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1、房地产销售控制方法房地产销售控制方法房地产销售控制方法概要：年度计划控制这类方法是高层管理人员与中层管理人员为了检查计划目标能否实现而使用的。主要包含以下五种：更多精选自财务房地产销售控制方法1年度计划控制这类方法是高层管理人员与中层管理人员为了检查计划目标能否实现而使用的。主要包含以下五种：第一，销售剖析：第二，市场份额剖析：第三，销售一花费率剖析第四，财务剖析：第五，顾客态度剖析。2盈余率控制营销会计人员为了检查公司在哪些地方赚钱，哪些地方损失使用的。方法：产品、地域、顾客群、销售渠道、订单大小等盈利状况剖析。3效率控制职能管应当局、营销会计人员为了评论和提升经费开支率以及营销开支的成效使
2、用的。方法：销售队伍、广告、促销和分派等效率剖析。战略控制高层管理人员、营销审计人员为了检查公司能否在市场、产品和渠道等方面正在追求最正确时机时使用的。方法：营销有效评论手段、营销审计。四、房地产销售平时管理1.对销售人员的六项管理按期召开支售会议早训式的早会能够表现公司正规、谨慎的管理理念，而总结性晚会则有相互交流、反应信息、检查当日销售状况的作用。成立销售考勤制度经过现场签到及电话抽查制度，保障销售考勤的严肃性。进行销售控制采纳隐含销控的方法，有益于更灵巧地调控销售。由专人负责，每日查对销控状况。计划管理与目标管理同时推行在分清职责的前提下，采纳计划管理与目标管理左右开弓的手段，可达到人尽
3、其事、工作有序、落实到位的作用，也有益于团队氛围的凝集。用制度增强销售用制度增强规范管理，减少人为误差。成立有效的激励体制有奖有罚，相辅相成，提升销售人员的工作能动性，减少销售人员挑客、争客的现象。借鉴“蜜蜂王国”谨慎的组织系统，把销售平时工作任务区分为销售任务与服务任务两部分。履行销售任务的人员主要面对顾客、招待顾客、介绍楼盘、实现成交，使楼盘系统与行为系统达到顾客满意的成效。2.对物件的三项管理销售资料的管理建立资料台账，专人管理，有计划派发，尽量做到有效利用，减少浪费。日用品的管理包含电话、纸巾、饮用水等，增强销售人员的成本义识教育。样板房的管理专人管理，建立财产账，做好平时保护及每季清
4、点工作。3财务管理催、收款事务要实时做到实时对账，提早提示缴款，对滞后缴款者要实时发现实时催缴款有改动时实时交流。收款要完美签收制度及证明人制度。销售合同专档管理基于合同的严肃性和保密性，应专人专档管理。财务制度要清楚定金管理：销售文员开认购书后，带客户到财务交缴定金，不得擅自收取。暂时定金：管原因销售文员开收条后交主任签收保存，退定后票据由销售人员签证明。内容总结（1）房地产销售控制方法房地产销售控制方法概要：年度计划控制这类方法是高层管理人员与中层管理人员为了检查计划目标能否实现而使用的（2）2盈余率控制营销会计人员为了检查公司在哪些地方赚钱，哪些地方损失使用的（3）方法：产品、地域、顾客群、销售渠道、订单大小等盈利状况剖析（4）3效率控制职能管应当局、营销会计人员为了评论和提升经费开支
