汽车4S店工资分成方案04月07日 星期三 8:25汽窗体顶端用户名: 密码: 登录 窗体底端注册飞扬色彩装饰设计、装修工程、建筑材料 主页博客相册|个人档案|好友|i贴吧 查看文章 汽车4S店工资分成方案04月07日 星期三 8:25汽车4S店售后绩分成方案一、 前提： 1． 收入组成：收入＝基础工资＋奖金2． 基础工资和职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基础工资也改变3． 基础工资按企业现行薪酬制度，即原定职员基础工资数额不变4． 试用期职员没有业绩分成奖金5． 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标任务细分，每项将设定考评系数在完成各项指标同时，必需确保用户满意度达成厂家要求6． 车间个人分成按既定系数分配，车间主任或班组长有权依据职员实际表现作出临时调整，经站长同意后计发二、 业务接待岗位分成（1）正常维修产值分成：产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付）分成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率（2）精品及养护类产品（非通用产品）分成精品分成按精品营业额10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于８折，按８折销售精品不计分成。
个人分成计算方法：个人分成= （产值分成＋精品分成）×个人系数/业务组总系数业务接待岗位分成说明：（1）、业务接待分成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成用户投诉属实（以客服部提供用户投诉单和前台主管统计数据为准）：投诉次数 第一次 第二次 第三次分成总额扣罚百分比 5% 20% 50%（2）业务接待分成将受当月业务接待考评成绩影响（详见业务接待考评表、由前台主管考评）考评成绩高于96分不予扣罚、考评成绩低于96分将按分成总额10%给予扣罚3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值（4）产值目标和接车台次目标于前30天确定，由业务接待签字认可5）业务组按系数分成，具体系数以下：岗位 业务接待 业务接待助理分成系数 0．4 0．1三、精品销售岗位及车间精品加装组1、标准精品销售按个人销售成绩进行分成，并和销售目标达成率挂钩2．分成方法：售后精品销售分成值＝精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率3、分配方法：（1）不包含车间安装精品精品销售人员按精品销售分成值计提（2）包含车间安装精品售后精品销售分成值以精品销售人员按6０%和车间精品安装组按4０%进行分配。
4、车间精品加装组分成方法（1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提（2）销售部或其它部门所销售和赠予精品按精品销售价2%计提给维修站后，将按以下方法分配：a) 精品员工：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6%四、维修机电组1、业绩分成奖金计算方法b) 班组分成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×18% （以班组为单位计算）维修标准工时费＝ＳＧＭ维修项目索赔标准工时数×１２０元/工时c）个人分成＝本组分成×个人系数÷本组系数总和（个人系数见第十二条附表）d）领用辅料成本辅料成本指维修过程所消耗辅料及劳保用具金额 ２、计算方法说明（１）班组维修工时总额含以下内容：◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目标工时数额为准（含正常维修、索赔、不含精品加装项目）◆ 加装精品项目制订对应工时◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目标工时定额标准而定，工时单价为120元/工时来计算◆ 在进行计算车间分成金额时，车间完成工时费和下列情况无关：１）、和优惠打折无关 ２）、和未收款或无偿无关 ３）、和未到帐无关◆ 对于“维修无偿服务活动、新车PDI等”项目（下简称“无偿项目”），在制订职员固定收入时已考虑“无偿项目”劳动酬劳，所以“无偿项目”工时不计入计算分成实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度安排。
如出现工作检验过失，将对责任人扣除工时，视情节给经济或行政处罚五、维修钣喷组1、业绩分成奖金计算方法b) 班组分成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×20% （以班组为单位计算）维修标准工时费＝维修项目索赔标准工时数×１0０元/工时c）个人分成＝本组分成×个人系数÷本组系数总和 ２、计算方法说明（１）班组维修工时总额含以下内容：◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目标工时数额为准（含正常维修、索赔、精品加装项目）◆ 工时数按原厂系统中完成该项目标工时定额标准而定，工时单价为100元/工时来计算◆ 在进行计算车间分成金额时，车间完成工时费和下列情况无关：１）、和优惠打折无关 ２）、和未收款无关 ３）、和未到帐无关◆ 对于“维修无偿服务活动”项目（下简称“无偿项目”），在制订职员固定收入时已考虑“无偿项目”劳动酬劳，所以“无偿项目”工时不计入计算分成实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度安排如出现工作检验过失，将对责任人扣除工时，视情节给经济或行政处罚２）领用辅料成本辅料成本指维修过程所消耗辅料及劳保用具金额。
2）个人分成＝本组分成×个人系数/本组系数总和 （个人系数见第十二条附表）六、 汽车美容组1. 业绩分成奖金计算方法（1）班组分成，以班组为单位计算班组分成 = 洗车台次/月×1元 + 汽车美容业绩/月×12%（2）个人分成＝本组分成×个人系数÷本组系数总和个人系数表岗位 系数汽车美容大工（班组长） 0．2汽车美容中工 0．15洗车工 0．12、注意事项：（1）、因洗车造成车主投诉，每次扣罚20元；（2）、每次车辆清洗完成后，必需将车内及行李箱内杂物（如衣物、报纸杂志、其它物品等）整理摆放整齐不然每次扣罚20元3）、每辆车外表清洗时间必需控制在10-15分钟，不然每次扣罚10元七、售后集团开发岗位： 1．前提分成奖金和回款率直接挂钩2. 业绩分成奖金计算方法（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入（含现金收款）（2）业务组分成＝实际产值×0.5%×回款目标达成率八、保险业务人员1. 保险理赔人员业绩分成奖金计算方法（1）实际产值＝当月回款结算单实际收入（2）业务组分成＝实际产值×0.85%×目标达成率 （3）个人分成＝本组分成×个人系数/系数总和（4）个人系数以下：岗位 奖励系数 说明保险业务经理 0.4 理赔员 0.35 理赔接待及文员 0．2 2. 保险业务人员业绩分成奖金计算方法1、完成任务目标5 万元/人 以下，按保险企业实际审批额1%计提2、完成任务目标（5 - 10）万元/人，按保险企业实际审批额2%计提。
3、完成任务目标（11 - 20）万元/人，按保险企业实际审批额2.5%计提4、完成任务目标 21万元/人 以上，按保险企业实际审批额3%计提3.保险续保分成 计算方法:按保险企业返点毛利40%计提九、维修车间管理人员分成1. 适用对象：车间主任、钣喷主管、质检员、调度员2. 工资收入组成工资＝基础工资＋业绩分成奖金3. 业绩分成奖励（1）和车间业绩(实际总产值)挂钩，由服务经理或站长进行考评2）车间产值总额＝机修班组产值＋钣喷班组产值+精品美容组产值且车间产值总额＝当月索赔回款+维修结算单收入（4）业绩分成奖金计算方法车间分成总额＝车间产值总额×0.4%×目标达成率车间管理人员个人分成＝车间分成总额×个人系数/系数总和（5）个人系数职位/岗位 个人系数 说明车间主任 0.25 钣喷主管 0.25 质检 0.2 车间调度 0.2 外出专员 0.15 十、售后管理人员分成1．适用对象：站长、服务经理、配件经理、前台主管、业务助理2．业绩分成奖金计算方法． 售后管理人员分成总额=售后产值总额×0.5%×目标达成率售后管理人员个人分成＝售后管理人员分成总额×个人系数/系数总和3．个人系数以下职位/岗位 奖励系数 说明站长 0.25 ,服务经理 0.2 站长助理 0.2 配件经理 0.2 前台主管 0.2 业务接待分成方案同时适用内训师 0.2 十一、售后支持人员分成1．业绩分成奖金计算方法． 售后管理人员分成总额 = 售后产值总额×0.4%售后支持人员个人分成＝车间分成总额×个人系数/系数总和2．个人系数以下职位/岗位 奖励系数 说明仓库计划员 0.2 仓库收发员 0.15 结算员 0.15 用户接待员 0.1 十二、机电组、钣喷组个人系数计算表职位（岗位） 条 件 技能等级及系数 1级 2级 3级大工（组长） 在本行业工作经验5年以上，具高级以上维修证书，经评定含有高级工技能担任组长职务，且含有较强组织管理能力人员。
0.4 / / 在本行业工作经验5年以上，大工期十二个月以上，具高级以上维修证书或经评定含有大工水平人员 / 0.3 / 在本行业工作经验3年以上，中工期二年后，具高级以上维修证书或经评定首次晋升为大工人员 / / 0.25中工 在本行业工作经验2年以上，中工期十二个月以上，具中级以上维修证书，经初步评定具中级工技能人员 0.2 / / 小工期十二个月后，具中级以上维修证书。