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1、 货代业务员工作计划 光阴冉冉，岁月如歌。20xx年已经离我们远去，20xx年迈着崭新的步伐向我们走来。来到公司已经1个月在这一个月中，由于缺乏阅历使得我在色会时间中遇到了很多困难也得到了很多磨练的时机。这些时机对我来说受益匪浅，感受颇深。为了更好的为明年的工作做预备特殊做了如下的规划： 一：20xx年工作规划对于已经打过电话上门访问过的客户要常常地保持联系，在有时间有条件的状况下送一些小的礼物尽量稳定好和这些老客户的关系。 二：在已经拥有的老客户那里不断的通过老客户挖掘新的潜在的客户从而丰富自己本身的客户群。 三：想要拥有好的业绩就必需要加强学习，开阔视野，丰富学问，实行多种多样的形式特殊是
2、要丰富鹤塘地区关于石板材的种类，规格，样式类型等方面学问的积存从而把自身的学业务与沟通技能向集合从而更好的进展自己。 四：对自身今年的要求 1：争取每周都要有新的客户和新的潜在客户参加你的名单从而让自己的业务更好的进展 2：一周一小结，一月一大结。准时的发觉自己本身工作上有哪些失误从而准时改刚要求自己不要再犯。 3：在与客户见面之前要多了解客户的状态和要求，做好前期的预备工作才能更好的为客户效劳从而使自己不会丧失客户。 4：对客户不能有哄骗和隐瞒，这样不会有忠诚的客户。客户是精明的你只能骗他一到两次就会被发觉而这样就会使得你的客户流失。在许多问题上拟合你的客户是全都的。 5：要不断加强业务方面
3、的学习，多看书，多上网查找资料，多和同行进展沟通特殊是你的主管经理，你的企业导师这样才会明白自己有什么错误错在哪里，明白了自身该如何解决这些问题。 6：客户遇到什么问题，都不能置之不理肯定要全力帮忙他们解决。要先做好人在做生意让客户信任我们公司自身的实力才能更好的完成任务。 7：对全部客户的工作态度都要一样，不能泰低声下气。给客户一个安康向上的形象，给公司一个良好的形象。 8：自信是一个业务员必备的根本素养。要常常地对自己说我是最棒的，我是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的.完成任务。 9：和公司的其他同事员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断的增加自身的技
4、能。 这些就是我20xx年度的工作规划盼望可以按时完成 货代业务员工作规划2 一、懒散心里。一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。记得我看过一部电影当幸福来敲门，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了许多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的时机，最终他胜利了。这部电影我感受许多，也给了我许多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。 二、找客户的方法还有待改良。都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的时机
5、，为了更好的进展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的访问，要跟据实际状况，规划好访问时间，线路，使自己在得到收益最大化的根底上，削减自己的开销。 三、报价的技巧有待改良。现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进展，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。要知道现在是特别时期，要采纳特别手段，比方平报，量大的话负报，但是尺度要把握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。 四、散货和框架的学问还是缺乏。这点是由于没有实战阅历所致，使得自己对这方面的熟悉只能停留在外表阶段，和客户谈及
6、这方面业务时，底气总是缺乏，也是业务学问欠缺所造成的。新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的学问。 五、英语水平的欠缺。虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平常发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的缺乏，今后的工作中，肯定会提高这方面的学问。 六、对老客户的维护有待加强。说实话，做个客户不简单，但是要维护要更是一件不简单的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的缘由，二是自己的缘由，我要从中找缘由了，我盼望无论是业务还是操作，都应当对新客户特别对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能进展壮大。 七、平常工作中对报价的整理，客人的跟进，交谈技巧
7、，港口的熟悉，报关，外贸，财务等的学问都要加强。 总之，xxx年是我收获很大的一年，同时他也暴露了许多缺乏，是我工作的起点，在新的一年中，肯定要戒骄戒躁，一心一意，端正自己的工作态度，丰富自己的业务学问，做好自己的本职工作，以实际行动回报公司，回报关怀我的领导和同事。 货代业务员工作规划3 xx年过去了，说起xx年我们经受了太多，雪灾、地震、奥运；虽说这些都没直接的影响我们货代这个行业，但紧接着的金融危机却使我们感觉到了货代的冬天来到啦，外贸出口的少啦，国外需求的少啦，工厂倒闭了，外贸公司倒闭了，就连一些小的货代也倒闭啦，这对我们货代业务员真是一个沉重的打击；09年我们应当怎样面对金融危机，我
8、觉得做好业务要有一个坚决的信念，就是不放弃一丝的盼望，有货就要努力去揽，虽说金融危机外贸出口大量削减，但还是有一些外贸公司是有货出的，我们要把握好机遇，信任自己，坚决信念，但光有信念并不肯定就可以帮忙到自己成为一个好业务员，我还要在平常的工作中仔细地做好每一份工作。 制定一个良好具体的工作规划并且能再以后工作中坚决的执行加上自身努力以及一些好的机遇信任业务自然会做出来。另外我觉得还有一点是我们做好业务的根底，那就是与客户的沟通。想做好业务最重要的是要先学会做人，对于老客户要擅于维系，适时的交谈和送送礼物，有助于增进感情；新客户要留意急躁，积极解决客户遇到的难题，有助于以后的合作。觉得有必要访问
9、的客户就要上门访问，尽量多熟悉点朋友，俗话说：在家靠父母，在外靠朋友。人际关系才是业务做好的途径。 总之说来说去想做好业务最重要的还是要靠自己，假如不能从客户那里获得订单，即使技巧再多、再好，那也是枉然。无法成交就谈不上完成销售，做业务就要想法设法来与客户达成共识，顺当签单。我们要有一种百折不挠、坚持究竟的精神，不怕失败，甚至到最终一刻也不放弃努力。打电话被拒绝啦以后还是连续的打，上门被拒绝啦以后还是连续访问，就是死皮赖脸不管别人说什么，自己要对得起自己所付出的劳动。 09年我要改善马虎大意这个毛病,凡事要三思而后行,做事不要太冲动把握好尺度，掌握好自己不让焦躁心情影响工作. 多多复习货代学问，对于一些薄弱的环节要加强学习；增加英语学问的储藏，这样才能更好的便于揽货；市场要准时的了解多寻求好的运价，好的运价才是拿下单子的根底；多像同事学习，不懂就问，吸取之前工作中遇到的一些问题准时改正，开动脑筋积极的工作争取制造更多的财宝，不辜负家里和单位领导的培育。 xx年我的目标就是多交际、多揽货、多利润，让自己的业绩再08年的根底上稳步提高，我信任自己确定会很好的完成！
