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1、关于生产实习心得7篇在平日里，心中难免会有一些新的想法，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样能够给人努力向前的动力。信任很多人会觉得心得体会很难写吧，以下是我帮大家整理的关于生产实习心得，希望能够帮助到大家。关于生产实习心得11、关于销售站点常规的拓展方式：通过门卫或其他渠道取得中层管理人员，进行洽谈后取得主管人员的联系方式，就销售驻点的相关事宜进行洽谈，最终期望取得的信息和权利包括：驻点权利，员工偏好，员工待遇，作息时间，是否有相关便利可以供应；相对的我方须要付出的代价，以及销售时应留意的事项和对方要求。而后经过分析，假如该处满意驻点环境条件，并且双方利益安排满意我方心里期望，则可进驻
2、。2、关于销售站点的设立的位置志向条件（按重要性排序）：1）日均人流量最大化。2）该位置不能错过人流高峰。3）地点醒目，并易于找寻。4）该位置尽量不影响该地区车辆及行人的交通。5）该位置不会引起消费者的反感。举荐位置：员工上班主进大门门前及刚进门位置、食堂前十字路口、宿舍区到工厂的必经之路的十字路口、行政楼门口（多针对中高端或大量购买的客户）。3、关于销售物资的利用：对于常常运用并且必要的物资尽可能多的争取，因为资源是有限的。对于可能用上，但不常用的物资，少备即可，尽量不要过多携带，往往这些资源更多的会成为销售时的负担。但是当常规的销售无法触动消费者的购买欲，这种资源却经常能够达到扭转局势的作
3、用。真实的现场销售是什么？经过一周的实践，我认为一线的现场销售可以分为两部分：资源的安排利用和销售人员的表述。而这两点的根本目的只有一个，那就是触动消费者的购买欲望。现在的消费者大多是理性消费者，少有冲动消费者，而手机更是很难让人出现额外消费的产品。因此销售的资源安排利用主要是为了找到并吸引消费者的眼球，而非达到干脆销售的目的。真正使得交易达成的是销售人员的表述，以及产品本身。4、关于流淌销售的流程：开拓市场驻点进驻驻点依据实际状况进行恰当的宣扬销售预热期销售热销期销售收尾期。1）驻点的开拓前面已经阐述，不再赘述。2）宣扬：选择好驻点的位置以后，进行海报的张贴，最重要的指标即人流量大，位置醒目
4、。然后进行传单的发放，传单的发放主要指标是小区域的传单覆盖，而不是大面积的广撒网策略。目的在于先使得小区域对于活动有所认知并进行购买行为，从而带动周边的活动信息传播。进而一步步有序的覆盖其他小区域。小礼品和赠品的发放也可以为我们争取到许多客户的目光。最终是驻点的摆放，重点是给人以正规的感觉。驻点的设置也是一种宣扬，同时也可以让消费者提高信任度。3）销售预热期：这个时期顾客流量较小，可能微乎其微。这个时期的主要任务是使消费者获得足够的信任度以及认知度，同时有意向而谨慎的消费者会在这个时期常常来踩点，加强对产品的了解，以及确认已购买者的反馈状况。为后来的热销期进行铺垫。4）销售热销期：这个时期是主
5、要的出货时期，因为消费者大多对产品已经有了足够的了解。因此对于产品的介绍等工作会有所削减。主要处理消费者提出的问题，以及单据和货款的管理。避开工作的差错，同时使消费者最大程度满足是这个时期的主要任务。5）销售收尾期：这个时期销量已经起先下降，主要是处理售后问题以及为后续销售活动所做的铺垫。如留下购买体验店地址，网店网址，售后保修等服务的地址，新款商品的适当宣扬等等。5、关于手机市场消费者的推销技巧：针对这次电信活动的消费者主要有三类：注意外观、注意性价比、注意性能。1）由于手机的外观一目了然，所以消费者大多给与的评价一般是很美丽或者不是很好看。对于中意我们手机外观的消费者，他们很有可能经过我们
6、对功能的简洁表述加上活动实惠的推动而确定购买。对于不中意我们手机外观的消费者，他们则须要我们加强对手机性能优势和活动实惠的细致说明才可能成为买家。2）重视性价比的客户占了很大一部分，这部分消费者基本上都是特别理智的消费者。对于这类消费，我们消费者更多的应当是为他们说明他们的疑问，不要过多啰嗦的推销我们产品的卖点，从而打断他们的思索引起消费者的反感。他们会在自己的思索上加上其他的同类人群买家的反馈确定购买与否。销售人员大多只能起引导作用。3）本次活动主推的是天翼的两款低端手机，功能很有限，而且在销售过程中手机的功能也出现了一些问题。这对于注意性能的消费者的吸引相对就减小了很多。作为销售人员我们应
7、尽可能的将手机的性价比突出出来。从而将这类人群转化为最终的买家。6、关于现场销售的零碎心得：1）同样摆在食堂门口，仅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可见驻点的位置选择特别重要。2）对于购买的手机有问题的顾客，要细心解答。一方面是提高客户满足度，另一方面是提高产品的信誉度，不使关于我们产品的负面信息传播。3）每一个购买的客户对周边人的影响都比传单的效果大许多倍。我们可以利用这一特点进行更好的宣扬，你可以：在每一位购买者的袋子里额外加入一全套我们产品活动的宣扬单和新机宣扬彩页。多次向购买者强调向四周挚友和家人举荐的好处。如这次活动的举荐有礼，以及短号免费互打等等。4）当有
8、顾客在进行付款时候，这事实上是销售的最好时机！趁这个时机对我们的产品更加卖力的宣扬。付款对于其他顾客来说往往给人一种信任感。5）有些顾客思维灵敏，而且对于产品很熟识。对于这种客户，坦诚的介绍产品及活动优势，对于客户提出的产品的缺点不要避讳而一味反对。真诚并不会让我们损失这样一位客户，而会让他感到我们是可以信任的。6）销售预热期应多发放礼品，而在热销期可以严格的限制礼品的发放。让消费者感觉的亲切和热忱可以给我们带来更多的客户。7）和驻点的一些员工建立良好的关系，他们能为我们的销售带来有用的信息，品牌的推广，适当的便利，甚至是干脆的销量提升！8）面对突发事务，如驻点公司须要消防演习或者类似一场篮球
9、竞赛。我们应尽可能协作驻点工作人员，这样有助于我们提高人气，为后来的销售打下伏笔。在绝大多数时候，你在数钱，别人在看，这可能会带来许多本不该有的小麻烦，人气的提高可以解决这一问题。9）有时我们会遇到一些无理取闹的消费者或者工作人员，在不损害个人和公司原则需求时务必克制，谨记我们肩负着一个品牌的声誉而非仅仅是怀揣个人销量表。10）对于男士，手表、腰带和鞋子的确最真实的反映主子品尝的物件。细致的视察能够帮助我们更加正确的制定推销的策略。11）整齐有序的现场环境，不仅使我们的工作便利，而且让消费者更加信任。关于生产实习心得2实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有
10、很失落过，也有很仔细过，很兴奋过，而现在就是很珍惜这段阅历。立刻就要回学校了，还有许多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定生产实习是高校最终一个极为重要的实践性教学环节，生产实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。通过实习，能使我们接触生产科研，达到理论与实践相结合的目的，加深对专业的了解，拓宽学问面，获得基本操作训练，使我们接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上
11、工作岗位打下肯定的基础；同时可以检验编程的实力，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。“学而不厌，诲人不倦。”四年来，我全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，在指导老师的带领下，仔细思索，做好完成系统的工作，完成任务要求，做一名合格的技术员。本次实习地点是在本校的科技楼的1005试验室。在第一天的时候，唐老师就给我们交待了本次实习的目的与任务。这次的实习时间为三周，我们须要在指导老师的带领下自己动手解决完成相应的试验内容。我阅读了一下，这些试验中许多都是之前没有接触过的新学问，但是俗话说的好：“活到老，学到老”，我
12、始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素养。而且，学习新学问的过程也是一个自我认知的过程，可以更好的发觉自己，提高自己。因此，我确定，在这次的生产实习中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。在学习中做事。任何细微环节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成特性虚心才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在这次实习期间，心境有时还显浮躁，做事间或还有马虎；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改进的地方。信任，通过踏踏实实做事，虚心低
13、调做人，并在老师和同学的帮助下，自己会得到很好的成长，也会为社会的发展贡献自己的力气！虽然是在学校里进行生产实习，但是也要严格遵守各种规章制度。同时，也要主动地去面对各种困难，仔细刻苦的把自己的事情做好，想尽一切方法做完备。所以，要想胜利的进行实习，就必需首仔细负责、刻苦、主动进取，像一个职业者一样要求自己，不能再像以前一样懒懒散散的了。老师还跟我们说到，想要做好生产实习，就要做到一下几点：1.多听，多看，多做我们来到试验室之后，要知道自己能否完成这些试验，关键是看你自己对待这次实习的看法，看法好了，即使自己以前没有学过的学问也可以渐渐驾驭，看法不好，就算自己有学问基础也不会把试验做好。2.少
14、埋怨常常埋怨的话，会很影响自己的心情，结果就是导致自己心情不好，也做不好试验。所以，我们应当少埋怨，无论做什么，我们都应当以良好的看法对待，信任总会有点收获的，我们应当多看到好的方面，这样才能保持工作的激情。3.虚心学习在这次实习的过程中，我们会遇到许多问题，有的我们懂得了，也有许多我们不懂的，不懂的东西我们就要虚心向老师同学请教了，当别人教我们学问时候，我们应当虚心接受，要不然就可能做错，要保持仔细肃穆的看法去做事。4.细心加耐性，知错就改每个人都有犯错的时候，工作中第一次犯错没关系，能够立刻改过来就得了，但下次不要再犯同样的错误，否则后果是很严峻的。最终起先上课了，大家依次将实习要用的程序
15、拷贝到自己的电脑里，并建好自己的文件夹。由于大家都是第一次接触生产实习，对软硬件方面都不熟识，因此唐老师耐性地给我们讲解matlab的运用方法以及for循环的运用方法，接着又给我们举了几个例子，好让我们能够更加深刻的了解for循环，老师告知我们说for循环是matlab中最基本的一种循环，肯定要驾驭。可能是由于觉得这个循环有些简洁，所以并没有引起我的重视，这一点让我在后面的学习中吃了点亏，所以不管是不是已经学会的学问，都应当要耐性的学习。假如真的驾驭了，也可以听完，就当是复习，正所谓“温故而知新”。第一次课很快就结束了，在这次课中，由于对for循环驾驭的不够透彻，所以对讲课内容理解的也不够，所以回宿舍后我又看了几遍for循环，并上网查找了一下matlab的功能等。又阅读了一下试验安排，这回实习的内容有1。辨别率转换2。量化比特数的变更3。水平和垂直方向差值信号的统计特性、相邻帧的帧间差值信号的统计特性4。平滑线性滤波5。中值滤波6。锐化7。dft、dct8。jpeg量化，测试dct系数（直流系数、沟通系数）对图像的影响9。psnr的计算10。btc编码11。误码掩盖12。渐渐出现的编码方式13。yuv文件的读取及操作（包括：缩放、序列反转、镜像）14。视频压缩的影响因素看完
