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1、项目投融资基础知识一、什么是融资：融资是企业或个人在自身发展和创业过程中， 或在产品开发和市场推广 过程中，通过银行、金融机构、外资机构、投资公司、其他企业和个人等渠道和 媒介，以股权形式和债权形式取得适量的资金，满足自身发展的一种途径。二、企业融资的合作形式：企业融资所采取的合作形式主要有两种：1、股权融资：企业或个人以一定量的固定资产、土地、厂房设备、拥有 自主知识产权的专利技术，及少量流动资金入股，投资方以资金来参股、入股的 合作形式。股权融资多常见于高新技术企业、农业深加工和养殖、种植项目，多 采用中外合资或合作双方共同出资成立公司的形式。股权融资所要确定的主要问题是， 投资方的持有股
2、份的比例问题，及投资方是否 参与企业的经营管理。2、债权融资：企业或个人通过固定回报、借贷的形式，筹集资金，到期还本付 息的合作形式。债权融资常见于个人、房地产、基础设施建设、石油、化工、交 通、运输、冶金、矿产等大型或综合型项目。债权融资所要确定的主要问题是企业借款的还款期限，一般情况下还款期以35年较为适宜，某些大型基础设施建设和房地产项目可超过8年。另外债权融资还要询问企业所能承受的还款利率，一般民间借款利率要比银行同期存款利率高 2-3个百分点。3、 风险投资：风险投资主要是针对高新技术、IT、计算机、软件、电子商务或 网络信息技术、生物、医药等新兴行业，及少量具有高增长率的传统行业，
3、风险 投资是以种子资金、高风险、高回报为前提的投资行为，投资方一般采用股权合 作，待企业发展到一定阶段回购股权来实现超额赢利。但国内风险投资机构的资 金投入十分有限，一般前期很少超过 2000万元人民币。风险投资一般适用于技术含量较高的客户，需要询问客户持有技术的先进性、竞 争情况等，要告诉客户风险投资商在投入资金的同时可以利用自身资源和市场推 广经验，委派专业人才协助企业经营管理和开拓市场。三、企业资金的主要用途：1、固定资金：是指企业需要的土地、厂房、设备、人员支出等固定的资金投入， 一般常见于企业改扩建项目、房地产项目、生产加工项目等。一般企业的固定资 金投入比较大，也比较常见。2、流动
4、资金：是指企业出现的销售费用、市场推广及广告费用、购买原材料费用、工程项目中的预付款和垫资部分，流动资金投入一般较小。3、过桥资金：是指企业不存在资金需求，但在等待银行贷款或政府审批、土地所有权属还需要2-3个月办妥，资金问题可以通过自身解决，但是缺乏部分“过 桥”资金，而延迟了其主要资金的办理时间。四、融资项目的主要类型：具体的融资类型可以分为26个不同的行业和领域。包括生产加工、农林渔牧、石油化工、建材房地产、交通运输、邮政通讯、计算 机、IT软件、电子商务、生物医药、能源环保、冶金矿产、高新技术、连锁经 营、新材料、轻工纺织、食品饮料、日用化工、教育培训、文化娱乐、出版印刷五、融资客户的
5、分类及融资心理:1、企业客户：一般企业客户分两种心态，一种融资项目的周期较短，政府对项目的支持是有时间限制的，所以这部分客户需要在最短的时间找到所需资金。这部分客户，我们要重点突出公司的专业性和融资效率，及融资成本较低的优势。一种是融资项目，已经至少23年的融资经历，项目自身缺乏足够的吸引力和 竞争力，所以对融资一事反而静观其变，没有刚开始融资时的热情。对于这类客户，要重点分析企业融资失败的原因， 是由于企业缺乏正确的、专业 的指导，没有人指导企业，企业误打误撞，盲目联系投资机构，既浪费资金，又容易受骗上当，我们作为专业机构可以帮助企业从失败的阴影中走出来， 指导企 业采用正确的融资方法，给予
6、企业最及时的帮助，帮助企业节省成本，缩短时间。2、个人客户：一般个人客户分为两种，一种是拥有专利技术的个人，这类客户 专利一般具有一定的优势，但是由于个人很难取得投资方的信任， 所以很长时间 专利闲置，而没有在合适的时机转化为生产力。我们要知道他们的专利获取年份、专利用途和市场前景，突出我们在政府、厂家、 个人三种专利购买者的丰富的信息资源，引导客户采取合作办厂和风险投资的形 式。一种是个人承包方，自己有小型工程队，承接各种电力、基础设施、地产、有线 电视、取暖、制冷、来料加工、装饰装修等工程和政府招标项目，或是贸易领域 项目，由于需要预付资金、垫资、购买原材料、招标成本等，少量流动资金。对于
7、这类客户，我们在小额贷款和小额资金方面， 个人投资者比较多，及工程项 目上丰富的操作经验等优势。需要询问客户的资金使用时间，是否资金到位后， 很短的时间，既可中标或签定工程或订货合同，有足够把握。3、政府客户：政府客户一般分为两种，一种是政府是项目的直接负责人，常见 于高速公路、水电站、桥梁、机场、港口码头、医院、学校改扩建、大型农业和 中草药种植基地等，此类项目一般需要资金在 1亿元人民币以上，最高的超过 20个亿，此类项目融资方是政府，所以比较慎重，但是资金需求量大，急需专 业机构指导。我们要了解他的一期资金或启动资金为多少？建设周期多长时间？索取他的投 资建议书，推荐他参加我们的定期举办
8、的投融资合作洽谈会。一种是政府的招商局或开发区管委会，招商局是协助当地企业寻找资金的政府“红娘”，手里项目比较多，有时候一次性能报上来几十个当地重点发展的项目， 有的侧重于当地资源开发，比如农业、矿产资源等。目前企业并不希望政府包办 一切，而是更希望政府扮演谋士和纽带的作用。对于这类客户我们重点以收集他的项目资料为主，也可以通过创建网站专栏频道的形式来为招商局服务，把政府的机构简介、招商政策、资源优势、投资环境、 近期招商引资项目，做成专栏发布到我们的网站上，定期收取固定费用。4、中介客户：中介客户一般分为两种，一种是投资咨询公司或投资顾问公司，一般他们本身是项目的代理方，但自身又只是咨询机构
9、，没有投资能力，所以也 来找到我们真正的投资商。这类客户是代理的项目，所以在前期成本上要考虑的 多一些，但是他们的资金需求一般都较急，所以我们也可以类同一般企业客户来 对待。一种是项目的代理人，企业授权他有项目代理权限，以个人身份帮助企业找资金， 这类客户一般是当地离退休老干部、招商局的工作人员、社会贤达人士等，这类 客户主要是索取项目资料，并将我们的服务特点尽快传达给企业方，由于企业对代理人一般比较信任，所以取得代理人的支持对推广我们的服务也是十分必要 的。六、融资的金额：30-100万元：常见专利权持有人、个人客户，需要少量流动资金，有的是技术 转让费，有的是项目启动资金，此类客户常见高新
10、技术、文化娱乐、出版印刷、 教育培训、生产加工、贸易流通、连锁经营项目。100-500万元：常见高新技术企业、及中小型生产企业、贸易企业，资金用途基 本为项目启动资金，及企业新产品研发费用。500-2000万元：常见大中型生产企业，及农业种植、养殖项目、生物、医药等 企业，资金用途一部分为启动资金，另一部分为流动资金或市场推广费用。2000-5000万元：常见企业改扩建项目，新上生产线或购置设备，或房地产项目 的前期，申办各项开工手续费用及拆迁费用， 及房地产项目的二期工程或后期销 售费用。5000-200000万元：常见房地产、石油、化工、冶金、矿产、公路、港口码头、 开发区建设、能源开发等
11、项目，主要为整体操作资金，其中一期实际需求资金量 根据项目的实施进度基本为5000万元-2亿元不等。七、投资方的构成：我们在日常业务中，面对融资客户，也就是资金的需求一方，最为关注的是我们 所推荐的投资方来源于哪些机构或个人， 投资方的真实性，投资方对项目的投资 要求、投资领域、合作形式等诸多问题，所以下面着重介绍一下项目方所关心的 以下问题：1、银行：银行是企业融资的主要渠道，但是我们接触的许多企业，自身的可抵押或质押的固定资产及现金很有限， 或企业连年负债、成立时间很短，达不到银 行贷款的资信要求。但是对于成立两年以上的高新技术企业，我们可以推荐外资银行作为他的贷款对 象，外资银行相对内资
12、银行贷款政策较为宽松； 针对大型基础设施建设项目、大 型房地产项目也建议他采取银行融资，因为银行信誉好、资金充足、很少存在虚假信息，所以还是企业融资的首选渠道。2、金融机构：金融机构是指金融、证券、保险、典当等非银行金融机构，针对 个人及中小型企业，可以推荐客户通过非银行金融机构， 在短期内取得少量资金 支持，非银行金融机构的融资特点是在最短的时间内满足客户的少量资金需求， 但是也存在手续过于烦琐，对贷款人要求过高，利率过高等误区。3、投资公司：投资公司是以投资为盈利目的，受国内外著名财团的委托，管理 其授权的资产，由投资公司代理投资，负责项目的筛选、考察、评估、投资价值 分析、资金到位、后期
13、财务监督、项目进度监理等全套投资流程。（1） 内资投资公司：此类公司的主要资金来源为内资企业， 主要投资传统行业、 及高回报的新兴行业，一般内资投资公司的资金实力有限， 投资能力一般不会超 过3000万元。（2）外资投资公司：此类公司的背景一般为外国财团或企业集团的在华授权的 投资机构，直接对国外的财团负责，外资财团一般对国内的能源、环保、石油、 化工、冶金、矿产及具有地方特色资源的农产品及中药才种植加工项目比较感兴 趣，也投资基础设施和房地产项目，外资公司的投资实力一般比较大， 投资能力 最高可以达到5亿元以上。但是目前国内部分投资公司并没有外资背景， 而仅是外资在华代表处，可支配资 金十分
14、有限，因此，在选择外资投资机构的时候要比较慎重， 同时外资投资机构 的项目审批手续比较烦琐，所以建议融资金额在 2000万元以上的企业可以考虑 外资投资机构。(3) 风险投资公司：目前国内知名的风险投资公司有 IDG技术投资集团、清华 创业投资公司、鼎辉投资基金、红杉中国基金、君安中国创业基金等及部分外资 银行驻华机构，外资风投公司知名的有日本软银、 美国摩根斯坦利等世界级风投 集团。风险投资公司一般对高回报、新技术的传统行业、现代信息技术、电子商务、生 物医药、网络游戏等新兴行业比较感兴趣，因此遇到涉及以上领域的客户也可以 建议他采取风险投资渠道。风险投资公司一般采用股权合作的形式， 一般希
15、望占有绝对控股权，在提供资金 的同时可以提供市场管理及运营人才，利用手里的关系帮助企业拓展地区或全国 市场。有的风险投资公司还会辅助企业上市，通过回购股权的形式实现超额盈利。但是，风险投资公司选择的项目，一般都在各自领域拥有一定的声誉， 或市场升 值空间异常巨大的项目，例如，某个汽车论坛或同城分类网站每天的点击率已经 超过10万人次，Alexa国际网站排名超过2000名，吸引了某国外风险投资商的 关注，一次性投入300万美元。4、企业：很多企业在自身领域发展空间十分有限，便希望用手边的厂房、设备和部分闲置资金和超额利润，来进行扩张性投资，选择利润空间大、可持续发展 的项目进行投资，也有部分企业
16、是属于同业拆借的范畴，在同业内选择项目投资。5、个人：个人的投资能力一般都比较有限， 最高不超过200-300万元，以30-50 万元最为常见，个人投资者分为创业人群、二次创业人群、民间资本家、下岗再 就业人群、个体商户等。他们选取项目更加谨慎，一般会选取自己比较熟悉的实用技术来投资， 可以回到 家乡组织同乡一起学习技术、成立家庭作坊式的小生产厂家。也有的个人选择餐 饮、服装、小饰品、培训等连锁项目来投资，支出一定的加盟费和门面房的租赁 费用，来进行投资。所以我们针对专利技术持有人、连锁企业可以推荐个人投资这种融资渠道。6政府：有时候政府也可扮演投资者的角色， 一种是政府的开发区或工业园区， 他们利用厂房和土地，及少量资金、税收优惠来投资，吸引企业进驻他们的工业 园
