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1、超市年度工作计划标准 新年里，把握市场需求量，确保开门红，为努力把超市各种工作做好，特制定出_年超市年度工作计划。在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的_，同比增长_，所实现的纯利同比增长_。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道_个，淘汰品牌_个，调整率达_%以上。全场七大品类均实现_%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长_%和_%。两个工程两手齐抓。“打造_个百万品牌”和“引进_个成熟品牌”的“两手抓”工程，有_个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长_%，占全场销售总额的
2、_%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然_年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了_多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动_人，在员工中形成了强烈的反响。_年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发
3、展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在_年虽有改变，但效果并不明显。_年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们_年工作计划中的重点将是以下几个方面：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、_月份开门红及年度
4、经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为_年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品
5、牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销_年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。第八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型_年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规
6、范的良好工作氛围。超市年度工作计划标准（二）营销目的：通过系列优惠商品活动，回馈会员；以“月圆”之名体现会员价值；通过提升体验，吸引顾客回流；通过大力度活动，在商圈中引起轰动，制造爆点，吸引公众目光，进而提销售。月满中秋共享天伦SP1主题：月满中秋，惊喜“拼”出来活动时间：_月_日-_月_日兑礼时间：_月_日-_月_日活动内容：爱拼才会赢！活动期间，在本商场百货或超市消费(不含自收银专柜)，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份！大礼包明细：品牌月饼一盒+_元百货券+_元超市券+_张电影兑换券活动规则：购物小票自行妥善保管
7、，集齐后即可到服务台兑换礼包；个人兑换无限制，购买越多，中奖机会越大；黄金珠宝、钟表首饰、烟酒家电、团购的小票不参与。费用预估：_元SP2主题：衣见倾心，大牌礼献中秋活动时间：_月_日-_月_日活动内容：中秋期间，全场流行服饰名品倾利钜献，_元换_元电子折扣券！先换券再购物，劲享折上折！每天15：00-16：00，一楼中庭中秋“_元、_元专场”劲爆来袭！看得到的价格，想不到的质量，猜不到的款式，抢到就是赚到，赶快出手吧！活动规则：顾客在一楼服务台即可以_元兑换_元电子折扣券，每人限兑换_元；兑换电子折扣券仅接受现金、银联方式支付；_元均价限时抢购活动结束后随即恢复原价，抢购时需注意人身财产安全
8、。费用预估：_元(专场活动供应商携手让利)SP3主题：无现金日，快捷支付_%立减活动时间：_月_日-_月_日每天21：00-收市活动内容：移动互联网时代，福利触手可及！活动期间，百货区不接受现金、银联形式支付，敬请谅解！消费时使用微信支付、支付宝支付还可享受_%随机立减活动，最高立减_元！无现金日，拎着一个手机去逛街，生活就是这么轻松自在！活动规则：活动期间每个用户(同一个微信、账号、手机号视为同一个用户)仅限享受_次立减优惠；随机立减部分为腾讯、阿里巴巴友情支持，如有问题请直接咨询以上客服；费用预算：_元SP4主题：月圆“十分”大抢购活动时间：_月_日-_月_日抢购时段：每天_点、_点、_点
9、、_点、_点准时开始，每次持续_分钟活动内容：月圆之夜，惊魂_分钟！活动期间，超市区特别推出“_分钟抢购”活动，场内所有正价商品一律8折优惠！与速度比拼，抢到就是赚到！月饼也参加哦！活动规则：本次参与抢购的商品仅限场内正价商品，特价和团购不参与；在_分钟付款或排队等待付款的顾客均可享受8折优惠。费用预估：_元(毛损)SP5主题：VIP礼遇，加_元多_斤活动时间：_月_日-_月_日活动内容：中秋特别回馈，50款超低价民生爆款(详见店内宣传单页)，等你来扫货！活动期间，会员持卡在超市区全场消费满_元，加_元即可获赠散装果冻_斤！消费满_元，加_元即可获赠80#苹果_斤！消费满_元，加_元即可获赠散装月饼_斤！数量有限，换完即止！活动规则：会员消费时需使用会员卡买单；每张购物小票仅限换购一份礼品，换完即止；特殊专柜及团购的小票不参与活动。费用预估：_元第3页共3页
