占有有率品牌美誉誉度曲美88.44%28.44%68.33%赛尼可42.99%3.3%33.33%康尔寿73.33%7.5%22.55%大印象71.77%6.3%14.66%更娇丽50.44%4.6%15.22%风暴44.11%3.1%19.88%V2653.44%3.0%17.88%宁红49.77%2.5%8.0%摘自广东东省广告告公司220011年6月
6、月调研报报告 神话话三：中中国减肥肥市场第第一品牌牌 在保保健品减减肥时代代，实质质上是群群雄混战战、军阀阀割距的的时代，没有任任何保健健减肥食食品会同同时兼具具高知名名度、高高忠诚度度和高市市场占有有率，中中国市场场无真正正意义的的领导品品牌，当当中国进进入药品品减肥时时代后，为争夺夺中国减减肥品第第一品牌牌地位，曲美与与洋品牌牌赛尼可可展开了了大决斗斗。这是是一场中中国太极极拳对西西洋拳的的决斗，是一场场势均力力敌的较较量。同同为FDDA批准准的减肥肥药身份份，曲美美的老爸爸是土生生土长的的中国药药业巨子子太极集集团，赛赛尼可的的老妈是是国际大大型制药药集团瑞瑞士罗氏氏公司。这场决决斗从医
7、医院市场场打到OOTC市市场，从从上海打打到重庆庆，从市市场打到到法院。最终，占尽天天时、地地利、人人和的曲曲美取得得了胜利利，一跃跃而成为为中国减减肥市场场第一品品牌，走走红中国国。 神话话四：中中国药品品零售市市场销售售第一名名 曲美美创新营营销不仅仅制造了了中国减减肥市场场第一品品牌的神神话，而而且创造造了连续续九个月月位居中中国药品品零售市市场销售售冠军和和20001年度度销售第第一名的的神话，并且使使太极集集团20001年年一跃成成为中国国药品零零售市场场销售排排名冠军军企业，以下是是国家药药品监督督管理局局南方医医药经济济研究所所监测数数据统计计排名情情况。 20011年药品品零售
8、市市场销售售额排名名前十位位品种排名药品名称称排名药品名称称一曲美六六味地黄黄丸二贺普丁片片七酸痛灵喷喷剂三排毒养颜颜胶囊八脑白金四百消丹九蜜炼川贝贝枇杷膏膏五速立特胶胶囊十斯达舒胶胶囊20011年药品品零售市市场销售售排名前前十位企企业排名厂家排名厂家一太极集团团六郑州华夏夏医药保保健品公公司二西安杨森森七上海施贵贵宝制药药公司三葛兰素威威康制药药公司八广东珠海海联邦制制药厂四北京同仁仁堂集团团九山西晶鑫鑫药业五云南盘龙龙云海药药业十哈药集团团制药六六厂第二章上市前前奏兵兵马未到到策划划先行 太极极集团与与重庆医医药工业业研究院院经过22年多的的研制，成功开开发FDDA认证证的两中中国际畅畅
9、销减肥肥药之一一曲曲美（SSibuutraaminne）。并于119999年100月第一一个严格格按照国国际GCCP标准准进行多多中心、平行、随机、双盲法法临床研研究。由由上海第第二医科科大学瑞瑞金医院院牵头、重庆医医科大学学第二附附属医院院、天津津医科大大学总医医院、山山东医科科大学齐齐鲁医院院等国内内四大著著名医院院共同参参与临床床试验，历时六六个月临临床表明明，曲美美效果明明显，有有效率为为85%（体重重下降大大于原体体重的55%为有有效），并且血血脂也得得到明显显改善，产品安安全性良良好。好好的产品品国家批批准也快快，20000年年5月，曲美抢抢在诺美美亭、澳澳曲轻、赛尼可可、可秀秀等
10、众多多减肥药药品的前前面，成成为SDDA批准准的第一一个减肥肥药品。 20000年年6月55日，太太极集团团公司董董事长白白礼西组组织曲美美科研、广告、产品方方面的人人员召开开小范围围的产品品论证会会，我作作为广告告部负责责人参加加了会议议，会议议围绕曲曲美的临临床情况况、国内内外减肥肥品市场场营销情情况进行行讨论。会议一一直开到到6月66日凌晨晨1点才才结束，会议初初步确定定曲美的的上市，必须在在8月份份全国上上市，赶赶在同类类产品前前取得市市场先机机。半夜夜时分，白董把把我叫到到他下蹋蹋的宾馆馆房间，任命我我兼任曲曲美办负负责人，立即开开展上市市前的调调研和策策划工作作，一个个月内必必须拿
11、出出高水准准的产品品上市方方案。 用脚脚行走让心飞飞翔 20000年年6月66日，来来自医学学、药学学、新闻闻方面的的七名同同志组建建曲美办办公室，启动曲曲美的调调研、策策划及示示范工作作，进入入紧张忙忙碌的工工作状态态。在接接下来的的20天天时间里里，我们们搜集了了大量的的关于国国内外减减肥品开开发及市市场状况况的材料料，走访访了许多多肥胖者者，特别别是与曲曲美临床床试验的的医学专专家的交交流和召召开曲美美临床患患者座谈谈会，让让我们得得到了信信心的鼓鼓舞和准准确的消消费者信信息。 一、中国减减肥市场场的调研研重要结结论： 1、中国减减肥市场场潜力巨巨大：肥肥胖者770000万人，超重者者2
12、亿人人，市场场潜力约约60亿亿元； 2、中国减减肥市场场缺乏龙龙头产品品：保健健食品依依靠广告告大量投投入，各各领一时时风骚，因受疗疗效、安安全性、反弹问问题而昙昙花一现现，国内内外淘汰汰的减肥肥药在国国内有一一定销售售，因安安全性问问题及营营销手段段单一而而成为市市场支流流； 3、中国市市场的减减肥品可可分为四四大门派派：从减减肥品的的减肥机机理上分分析，我我们把市市场上的的减肥品品概括为为四大门门派，一一是泻派派，通过过腹泻脱脱水的方方式快速速减轻体体重，但但主要是是水份，减肥后后反弹幅幅度大；二是堵堵派，通通过抑制制食欲的的办法来来减少脂脂肪的摄摄入，这这种方法法易造成成营养不不良，减减
13、肥后食食欲大增增，体重重反弹；三是替替派，即即通过进进食一些些纤维及及其它方方面的难难消化的的食品来来代替或或减少饮饮食，这这种方法法与堵派派差不多多，只是是手段不不同；四四是撰派派，即杜杜撰诸如如基因减减肥、细细胞减肥肥、杀灭灭肥胖物物质、调调节体重重中枢等等不被专专家认可可的减肥肥概念来来误导消消费者（曲美不不同于这这四派）； 4、中国减减肥市场场的减肥肥品利润润空间高高：各种种减肥品品价格参参差不齐齐，多数数减肥品品日服用用价格在在10元元以上，有的高高达300多元，而与成成本相比比，价格格较高，利润空空间巨大大； 5、减肥品品销售有有明显的的淡旺季季之分：受夏季季穿着的的影响，消费者者
14、习惯在在春夏季季购买减减肥品，使市场场形成明明显的淡淡旺季差差别。 二、 减肥肥市场消消费者调调查重要要结论 1、 消费费者缺乏乏信心：绝大部部分肥胖胖者都服服用过22-5种种减品，也尝试试过饮食食控制和和运动减减肥，但但是多数数都不成成功，甚甚至越减减越肥，痛苦的的减肥经经历使他他们对减减肥已失失去信心心； 2、不信任任广告但但又不得得不跟着着广告走走：调查查发现肥肥胖者都都认为减减肥品广广告过于于夸张，试用后后根本就就难以减减肥，不不怎么相相信广告告。但新新的减肥肥品广告告一出现现，又带带着试一一试的心心态去购购买来试试用，屡屡减屡败败、屡败败屡减； 3、 口碑碑宣传最最为可信信：当看看到周围围的朋友友成功减减肥后，会马上上去购买买同样的的产品来来减肥，口碑对对消费者者的影响响大大超超过广告告。消费费者对朋朋友推荐荐、电视视广告、电台广广告、店店员介绍绍、杂志志、报纸纸、传单单的信任任程度分分别为770%、30%、255%、220%、18%、122%、00%； 4、消费者者存在许许多错误误的减肥肥观念：消费者者普遍存存在肥胖胖不是病病、快速速减肥、减肥后后不反弹弹、减肥肥保健品品比药品品安全、肥胖不不需吃药药、节食食减肥等等许多错错误的减减肥观点点； 5、消费者者大致可可以分为为五类：一是116岁以以下的青青少年肥肥胖；二二是166-288岁城
