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1、手机销售个人年底总结模板 2021年销售工作基础结束了，在整个团体的整年努力奋斗下，比xx年销量增幅%，但在市场拥有率和全国a类分企业排名中有所降落，关键的缘由有以下几点：一 外因：1、xx年移动手机行业猛烈的市场竞争、市场环境的改变及企业在xx年产品力的原因、产品力及市场政策未立刻跟上;二 内因：1、团体内部气氛、团体气势，战役力、领导能力、职员态度、实施力的降落;2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的降落;关键表现：分企业营销工作基础不扎实，效力、效能欠缺;职职员作主动性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及聪慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分企业平台和办事处上下同流;渠
2、道网络、经销商豪情及凝聚力降落。部份区域出现缺乏关键经销商或关键不核的题目，经销商不愿承当销售任务。办事处没法把握市场，渠道效力低下;业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待进步，对市场信息的搜集、分析能力差，没法应付猛烈的市场竞争;今年是我们企业成立五周年的喜庆日子，分企业做为全国最早成立的分支机构，也曾取得很好的业绩，在多项工作中排名第一位。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层职员一定要有雄心，寻求一流的目标，要有做市场及行
3、业霸主的信心和斗志，尤其是分企业的领导集体及办事处经理。2021年工作计划1、严格整理队伍。以企业文化建设年为专题，落实万总十大标准十字方针，打造充满斗志和豪情的团体，团体必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;2、分企业组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标扎实建设，强力打造关键标杆办事处。加能人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团体目标前进。分企业平台各部分协同作战能力，平台职员尽心尽力的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。3、以人为本，创造三公公平、公正、公然，3600全员的考评体系，表现职员的价值及创造。努力不停进步职员的收进;4、提倡正道、阳光的组织
4、气氛，果断阻止对各项违规、违章的现象。严厉杜尽侵占企业财务、侵占推广资源，侵害经销商渠道利益的行为，同事之间夸大简、浑厚的战友感情，相互尊重、了解、帮助。讲求中庸之道，职员正确熟悉利益的关系，企业利益高于一切。团体利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲求次序，讲求服从。分企业人事行政部建立职员组织气氛调查体系及职员信息反馈及投诉机制;5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格实施述职制度，平台部分、办事处的定时述职及汇报。今年分企业平台各职能部分基础工作扎实，以一线市场服务为导向，进步平台部分效力、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水
5、平;6、营销渠道网络、延续发展、合纵联横，渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络根本，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强*企业凝聚力，延续提升客情关系，成为区域内最优异的网络体系，提升渠道的战役能力，通路的实施力及效力。分企业平台、办事处是二级建设网络体系的承当者，渠道疏通，通路为企业网络成为在市场竞争中的基础;7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开2021年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特征，用户种别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终真个形象，重塑红色堡垒，红色依据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开辟，组成策略及战术取得成绩。8、用户服务工作的延续发展，扎实基础，提升各区域客服网络的营后效力，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作深入的探索及进步，在今年切实展开有范围的服务推广、创服务美誉度。
